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三洋 背水之战?

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一方面固守着太阳能、电池等优势领域, 一方面加强消费电子市场力度,三洋能否扭转困局、重整中国市场为众人所瞩目。

三洋的员工到现在都不愿承认被松下收购的事实,在这方面,他们谈论更多的是“与松下结盟”。

3月3日,在上海召开的2010年三洋数码产品新品发布会上,三洋一口气推出包括高清跨界数码相机、录音笔在内的11款数码新品。这也是松下完成对三洋TOB收购(公开收购)后的第一次新品发布会,此举一方面打消了业界对“松下如何整合三洋业务”的顾虑,另一方面也折射出三洋除了新能源之外,在消费电子领域的野心。

在刚刚过去的一个月里,三洋宣布调整2009财年(2009年4月~2010年3月)的业绩预测,纯损失将由上次预测的300亿日元恶化至500亿日元。其实,从2002年开始,亏损的魔咒就一直缠绕着三洋。由于产品线扩张过快,导致三洋的资金链紧张,所以三洋不得不被迫剥离了一些业务。尽管如此,三洋的困局仍然没有出现转机。

直到松下的出现,让三洋看到了希望。“与松下结盟后,三洋将获得大约10亿美元的资金支持,用于工厂和设备投资,以及研发。”三洋电机中国区营销统括责任人中村五男表示,“三洋仍将保持普通股上市流通,保持‘三洋’品牌,保持业务特征”。

显然,从松下和三洋达成的这项协议中,可以看到三洋并没有完全把命运交给松下。对三洋来说,松下的介入是给自己一个喘息的机会。

死守最后一根“稻草”?

三洋对质量体系的控制、在营销手段上的创新以及对产品线的全盘规划,一度成为很多企业的“教科书”,三星更是通过为三洋的电视机进行贴牌生产而获得不少经验。

如今,三洋却成为这些“学生们”的潜在收购对象。从2007年3月23日通用电气邀约收购三洋电机的信贷业务开始,剥离三洋业务的序幕就这样被拉开了。随后,海尔收购了三洋的冰箱业务,京瓷公司收购三洋手机业务,华强收购三洋彩电业务,荣事达甚至也表明有意收购三洋全球洗衣机业务……

在残酷的竞争下,持续多年亏损的三洋,不得不相继剥离其赖以成名的冰箱、手机等传统业务,而专注于太阳能发电及环保电池等领域的研发。

在松下收购三洋之前,很多人甚至开始认为三洋将成为一家“新能源”公司。然而,2009年底,松下对三洋进行了“收官”式的并购,其对三洋在电池、太阳能领域等核心业务的垂涎之心已是昭然若揭。

“一旦松下统一品牌,三洋将丧失所有可能盈利的业务。”一位分析人士称。

“松下会继续保持和三洋股东的合作关系不变。”中村五男再次强调了松下对三洋的三个“保持”的条件,以打消上述疑虑。“三洋也会继续加大在电池、太阳能领域的投入,通过与松下的结盟让企业价值最大化。”

值得关注的是,松下曾在其发表的声明中称,“松下将发挥其资金实力,加大向三洋电机处于优势地位的能源领域的投资”。这句话反映了在新能源领域,松下可能会给予三洋更大的支持。

“被并购后的三洋家电业务有可能被进一步弱化,转而专注锂电池、压缩机等核心业务,加上松下原来的基础,新企业在全球锂电池业务和家电核心配件的话语权将会大增。”帕勒咨询资深董事罗清启认为。

事实上,以新能源为主的产业结构转型,不仅仅是松下与三洋的选择,也是危机所催生出的日本经济结构调整的重要内容之一。全球金融危机发生后,日本政府先后公布了4个大规模的经济刺激方案,其中一个是推进“低碳革命”。具体措施包括推广普及太阳能发电,以及向更换和购买低燃料汽车和节能家电的居民提供补贴等。

因此,三洋如果固守住电池、太阳能领域的相关业务,它将搭上“绿色经济”的顺风车在新能源领域占得先机。

挟消费电子卷土重来

在竞争对手索尼、三星、夏普等企业逐渐在华找到一条清晰的思路并加速扩张的大背景下,三洋面临着重整中国战略的压力。

“在白电方面,我们可能还保留洗衣机的业务,但是我们会把更多精力放在有高科技含量的消费电子产品的推广上。”三洋电机国际贸易有限公司董事、副总经理葛光栋在接受《数字商业时代》记者采访时表示,“在松下的资助下,我们会加大对产品的研发,毕竟在消费电子领域我们需要保持技术的优势。”

张婷是三洋电机大中华区政府事务部及公共关系总监,今年年初,她的工作地点从日本变更到北京。值得一提的是,张婷过去的职位是三洋电机全球公关经理,如今三洋已经没有了这个职位。

“在全球金融危机下,中国经济却维持了稳定的发展,让三洋在华发展充满了信心。另外,随着中国数码产品消费心理及市场的成熟,三洋将通过发布各款产品来稳固市场,并扩大三洋的‘粉丝圈’。”张婷表示。

曾几何时,三洋彩电作为日资最高端在中国市场风光无限。但在索尼、三星等新一轮日韩家电巨头增资扩张,海尔、美的、TCL等国产品牌崛起后,三洋显然严重低估了中国市场迅速爆发的市场消费力和投资价值。

冰箱及彩电业务陆续被剥离,如今,在白电领域里,三洋能够固守的也只有洗衣机领域了。

“松下电器家电业务在华一直走高端路线,为的就是避开与中国家电企业的正面竞争。三洋家电产品的市场定位恰恰与国产家电商重合,这也是导致三洋家电在华一直发展不起来的主要原因。”罗清启表示。

在被剥离传统家电业务后,如今的三洋一改传统制造业的形象,转而成为一家科技型企业,或许技术方面的优势将使其在电子消费领域游刃有余。

据美国消费电子协会的数据显示,2009年全球消费电子产品总销售额达到约7000亿美元,其中约1000亿美元来自中国市场。三洋的被迫转型将为其迎来更为广阔的发展机遇。

“我更关心松下和三洋在消费电子领域的整合。”数字华夏品牌传播机构总经理、北京家电行业资深专家姜培峰表示,“消费电子可以说是松下和三洋形成充分竞争的产品领域,势必会造成企业的内耗,松下可能会适时调整战略。”

“如果双方产品没有高度的重合,松下也不会让三洋独立运作品牌。所以在消费电子领域,双方或许会有战略层面的合作,松下有市场、三洋有速度,两者应该可以稳固消费电子市场,并形成与三星、索尼抗衡的力量。”姜培峰认为。

的确,在消费电子领域,松下与三洋的业务存在高度重合的现象。对于松下如何调整产品策略,抑或三洋的市场策略会否出现转变,双方企业对此都不置可否。

一边是经营亏损,一边是与松下高度重叠的业务,三洋能否顺利重整中国市场还是一个未知数。但是,三洋一定会拼尽全力,毕竟这场保卫战有点“背水”的意味了。

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