苏宁成立香港大区 三年内每年开10家门店

苏宁电器董事长张近东

网易科技讯 3月1日消息，“香港是苏宁国际化的桥头堡，苏宁将发挥内地采购平台规模优势和供应链的协同效应，实施两地联合规模化统一采购，在香港地区引进内地品牌、产品。”苏宁电器董事长张近东今日在香港首次发布香港战略规划，表示已成立香港大区，三年内每年将开出10家苏宁自有品牌门店。

策略：每年在港开店10家

去年12月30日，苏宁电器与香港镭射公司及其控股股东签署了《业务及资产转让协议》，宣布收购香港镭射公司后，苏宁电器就派出包括原苏宁电器无锡大区龚震宇在内的管理、信息、财务等相关人员进驻香港，盘点库存，进行资产收购的准备。今年2月8日，苏宁与镭射电器完成了业务及资产转让交割，正式承接镭射品牌及其在香港的连锁网络及业务，苏宁香港大区也正式成立，龚震宇任总经理。

“苏宁香港大区将与南京大区、东京大区并列，成为直属苏宁电器总部的三大大区之一。”张近东今日表示，苏宁将对现有网络基础上进行进一步的优化，并实施自主开店。在香港镭射22家门店的基础上，苏宁首先将完善核心商圈的布局，其次拓展区域商圈和社区型商圈。在3年中每年开出苏宁自有品牌门店10家，使3年内苏宁在香港的店面总数将达到50家，力争占据当地25%的电器市场份额。

具体到门店的产品结构，针对旺角、铜锣湾等核心商圈，苏宁店面3C产品和消费电子产品将占到90%--95%，传统家电占5%--10%，针对社区商圈和周边地区，苏宁门店3C产品和消费电子产品占比为70%，传统家电占30%。

苏宁电器已于去年12月再深圳开出第一家苏宁精品店。张近东透露，苏宁计划未来将此模式在香港市场进行复制，以此提升香港消费者的购物体验。

特色：香港内地联合采购

苏宁香港将与内地联合规划统一采购，3C产品方面以日韩系产品采购为主导，大家电产品则以国内品牌为主导。

张近东介绍，苏宁将依托香港在通讯、数码、IT等3C类产品上的全球先发优势，超前把握消费者变化趋势、把握家电产品消费需求，为苏宁全国连锁体系商品规划赢得先机，同时也将在香港地区引进内地品牌、产品，丰富香港电器消费市场的品牌、品类。此外，香港与内地两地的产品将实行联保服务和异地维修，消除两地消费者的售后之忧，从而真正打通两地销售市场。

影响：拓展香港电器销售模式

苏宁电器香港战略的发布，引来包括索尼、三星、TCL、海尔、美的等中外家电企业的高度关注。

索尼中国总裁永田晴康表示，大制造和大渠道之间的战略联盟将是效率最高、成本最低、收益最后的和总是，索尼将全力支持苏宁在香港和海外的发展。

海尔集团副总裁周云杰则对网易科技表示，香港地区的电器销售以数码为主，而苏宁电器进驻后，将把白电、彩电带入进来，这有利于国产家电品牌在香港地区做大销售规模。

举措：国际化分两步走

“进驻香港，是苏宁国际化战略的第一步”，张近东说，香港与国际市场融合度很高，越来越多的中国本土企业正在将香港看作是积累国际化运营经验的平台。苏宁也不例外。“我们希望通过香港这个窗口，摸索和内地市场截然不同的发展思路、文化、法律、消费习惯等各种问题，搭建面向全球的管理平台，做到知己知彼百战不殆。”

张近东表示，苏宁电器国际化的发展分两个阶段。第一个阶段是以香港为试验田，立足本土，强化苏宁在国内市场国际化经营模式的转型；第二个阶段是以香港为桥头堡，建立苏宁国际化发展的组织体系，培育企业的国际化人才梯队，全面启动苏宁海外扩张战略。（张颖）