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搜狐及畅游分析师会议实录:加大拓展视频广告

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网易科技讯 10月27日消息,在搜狐昨日发布了2009年第三季度财报后,搜狐CEO张朝阳、联席总裁兼CFO余楚媛以及畅游CEO王滔出席了搜狐第三季度财报分析师电话会议,以下为本次分析师会议问答实录:

花旗分析师Catherine Leung:随着进入明年广告预算谈判的高峰期,你们预计哪个领域将会是广告增长最快的领域?是不是你们前面谈到汽车广告业务?

余楚媛:从我们今年的财报可以看出,我们很努力地推动汽车行业广告的发展。不过在这里我更希望让张朝阳谈谈我们视频战略的发展。

张朝阳:我认为汽车行业的广告主更倾向于投放电视广告,所以这些广告非常适合投放到搜狐视频的电视频道上。具体到第四季度,我们将购买更多的内容,我们将加大对盗版的打击力度,带宽也会增加,预计会有更多的流量,也将有更多的汽车广告和其他类别的广告出现在我们的电视频道中。

余楚媛:事实上,如果以行业划分,我们相信汽车行业将会继续保持强劲,但是从广告模式角度讲,我们认为视频广告将会成为我们的一个强劲增长点,而在这一领域我们也会进行很大的投入。

Catherine Leung:除了汽车行业外,你们有没有看到哪些行业出现了早期的增加广告开支的迹象?你们对此有何准备,在内容或者你们的品牌战略方面?

余楚媛:我觉得现在谈这个问题还为时尚早,因为现在才刚刚10月。如果您还记得,我们每年都会在4月或5月给出全年计划指导,所以现在还没办法看出早期的迹象。但我们认为,广告预算将从线下渐渐转向线上,汽车、快速消费品 (FMCG)等行业都将成为我们的主要驱动力。

张朝阳:还包括保健行业。

摩根大通分析师Dick Wei:我的问题是关于成本方面的。刚刚提到第四季度的品牌营销开支将会有所降低,但第四季度的利润并没有真正上升。我想问一下,除了与视频相关的200万美元成本,还将有什么成本?对明年以及更为长远的趋势有什么影响?谢谢。

余楚媛:除了“上搜狐,知天下”外,就像我们之前所说的,我们还将在视频领域加大投入。利润率的下滑主要是由于收入的下滑,所以我并没有发现其他特别项目导致利润率下滑。

Dick Wei与视频相关的这200万美元是持续性项目吧,不是一次性项目,是这样吗?

余楚媛:随着观看量的上升,带宽成本也会随之增加。但从另外一方面来讲,正如我们前面所说,我们预计明年的视频广告也会有所提升,因此,如果我们的执行工作做好,利润率会保持稳定。

美林分析师Eddie Leung:我想问几个有关广告业务的问题。首先是关于房地产市场的竞争,鉴于有很多竞争对手都积极拓展这一领域,能否谈一下这一领域的竞争情况以及你们如何应对这种激烈的竞争?

张朝阳:首先是内容方面。第三季度开始时,我们已经将搜狐焦点网整合到了搜狐平台内。因为房地产行业与中国整体经济的发展联系非常紧密,而且是主流人群经常谈论的话题,所以这也是搜狐门户的重要组成部分。因此,将搜狐焦点网与搜狐门户整合到一起,这就是我们的优势。所以我们决定不再分拆,而是将两个网站整合到一起。

与此同时,我们还将销售团队与广告销售力量以及房地产业务进行整合。所以本次整合是内容和销售两方面的整合。焦点网已经度过了最坏的时候,各方面都将恢复。我预计整合后的业绩会更好,但这同时也要取决于整体的宏观经济环境。

Eddie Leung:本季度搜狐的品牌广告主有何变化?

余楚媛:我们现在的广告主约为780名,第二季度为680名。

摩根士坦利分析师Jenny Wu:我的第一个问题也是关于品牌广告的问题,你们视频产品对收入的贡献有多少?

余楚媛:上一季度收入贡献还为零,目前也只有几百万美元,但是发展趋势很好。

Jenny Wu:你们刚刚提到房地产领域的一些创新动作,我记得你们上次说过,团队重组后,搜狐的房地产广告业务在第二季度会回到了正常水平。所以我的第二个问题是,经过这么多的努力,你们房地产广告贡献了多少收入?特别是同比和环比增加多少?

余楚媛:经过团队重组后,从百分比来看,确实已经看到房地产业务的稳定迹象。从年度收入增长来看,我们前三季度合并后的收入实际上有所降低,但我们希望第四季度能够实现同比增长,不过全年仍将下滑。

Jenny Wu:另外一个问题是关于定价的。你们上次提到会在10月份提高广告价格,现在提高了多少?

余楚媛:主要频道我们提高了35%左右,从平均水平来看,应该低于百分之十几。

SIG(Susquehanna Financial Group)分析师C.Ming Zhao:我想问一个第四季度广告方面的问题。你们预期第四季度会出现业绩下滑。除去年外,第四季度的广告收入都会出现环比上涨,我想问一下今年为何会有所不同?

余楚媛:并没有什么特别的原因,我们之所以认为第四季度业绩会下滑,其中一个原因在于网络游戏和房地产领域的广告收入低于预期。

赵春明:那么七月、八月、九月第三季度各月之间有何趋势?第三季度的哪个月业绩最好,哪个月最差?

余楚媛:分布很平稳,我们没有看到什么特别趋势。因为正如我之前所说,第三季度对所有市场计划来说都是高峰期,所以分布比较平稳。

张朝阳:我们一个或者两个季度之前签订的合同都是比较大的合同,所以分布都很平均。

高盛分析师Kathy Chen:想问一些关于成本的问题。第三季度的G&A(一般费用与行政费用)比较高,我们能否就因此预测这种趋势将会持续下去呢?从销售和营销费用来看,明年将会品牌市场费用方面将会继续现在的策略吗?

余楚媛:我先来回答第二个问题,从销售百分比来看,我们预计明年的销售费用会趋于稳定。第四季度的G&A会略有下滑,大概减少100万美元。

Kathy Chen:你所说的销售和营销费用的百分比趋于稳定是与今年比,还是去年比?

余楚媛:与今年比。

Kathy Chen:可是你们今年包含了品牌战略费用。

余楚媛:是的,搜狐还会继续开展营销。

Piper Jaffray分析师Gene Munster:能否谈一下你们新闻平台的记者人数以及将来的趋势如何?

余楚媛:就人员来看,我们各个频道的编辑总数约为1000人。我不认为明年的情况会更坏,应该会更好。明年大型活动比较多,例如上海世博会和广州亚运会。

Gene Munster:1000名的编辑人数与半年前相比有何变化?

余楚媛:半年前大概是900。

Sanford C. Bernstein分析师Jeffrey Lindsay:《天龙八部》有没有受到文化部对游戏不良内容审查的影响,例如游戏暴力以及内容等,这一政策是否会使你们推迟游戏发布或者对游戏进行调整?而因此产生额外的费用呢?

王滔:首先,从今年7月初起,我们已经移除了《天龙八部》中的不当内容,这部分收入在我们全部网络游戏收入中只占了不到1%。此外,我们会继续按照政府的要求行事,但不会因此而推迟游戏发布。

Jeffrey Lindsay:你们的无线增值业务的边际利润有所降低,是因为有额外支付费用吗还是第三季度的付费结构有所变动?

余楚媛:因为我们展开了更多渠道的营销,尤其是通过电视,所以边际利润有所下滑,除此之外,没有其他原因。

RBS分析师Wendy Wong:我想问一下有关网络广告的问题,根据你们的预期,7%至8%的环比下滑,原因是什么?

余楚媛:正如我们之前所说,是由于房地产和网络游戏领域的疲软,所以这种下滑主要来自于这两个领域。

Wendy Wong:那么根据你们最近与广告主的接触,广告主对今后的形势渐渐恢复信心了吗还是对于费用仍然保持谨慎?

余楚媛:实际上,广告主的第三季度行为都很正常,除了上面刚刚提到的两个行业。

瑞士信贷分析师Wallace Cheung:我想问一下有关搜索的问题,你们第三季度的搜狗搜索收入环比增长很快,原因何在?与搜狗拼音有关联吗?

张朝阳:搜索广告收入的规模很小,但是表现的确不错。这是因为搜狗拼音所带动的搜狗品牌的提升使得流量有所增加,以及我们疑问匹配性也有所提升,这是两个因素共同作用的结果。虽然这一业务规模还很小,但是增长却很强劲。我们预计第四季度以及2010年都将出现强劲增长。

Wallace Cheung:在无线搜索领域,你们是否有新战略?

张朝阳:是的,我们正在研究这一市场。我们认为无线搜索与桌面搜索没有太大区别,只是一种拓展。WAP搜索并非一个独立的类别,现在WAP网站数量并不多,所以无线搜索的关键还在于网络搜索,所以我们首先要确保搜狗网络搜索获得成功,至少要从市场分一杯羹。之后,无线搜索就是一种自然而然的拓展。我们目前已经推出了手机版搜狗拼音,希望能够在手机中再现搜狗拼音在PC平台中的成功。(Sherry)

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