同方电脑：在细分市场的蓝海扬帆远航

随着同质化竞争日益激烈，用“一片厮杀”“红海”来形容国内PC市场毫不为过。但这并不表明PC市场已经不存在和开拓蓝海的机会。在中国PC产业受困于2009年全球经济危机为带来的疲软效应之际，清华同方却逆势而上，实现30%的成长，找到了属于自己的“蓝海”。

近日，在中国平安人寿的上网本采购项目中，同方电脑凭其优秀的工艺、不俗的性能以及完善的服务获得采购方的一致认可，毫无悬念将此单收入囊中。据悉，平安人寿此次共采购1520余台上网本，将作为年底回馈客户和员工的礼品。和诸多入围的厂商有所不同的是，同方此次为平安人寿打出了“个性定制”牌，大受客户青睐。

创新思维是深耕市场的精准之钥

早在2008年，同方就针对Imini笔记本电脑推出了T-made自由定制服务，用户可根据个人喜好自由定制外观，打造全球唯一专属自己的笔记本并,在市场上引起广泛关注。此次为平安人寿定制个性化产品，对同方电脑来说可谓驾轻就熟。中标的机型IminiS5, 相信关注上网本市场的朋友并不陌生，2009年曾属中国移动定制特别补贴5款产品之一，并且在移动上网本的包销任务中，同方成为顺利完成指标的两家厂商之一。

此次同方提供的1520余台IminiS5采用Intel Atom N270处理器、1G DDR2内存和160G硬盘，搭载3个USB2.0接口、4合1读卡器等配置。A面采用钢琴烤漆工艺防滑耐磨，宝石蓝的外观典雅大方，大尺寸键盘手感舒适，轻便易于携带，不管是办公还是娱乐使用，都能满足用户需求。平安人寿采购负责人表示，同方IminiS5毕竟是上网本的明星产品，在测试过程中表现优异，加上同方的优秀服务以及其特有的笔记本定制业务，选择同方非常放心。目前，平安人寿总公司已将同方纳入其系统内指定PC供应商，意味着其下面的分公司以后均可独立和同方进行PC采购。对同方电脑来说，这无疑是2010年的开门红、行业的又一次大捷！

明确思路的“二次创业”捷报频频

在传统观念里，PC厂商只是简单的硬件提供商。但现实环境不允许PC厂商走简单的规模化道路，从整个行业来看，硬件行业毛利非常低已经是不争的事实，大浪淘沙后，必然厂商越来越少。

对此，早在2007年，同方电脑领军人物总经理李健航就提出“二次创业”概念，各业务单元制定5年到10年战略的思路。其中，在行业领域，同方思路非常明确：在传统优势行业稳扎稳打，不放弃原有份额，同时寻找创新的细分市场，进行创新与价值营销。目前，同方在国内市场排名第3，但这样的成绩远不能让同方人高枕无忧。除坚守传统优势行业外，同方必须在一些区域、一些特定行业里做领先者。

如果说2008年的Imini笔记本个性定制只是对市场的试水，作为第一个吃螃蟹的人，同方无疑从中尝到甜头，在业务推出很短的时间内订单频传。行业客户对于定制产品的需求甚至超出个人消费者，同方在笔记本定制市场先后斩获四川经济联合学校2000台、重庆平安人寿保险近千台等大单，并为华东区欧尚等大型超市进行卖场定制。

此后的对于细分行业市场的部署，让人明显感受到同方在细分市场掘金的决心。医疗、酒店、交通等行业都被同方纳入其“增值业务部”。其部门负责人介绍，同方会针对这些细分行业探索需求，依靠清华大学技术优势应用到产品中，提供真正适合行业客户的产品方案，并且逐步成为行业标准的定制者。

现在我们已经欣喜地在市场上看到同方的这些“特色”产品，例如针对酒店行业推出瘦客户机超越S400、针对医疗行业推出8.9寸可旋转触控屏幕的手写笔记本超锐S9、针对教育行业推出教室专用机天铎T60等等。

“只有我们真正了解客户的需求，站在他们的角度思考，才能制定出符合他们的产品和方案，这样才能和客户有共同语言”，这是同方人不懈耕耘细分市场后得出的心得体会。

相信同方通过这一个个不同创新的细分市场，必将汇聚成一个大市场。抓住每一个机会、推出从客户角度出发的产品，并传递到市场，必将能点石成金，占据市场利润的制高点！