网易科技讯 6月12日消息，美国老牌风险投资基金KPCB，在昨天迎来了它进入中国三周年的纪念日。KPCB投资的在线外贸B2C网站敦煌网CEO在庆典仪式上接受网易科技专访时感叹说，四年前是敦煌网最困难、最艰辛、最黑暗的时期，KPCB投了资敦煌网，说KPCB救了敦煌网一点不为过。
敦煌网在2006年拿到了KPCB的风险投资后，又于2007年拿到了集富亚洲(JAFCO)的第二轮投资，今年3月，它又完成了由华平国际约3000万美元的投资。
以下为访谈实录：
网易科技：各位网易网友好，我们现在采访到的是敦煌网的CEO王树彤女士，王总您好！
王树彤：大家好！
网易科技：敦煌网最近也拿到了一笔金额不小的投资，在这里恭喜你们，所以能否先跟网友分享一下敦煌网最近发展的一些情况。
王树彤：敦煌网作为一个跨境的B2B电子商务平台，我们开创了在线外贸和已成功收取佣金的全新市场。这个市场作为一个开创者和领导者我们也感觉到，特别是在2010年开始看到外贸在线市场的爆炸。最近我们在3月份拿到了国际非常著名的私募股权基金华平的投资，凯鹏华盈作为我们第一家的投资者连续三轮跟进，这也从一个侧面反映出大家对于这个模式，这个市场的前景，以及对于敦煌网的团队充满很大的信心。
敦煌网在过去的五年一直致力于开创一个帮助中国中小企业，对接全球的新生代的采购群体这样的一个交易社区。在过去几年我们打造了一个结合交易、信用、物流和支付等等环节的整合性的服务。
接下来敦煌网的战略始终会继续围绕中小企业在线海外销售的环节，推进更加全面的服务。这里包括我们帮助中国中小企业这些网商培训和孵化的动力营的项目，主要侧重在培训。
第二我们会跟国家的国有银行合作，开发一个全新的在线中小企业的小额融资贷款的项目。
第三发展帮助企业级的客户销售产品的代销中心的服务，包括下半年会推进帮助更多的网商和企业级的客户怎么样快速的在网上建立快速的海外销售渠道的扶持计划。
我们希望未来当中小企业想到在线的海外销售，全方位的服务首选是敦煌网，这是我们战略发展接下来非常重要的一环。
另一方面我们将全面提升对海外买家的服务能力，要瞄准国际一流的网络服务商在这里的服务标准。当大家想到我在在线外贸的销售上怎么样做企业的品牌？怎么样做海外营销？怎么样去深化客户的开发？怎么样让更多的客户有忠实度，留在网企上？所以这方面敦煌网也会开始一系列的提升计划，并且最近我们利用海外最先进的社会化的媒体，加强海外买家在社区对中国制造产品的理解，包括对他们的服务。
可以说是进一步跟随国际一流的服务商的标准，去深化我们的服务，这只是我们接下来战略的一部分，主要是围绕这两个环节。一是中小企业在线外贸的全面服务，二是对海外买家服务能力的提升，这其实是对于中国服务型的企业，我觉得是一个既有挑战，但是也是非常令人激动的一个时代。
所以我觉得2010年对于我们来说，第一是外贸在线市场的爆发。第二我也谈到为什么令人激动呢？我觉得随着服务的全面推进，真正能够给中国中小企业带来一种新的生命力的商业价值。
网易科技：针对中小企业的小额贷款有哪些特点？
王树彤：过去大家一谈到中小企业的贷款，其实想到是很难操作。可能大家也了解，目前的一些国有银行也不断推出小额贷款，但基本上本质还是要跟企业面对面，结合抵押，企业的资信等等情况，没办法做到规模化的发展，没办法做到金额很小的贷款形式，所以还是很难适合中小企业的特点。
敦煌网最主要的是给银行提供了一个企业的适时的交易信用的信息。这个对于银行来说，第一次开始了结合企业的信用的积累、交易、资金的沉淀甚至物流的情况，可以不用面对面的跟企业开始了更快速度的，金额更小的贷款，我认为这是未来一定会发展的重大趋势，这可以说是一个全面的创新。
网易科技：与此类似，我们也看到了阿里巴巴也成立了小额贷款公司，50万以下的针对卖家的贷款，这有什么不一样的？
王树彤：本质的区别就是一个是线上的，一个是线下的。所谓线下的包括像联保也好，还是需要企业面对面的和银行之间大家有一个对它的质量、诚信，后面抵押的资质有更进一步的了解。和我们在线上的贷款最大的不同就是银行不用直接面对面对这些企业了，而是依据它过去在交易平台里所有的交易，信用的累积和它在平台上一些应付帐款资金的累积等等，这个可以是进行一个更加实时的，而且可以有突破性的资金，比以前要小得多，更加适合于中小企业。
最大的不同就是一个还是传统的方式，没有本质性的差别，而在网络上在线的小额贷款其实和过去是有一个本质上的差别的。
网易科技：这里每个用户群额度有多大？
王树彤：客户群实际上我们在敦煌网今天无论说中小的外贸工厂，贸易公司还是创业的群体包括个人，都是可以去面对的对象，最主要是依据它的信用累积。
网易科技：今天是KPCB进入中国3周年的日子，它是最早投资敦煌网的风险投资机构，给我们讲一讲当时是怎样和KPCB走到一块来接受投资？我们看过你的创业故事，我们知道当时你是已经拿自己的钱坚持两年之后，由KPCB投了这个项目。
王树彤：今天回忆起来在2005年下半年和2006初的时候可以说是敦煌网整个创业历程之中最艰辛、最困难、最黑暗的时刻，所以那个时候凯鹏华盈投资的背景是什么呢？第一不要说在中国，在全球也没有一个像敦煌网这样商业模式的定位和运营的模式，对于一个风险投资来说没有一个可以去参照的，这是第一大的困难。第二在那个时候正是中国B2B信息服务如日中天的时期，发展最迅猛的时期，在市场上有类似阿里巴巴、慧聪、环球资源等巨型的公司。所以对于风险投资来说，好象就是一个蚂蚁向大象挑战，在这一点上面临巨大的竞争，这是当时大家可能会要想到未来的这样一个情况。第三其实一想到把交易搬到平台上，这里的跨度很大，环节很多。当年很多人觉得很多地方是不可逾越的障碍，这是很长期、很艰巨、很琐碎的工作，是不是能够也长远的打算，面对这么多不确定的因素，这是当年的背景。所以能够作出独立判断，不随波逐流，能够更加长远的支持一个企业，这是当时的一个背景，非常难得。今年想来真是这样的一个创新，被这样的风险投资这种助推器，让这样的一个梦想变成了现实，进而开始对整个的外贸作出了变革和颠覆，这对于将来全球贸易的贡献是不可限量的。
所以怎么能够让一个种子发芽？我今天想来觉得风险投资的机制真是非常的伟大，推动了很多的创新，推动了这些持续性的发展。很难想象没有他们的助推器，很多东西其实就是一个想法而已，没办法变成一个现实。
网易科技：前两次投了多少钱？
王树彤：这个一直没有透露过。
网易科技：可不可以这样说，正是在最黑暗的时期，KPCB投资了就相当于救了敦煌网？
王树彤：我觉得说这个一点都不为过，当时是最黑暗的时期，其实一直是企业只有这样的想法，我们的收入其实也不足以帮助企业一直往前走。可以说没有这个助推器的话，这个想法没法实现了，会是一个非常可惜的结果。
网易科技：在敦煌网关键的时刻，KPCB除了慧眼识伯乐之外，在以后这几年的发展又给了哪些帮助？
王树彤：其实从我创业的感受里面，对我来说最重要的是大家对于这个前景，对于这项事业和理想的一个认同。有了这个我们才能够在企业，当然有阳光明媚的日子，也有暴风骤雨的日子，它始终跟企业家站在一起，一路同行，这对我来说是最重要的，它始终能去信任这个企业和团队。这个是最根本的！
因为企业永远会有上下起付的过程。
第二我觉得凯鹏华盈对中国市场的了解，对于这些行业的理解，有的时候不能讲太多话，我不知道大家有没有一些有感受？比如说一些刚进入中国的国际性的投资，可能对于创业者来说，确实要花很多的精力去解释中国为什么是这样？这个行业为什么是这样？为什么美国、欧洲的那一套在这儿不能够复制成功？所以这个要耗费非常大量的精力。我们感觉在跟凯鹏华盈的合作过程之中，我们可以话不多，但是他们比较倾听企业，而且给了一些反馈足以让你好好的去回味，这些都是经历了很多成功和失败的教训给予我们的精华，这也是非常重要的。
第三我觉得是可遇不可求的，实际上是一种大家的气场，叫投缘也好，是大家是同道中人走到一起，这是很可遇不可求的。实际上是1+12，而不是大家在一起是一种消耗。
所以在这一点其实某种程度上，我们在一起这么多年有一种默契，感觉是知音。所以我经常在讲有的时候话不必多，但是我们都非常清楚那是什么意思？对我们的帮助也是非常大的，凯鹏华盈一路上也不断去加强包括在法律、人事、运营方面的团队，希望在企业在引进合作伙伴、团队建设、财务顾问上有更多的支持和帮助，我觉得这也显示了他们非常专业化的方面。
网易科技：总结一下凯鹏华盈是一家什么样的风险机构？
王树彤：在市场上还是非常独特的风险投资公司，在我所见到的风险投资机构里面。
第一，印象非常深的还是眼光比较长远，大家可能知道它在美国投资了一些非常成功的企业。所以我觉得他们的团队同样理念是通过支持一些创新带给这个企业或者生活的变化，所以他们非常愿意去支持有理想，有远大抱负的企业和企业家，所以利益是很高的。
第二，他们不急功近利，因为企业不经过时间、累积和摔跟头，它是没办法建立起来的。所以他们会更加着重建设一个企业，而不是累积。所以这是我印象很深的，它愿意循着企业的发展规律，一步一个脚印的去建设一个企业。
第三，凯鹏华盈在市场上的专业性，我提到的对于中国市场的了解，对于行业的了解，所以它可以在企业发展的关键时期，你的战略发展，你有没有什么地方要格外的注意，不要去错失，这个全球的视野包括行业合作伙伴的带入，这一块使我感觉到他们有相当的专业性。
网易科技：因为时间的关系，我们就到此为止，感谢王总接受我们的采访。
王树彤：谢谢！
