专访华旗资讯总裁冯军：市场第一位盈利第二位

网易科技讯 10月13日消息，在2009国际电子商务应用博览会上，华旗数码总裁冯军接受了网易科技的专访。他表示金融海啸对于国内IT行业而言是“乱世出英雄”，国内企业需要多一份自信他预计未来的5年将是中国品牌在世界夺目的好机会。

在谈到华旗数码目前的产品时，冯军表示“爱国者”品牌在很多数码领域有不错的市场份额，目前拥有69项专利技术，希望在3G时代之后能有更好的表现。他认为目前国产的家电、PC都做得不错，数码影像可能是最后一个“碉堡”，爱国者希望能带动国内数码影像产业的发展。

在谈到国内产品价格比国外低的时候，冯军表示华旗数码是把盈利当作发展的重要手段而不是目标，其最重要的目标始终是树立国产品牌，他表示公司“把盈利放在第二位，把市场放在第一位”。

最后，冯军透露本月底公司将推出“爱国者”的电子书了，希望“能够给大家带来一些惊喜”。（文飞翔）

以下是本次采访实录：

网易：网易的各位网友大家好。现在我们邀请到的是华旗资讯总裁冯军冯总，作客我们的访谈室。

冯总，你好。

冯军：你好，各位网友大家好。

网易：冯总，您怎么看待，目前在金融海啸的影响下国内IT行业的发展呢？

冯军：乱世出英雄。

应该说金融危机对于中国的企业来讲，既是一个痛苦，同时也是一个机遇。这就像分娩前的阵痛一样，可能会诞生出一大批令国人骄傲的，中国向全世界能够做贡献的国际品牌。所以从发展的角度上来讲，请大家多一份自信。从2009年-2014年，可能是中国品牌、中国企业在全世界真正取得夺目成绩的好机会。

网易：我们知道华旗这边，它在国内的很多数码产品拥有庞大的市场份额。例如mp3、mp4华旗的市场份额是很大的了。但是现在有一个趋势就是智能手机，越来越侵占这部分市场。我不知道华旗现在面对这种情况，有什么打算吗？

冯军：其实这是好事。因为整个IT产业，就是在这么一个创新的过程中不断的发展的。mp3、mp4、爱国者，感谢各位的支持，一直还是成绩不错，超过了韩国品牌、超过了日本品牌。

我们后面在mp5方面的发展，已经做的比较大了；最近在mp6方面正式开始发力。所以mp6可能会改变全世界的音乐享受的结构。让不管是男女老少，不管是我们的爷爷奶奶，不管是我们用电脑的还有不用电脑的人。都可以用mp6享受200万首正版的歌曲，而且这个正版的歌曲的享受成本，获得的荣誉度和开心度比盗版的还要方便，还要便宜。

实际上来讲的话，让大家支持正版、抵制盗版挺难的。但是用高科技的手段，让正版的东西使用起来比盗版的更方便，用我们的妙笔一点，200万首歌曲，包括相声、交响乐随叫随到。这次在电子展上也有，应该讲这个完全是由我们中国人自己独立自主创新的，拥有69项专利的新的技术。可能会给全世界带来新的创新和快乐。

所以我觉得进入3G时代之后，机会应该是更多。对于中国人来讲的话，咱们又勤劳、又智慧；实际上是中国人发挥自己才能、智慧的好机会。相对于中国的企业来讲，在新的技术面前，咱们有后发优势。跟国际品牌相比，咱们可能差的是品牌的实力和资金的实力，但是创新能力是咱们中国人的优势。所以越是这种乱世，越是出英雄。

所以说该中国人走到世界的前头了。

网易：我们知道华旗在数码相机领域推出了一些产品，这已经有一些时间了。而且在一些地区，它的反馈是很火爆的。但是与之相对应的，可能在另外一些地区，可能没有这些地区火爆。面对这种地区差异，华旗这边有什么样的打算和计划呢？能给我们透露一下吗？

冯军：谢谢你对民族品牌的鼓励。也是前几天行业内开会的时候，有一个数据出来以后，我和所有的同事也真的是非常的兴奋。因为全世界可能在今年上半年的数码相机的，各个品牌的发展过程中，可以说基本上所有的日本品牌，基本上停滞不前，或者是有个别的日本品牌开始往下滑了。

整个全世界数码影像市场，基本上是一个很难增长的市场。在这里面突然出现了一个中国品牌“爱国者”这样各中国品牌，今年的市场占有率已经超过了去年的2倍以上。异军突起，引起了整个行业内的重视。

作为一个中国人，我觉得挺自豪的。特别是这次建国60年的阅兵式以后，我觉着咱们每一个中国人，我觉得都有一份内心深处的渴望。希望能够和整个民族一起腾飞。所以我觉着数码相机领域呢，确确实实是中国品牌的一个空白。这个里面现在只有爱国者一个品牌在支撑。但是我觉得经过大家的努力和大家的支持，我们已经过了支撑阶段，现在在个别地区已经取得了比较好的成绩。

剩下的任务，我觉得有两个：

1.有很多地区，我们还有成长的空间。

我们应该把它做实了、做好了，因为现在爱国者的质量跟日本的卡片相机来比的话，没有什么区别，大家都一样。甚至在全景、在防抖这些新的功能来讲，反而中国相机处于一个优势地位。我们要把这方面的优势扩大开来，一方面是扩展战国。另外，做摄像机。

因为摄像机基本上被日本品牌垄断了。吃了熊心豹子胆的小爱国者，如果进入到这个领域的话，我相信一定会给国内的用户们带来惊喜。在价格上，可能同档次、同质量，跟日本品牌相比的话，我们可能会给大家一个惊喜。直接拦腰，直接一半的价格。让所有国内的消费者，先有一个惊喜。

2.爱国者作为一个企业，我们不仅仅希望自己能够生存下来，能够发展下去，而且我们也希望能够带动国内的数码影像产生。

因为在这个领域来讲的话，发展空间非常巨大。所以很多家电的老大哥们，已经逐渐缩小了跟日本品牌的差距，并且追上他们了，而且做得都很好。家电、PC做得都很好，数码影像可能是最后的一个碉堡。爱国者作为第一个冲上这个碉堡的中国品牌，我们亟待着更多的国内兄弟姐妹们，咱们一起把这个事业做大。而且在全球的这么一个环境中，国外的消费者对中国的品牌；高质优价的、有品牌、有信誉的，其实是处于一种渴望的状态。这个时候，我们可以抓住这个非常的机遇。

网易：首先我们非常期待爱国者推出这些摄像机产品，但是刚才您提到这些价格只有现在这些国际品牌一半的话，我们就会非常好奇。如何保证您的利润率？

冯军：首先，我们做摄像机的技术已经比较成熟了，质量也比较成熟。我们发现在数码摄像机这个领域，基本上是被日本品牌垄断了。他们的利润是暴力，因为没有中国品牌跟他们竞争，而日本的企业很团结。这一点是值得咱们中国企业学习的。但是对于这两大阵营的竞争来讲的话，对于国内的消费者来讲的话。爱国者肯定是牢牢的站在咱们13亿消费者的这一边，所以对于我们来讲。

我们有两大作用：

1.给消费者提供一个选择。

2.也是逼着日本相机和日本摄像机降价。

这样即使国内消费者信不过国产的产品，非要买日本的产品。我们也能给国内的消费者带来一个惊喜。因为我们的存在会导致日本相机和摄像机都会大幅度降价，实际上给国内的消费者带来大量的实惠。也对得起“爱国者”这三个字。

因为毕竟我们作为一个学生创业，能走到今天。一方面，是这些兄弟们、同事们、研发人员的努力。另一方面，真的也要感谢父老乡亲对我们的支持。取之于民，用之于民。我们既然能够在大家的支持下发展到今天，能够做大。那我们也希望通过实际的行动，来回报咱的父老乡亲们。咱们既然能研发出这样好质量的产品，能够把日本的摄像机的价格拉下来，能够给国内的消费者带来更多的实惠，我们何乐而不为呢？

从商业利益的角度上讲，说：你没必要定那么低。你可以定四分之三的价格，照样能够暴力，你比日本便宜。说句实在话，我们的公司把盈利当作发展的重要手段不是目标。作为爱国者的目标，是要将爱国者建设成令国人骄傲的国际品牌。所以有机会回报父老乡亲们，是我们的荣耀，也是整个公司的、特别是整个研发人员的凝聚力；所以我们要市场。就像咱们的党一样，把盈利放在第二位，把市场放在第一位。

同样，我们要学习60年前的前辈。应该实实在在的做好自己的工作，然后回报自己的父老乡亲们。人心都是肉长的，将心比心，我觉着这是一个良性循环。“爱国者”是一个学生创业的企业。如果我们能够把自己的命运和自己的民族和国家的命运绑在一起共同发展，我相信会有更大的空间。

网易：最后一个问题，我们想聊一下电子书。进来电子书是市场非常火爆的，我不知道爱国者有没有这方面的计划？

冯军：这个月底你就能看到爱国者的电子书了。这个领域也是目前全世界都在关注的发展空间，我相信中国的品牌在这个领域跟国际品牌不应该有太大的差距。所以我希望爱国者的电子书，能够给大家带来一些惊喜。

网易：好，非常感谢冯总今天作客我们的访谈室，也谢谢各位网友。

冯军：谢谢各位父老乡亲；一起努力。