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IT碰碰车第一期:中移动MM能否大红大紫

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IT碰碰车第一期:中移动MM能否大红大紫    >>>查看更多

网易科技讯 8月26日消息,中国移动倾力打造的MM(Mobile Market)近日正式亮相。作为移动梦网的一次大规模升级,Mobile Market能否成为中国移动抢攻3G市场的独门武器?能否成为3G产业链的超级宠儿?《IT碰碰车》第一期就此话题展开讨论。

《IT碰碰车》是网易科技推出的一档IT新闻评论视频栏目,嘉宾阵容由中国互联网三位老兵林军、张春晖和张震阳组合而成,将定期解读中国乃至全球最新重磅IT新闻资讯,透视事件背后的商业逻辑,讲述新闻背后的真实故事,还原新闻事件的真相与本质。

第一期精彩观点摘选:

张春晖:中移动为什么推出MM呢?那是给逼出来的,因为它原来是准备跟iPhone合作,iPhone谈判不成,所以必须另起炉灶自己做。这个MM就是第二代的移动梦网,移动梦网2.0,是中移动一个结束过去开创未来的转折点。

张震阳:苹果APPS STORE永远针对的是一个机型iPhone,中移动面临的是千奇百怪的手机,导致开发者在开发上面和使用者在界面操作上遭遇很多困惑,它适配起来太困难了,这是现在大家不看好中移动MM的最大的原因。

张春晖:中移动MM和苹果APPS STORE本质上是有很大区别:一个是运营商,一个是终端厂商。一个卖服务,一个卖终端。一个靠增值赚钱,一个靠销量来赚钱。

张震阳:MobileMarket是移动梦网是第二次创业,这里面有很多的原因。移动梦网在SP的操作以及整个市场管理上比较混乱,所以在品牌名誉上有一定的损害。MM二次创业里一个比较小的变化,是它从本质上宣布了这是一个平台,上面供应的都是第三方的产品,意味着中移动已经逐步理清了它和第三方、消费者之间的关系。

张春晖:我看好中国移动MM的原因是:第一它是中国第一大运营商,拥有庞大的用户基数,拥有庞大的厂家合作资源,所以他的议价能力很强,所以他可以借助现在的优势去建立中国最大的手机APPS TORE,这是众所周知的。

张震阳:我短期内不看好中国移动Moblie Makert,从现在看来它依然有过往的一个老毛病,就是没有把合作伙伴和第三方产业链条的建设组织起来,依然是自己玩自己的,缺乏第三方诺基亚、iPhone的加入。

IT碰碰车全文实录:

各位网友大家好,欢迎收看IT碰碰车节目。本期节目的主题是8月17号中国移动发布了Mobile Market的计划,这个计划是中国移动在3G领域为了夺得先声的一个举动,它是划时代的一个举动还是一个捣糨糊似的应景之作?这期节目继续邀请了我们的两位老朋友,我左手边的张春晖先生和右手边的张震阳先生一起来讨论这个话题,我是主持人林军。


嘉宾组合:林军(中)、张春晖(右)、张震阳(左)

一、移动引入iPhone失败另起炉灶造MM

张春晖:中移动为什么推出这个MM呢?那是给逼出来的,因为它原来是准备跟iPhone合作,iPhone谈判不成,所以必须另起炉灶自己做,这个817公报是中美划清界限,两头干了,我做我的,你做你的,还是有历史的偶然性的。但是它的意义我是比较认可的,我认为它有一个划时代的意思。为什么说是划时代呢?因为在历史上中移动的移动梦网实际上就是一个超级市场了,为什么它不要现有的移动梦网,而要一个新的MM呢?当然技术、硬件的发展,包括应用,(导致)现在手机互联网的环境跟以前不一样了。所以有必要去推出一个新时代的,这个MM就是第二代的移动梦网,移动梦网2.0,就是应该要这样看的,但是可能因为第一代的移动梦网实在有太多的诟病,比如SP的杂乱无章等等,(导致)这个品牌可能已经烂掉了,品牌已经不行了,所以另起炉灶,搞了一个新的MM。所以我认为这是一个结束过去开创未来的转折点。

林军:春晖认为这个移动梦网2.0是一个划时代的新的应用,张震阳先生怎么认为呢?

张震阳:我的角色永远都是跟春晖相反的。所以我是这样看的,第一从行业发展的趋势来说,做一个平台是非常有价值的,从苹果的APPS STORE就能看出,但是移动来做MM能不能够起到相应的作用,这里有几个因素:

第一它和苹果不一样,苹果采取第三方付费的方式来进行结算的,消费者在上面购买了一个东西以后,8块钱或是多少钱,我自己从钱包里掏出来。但是尽管这个MM计划在移动被称为第二次创业,在支付方式上它还是采取了和移动梦网一样的方式。在话费里面扣费的方式。举个例子吧,刚才我所说的自己去购买一个东西是从钱包里掏出来支付的,那如果直接从话费里面扣,就相当于说消费者把钱包拿给店主说多少钱你自己拿吧。所以这个方式是极其不透明的。也就是说在这样一个支付体系之下很难回避第一代移动梦网所产生的那种隐患或是问题。

第二个问题是营销上的问题。首先对于这个名称我觉得不具有可操作性,Mobile Market,念起来很拗口。从中国人的上网习惯上来讲用拼音还好过用Market,这是其一。其二就是相对于第一代的移动梦网来讲的话,monternet.com已经用了那么久了,内置了那么多的手机,这个系统没法去应用起来,这一点来讲的话也是一个很大的平台浪费。从以后的手机平台来讲,到底是要嵌入monternet.com还是嵌入mobilemarket.com,这是一个问题。何况还有象139社区、邮箱、飞信,这么一些应用,如果在手机的页面上嵌入这么多的域名,对移动的营销体系来讲是一个非常庞大的负担。


龙音数码总经理 张震阳

第三,它和苹果APPS STORE一个最致命的不同是苹果的APPS STORE永远针对的是一个机型iPhone,它也是聚焦在这个平台上进行开发,它能够使软件在这个终端上运行得非常顺畅,所以它节省了开发者很多的时间同时也能给消费者一个比较好的用户体验。移动这块面临的是千奇百怪的手机,包括操作系统、现实界面、用户行为,比如触摸屏按键这样一些不同的操作,从一个软件上讲在在一个这么复杂的情况下去制定那么多的用户操作是很困难的,所以它在这方面的问题是先天性,也导致了开发者在开发上面遇到的问题和使用者在界面操作上的困惑,会使得用户体验严重降低。

林军:看来张震阳所说的给我的一个印象就是,基于APPS这种移动商店的应用本身是一个大势所趋,这点张春晖和张震阳的意见是统一的。不同的只是这件事情是不是中国移动一人把庄做完?而苹果的机本身是引入了第三方的支付,第三方的应用来做,它可能不是完全有意义的。Sunny对这个问题怎么看?

张春晖:先要回应一下笨狸刚才所说的那么多的问题。有一些观点我是支持的,比如说提出来的三个问题:一个支付问题,一个营销问题,一个机型适配的问题。我们先从营销问题来讲吧。我觉得营销问题还不是一个非常重要的,因为MM这个名词也还能接受,因为在中国互联网上很多人在用,就是美眉啊,缩写就是MM嘛,所以Mobile Market是为了更多的国际厂家加入,是一个企业行为,所以名称是比较拗口的,但是缩写MM对于普通的消费者反倒是很容易接受,这个营销我不认为有什么问题的。我们都知道中国移动现在在做自己的手机支付,而未来移动支付将成为支付领域的很大的一个变革,可能会改变我们很多的生活习惯,因为有移动支付终端的出现。它这样一个移动支付终端,现在这个时刻去推一个MM,它也是提前去做,为以后的移动支付提供一个大的超市。等移动支付成熟了,一年或者两三年。它不可能等到完全成熟才去做。所以它用现有模式去过渡,然后成熟的时候就自然平滑过渡了。支付可能现在就像笨狸所讲的不方便,但是再怎么不方便我们也不是这样用过来的吗?怎么样从不方便转到方便,只是需要一个过程而已。这个是我的看法。至于苹果这样的适配问题,笨狸说的非常正确,本来它就一个操作系统,一个机型,一个公司,一个标准。所有的都是按照这个标准接到APPS STORE里面。这也是现在大家不看好中移动MM的最大的一个的原因,因为它适配太困难了,但是我们可以看到中移动MM是怎么做的,它也知道它很困难,要对应那么多的厂家,那么多的机型,所以它现在就是:“哎!我是开卖场的。”诺基亚也要搞自己的STORE是不是,还有三星。诺基亚做的时候会把自己的机型全部适配掉,三星也是。每个厂家去做的话都会把每个机型都适配掉。所以它从这个角度也能解决一些适配的压力。别忘了在体制上它还是很有话语权的,中移动对下面的业务的整合能力也是很强的。它想做一件事情,只是一个时间问题。

二、移动MM是不是中国版的APP Store

林军:我有一个问题,苹果做iPhone APPS Store和中移动做MM,两个肯定是不同的,不同的是在哪个地方?这个不同会导致中移动在计划开始时先天缺位吗?

张震阳:苹果和移动在这方面的是有本质不同的。第一苹果只是一个手机厂商,所以它开发这个APPS STORE最大的目的是为了让很多的开发者来借这个平台取得收益,以及它的用户能够借助这个平台来获得更好的用户体验,和在iPhone之上有更多的开拓。在这一块来讲的话要考虑的问题要复杂的多。

首先我回应一下刚才你所说的解决方案,在我看来也是不可行的。因为你说到解决这种终端设备的问题是厂家的开发专区和开发平台的方式来进行适配,那么这是一个商业模式的颠覆。MM的提出是一个B2C的模式,直接把产品放在平台上让消费者自己去下载,如果我给一个平台给诺基亚和索爱的话,那意味着变成了B2B的一个平台供应商,提供的是一个品牌,支付,管理,后台记账等一系列的工具。如果移动能提供这么一个平台的话我反而觉得是一个很好的事情,也就是说不是做一个公共的平台向消费者开放,让第三方的开发者在上面自由的象淘宝一样销售,而是我提供统一的一个计费标准和分账机制,然后交给诺基亚,索爱,交给任何一个想在这个市场上进行积分。象苹果那样共同参与的一个游戏模式,它更应该把自己放在苹果之上的这样一个层次来讲,就是它是一个大运营商,它提供的是我的网络,我的工具,我的游戏规则,我的地盘,然后苹果只是作为这个地盘上的第三方的参与来加入到这里面来,我在这个大盘上我来提供自己的APPS STORE,也就是说如果有这样一个游戏规则的话,反而就是象诺基亚、苹果那样的第三方平台非常快地进入中国来运营,而且将来也会是一个合作伙伴,而不是象现在这样成为竞争对手。


松禾投资总监 张春晖

张春晖:我相信中移动在很久之前,就是iPhone APPS STORE出来之前它们就已经有研究了,它们已经有整套的东西出来了,它们已经设计好MM的雏形了,就是移动梦网2.0。这也是iPhone APPS STORE的机会,它们已经分析好这个平台了,所以接下来跟iPhone 的谈判,原来以为是绝对没有问题,你的机型成为我的主流机型,然后成为中国版的iPhone APPS STORE。没想到iPhone 根本就不低头,所以就谈判破裂。我原来设计的平台就是针对这个东西来制定,你是我的主流,这样的话我的平台才有最大的意义啊,现在谈判失败,只能硬着上了,所以才会出现这样的一个格局。

刚才林军所提的中移动和苹果的区别,笨狸刚才说了我想说的,本质上是有很大区别的,一个是运营商,一个是终端厂商。一个卖服务,一个卖终端。一个靠增值赚钱,一个靠销量来赚钱。我们要看到iPhone APPS STORE虽然这么疯狂,实际上对苹果的收入的贡献并不是非常高的。大部分的收入来源还是来自终端的销售。刚才笨狸也说了,它的策略就是应用来带动它的用户体验,增加终端的销售量。这就是本质上的区别。虽然谈判破裂搞成现在这样一个局面,但是苹果跟移动并不是存在竞争的问题,我认为苹果的竞争对手还是诺基亚三星等这些终端的产商。因为诺基亚现在也在做自己的平台,而且动作非常大,因为诺基亚也要成为内容服务商,要有运营的概念,而不是终端销售的一个角色。所以它的竞争对手应该是诺基亚,诺基亚和苹果,对移动来讲,还没有直接的冲突。所以我觉得这个区别还是很强大的。

MM为何不沿用移动梦网品牌?

林军:两位关于移动和苹果的APPS STORE也算非常清楚的了。我有一个问题,为什么移动在推MM的时候不用移动梦网这个品牌呢?它已经在市场上有一定号召力的一定时间长度了,为什么不呢?

张震阳:移动梦网之所以说现在是第二次创业的Mobile Market,这里面有很多的原因。移动梦网在SP的操作以及整个市场管理上比较混乱,所以在品牌的名誉上已经有了一定的损害了。这里面是主要设计到两个规则的问题,第一个是支付,刚才已经说过了;第二个是商业模式上的考虑,在梦网上面移动是把所有的SP都当做自己的小弟一样扛在后面,把产品放下来,其实品牌并没有体现出来,都是中移动频道的一个产品,所以消费者认为移动梦网所有产品都是移动的,上面的产品一旦出现了质量问题,或是恶意扣费的问题,消费者就会把所有的责任推到中移动身上去,这样中移动就在这条商业链条上承受非常大的压力,以及品牌上的一种损害。MM二次创业里一个比较小的变化。这意味着中移动已经逐步了理清了它和第三方、消费者之间的关系。不会象移动梦网那样子把所有的责任都放到自己身上。

张春晖:我认为不利用移动梦网而重新建立MM,一开始的时候我就已经讲了,一是品牌的问题,连带的时候就把这弄烂了;第二个我认为是技术上完全不一样了,商业模式也完全不一样了。所需要面对的是未来了,以前的事情该结束就结束掉了。面向未来我一再着重提的是移动电子商务。这个概念我认为奠定了MM未来的取向。MM本身就已经是一个超级市场了,无物流的数字产品超级市场,加上现在在做的支付或是电子商务方面的基地(在湖南),这些事情预示着手机将成为一个真正的商务终端。

张震阳:这里面我还想再补充一点,因为在第一代移动梦网里面,整个管理体系是一个大羊圈的门户模式,所有的业务都装在里面。后来移动经过一段时间的摸索,它觉得不同的业务可能能独立去运做,在管理协调或是分配上可能会是更好,象12530的音乐门户,139社区,1580这种门户,逐步把业务单列出去,因为这些业务相互之间可能缺乏可比性。在MM这块,应该是从移动梦网百宝箱、WAP游戏分离出来再专门做的一块软件的。

谁会成为未来最重要的玩家?

林军:这个观点很重要。移动商店慢慢成熟,成为一个趋势大家读看到了。现在这个格局玩家很多,除了刚才的移动和苹果,还有哪些能成为重要的玩家?两位能否做一些展望呢?

张春晖:我是把这个格局划分为几个层次的。第一阵营就是以移动为代表的中国移动、中国联通等运营商;第二阵营就是以诺基亚、三星、LG、联发科为代表的厂商;第三就是以CP为代表的内容提供商,包括了网易、新浪、Google这种原来的门户网站。我认为最后能成为赢家的还是在运营商这个层面。

张震阳:现在市场上参与的角色已经很多了,运营商反而象是一个后来者,象苹果的APPS STORE,诺基亚的网上商城,很多的东西都有了。在国内来讲运营得比较好的有两类,一个是第三方平台的供应商。有一种象MTK做了一个虚拟机的环境,然后和一些手机产商合作把它嵌进去,使内容供应商能够给MTK的手机在虚拟里面下载的环境,那这样的一个平台目前来讲的话,因为用户基数的庞大它的质量已经做的不错了。第二类是渠道供应商这块,因为渠道供应商这块他有自己的优势是他可以在自己终端销售的手机里面,包括国美呀、苏宁,预先内置进去,内置进去之后呢,他无非做的就是把这个链条呈现在最终的消费者面前,那么我想的是这样的,这个格局目前移动做的是一个竞争者的角色进来,我也来提供一个Moblie Makert,我更希望中国移动这样的运应商他在提供一个Moblie Makert的同时能够用一个平台从整合者的角色,来提供一整套的营销工具,以及知识系统。

张春晖:我相信笨狸的这个提法是有价值的,因为刚才确实是说漏了一点就是渠道商,因为中国移动对这个终端的控制的能力大概也只有20%左右,那大量的是在那里?30%、40%在国美、苏宁,包括诺基亚、天音等等在他们手里,它们也有议价能力去嵌入他们的应用。这是很重要的一块,但是作为营运商来讲它后来者往往可能成为后起之秀。

林军:OK,那么刚大家讨论的问题都是很集中,大家其实认为这个趋势呢,还是在移动是不是最大的玩家上,那么我们的这个节目也快到了结尾的时候了,请两位嘉宾稍微作个小结,你们认为中国移动能够成为这个最大玩家,看好它的最大理由和不看好它的最大理由一条或两条。

张春晖:我看好中国移动MM的原因是:第一它是中国第一大运营商,拥有庞大的用户基数,拥有庞大的厂家合作资源,所以他的议价能力很强,所以他可以借助现在的优势去建立中国最大的手机APPS TORE,这是众所周知的一个原因。它潜在的问题是未来在移动运营商格局的竞争上面。因为现在竞争刚刚开始,我们今天讨论的主题虽然是中国移动的MM,但实际上应该看好的可能是联通,因为中国联通它现在的机型、它的制式,它是无缝过渡,它的所有手机拿出来就是WCDMA了。

张震阳:我现在的观点就只能和春晖采取相反的,这个短期内我是不看好中国移动这个的,因为从现在的Moblie Makert看来它依然有过往的一个老毛病,就是没有把合作伙伴和第三方产业链条的建设把它组织起来,依然是自己玩自己的,反正市场上只有我的东西,所以呢在这个平台上缺乏第三方诺基亚、iPhone这样的平台加入的话,仅仅是目前这种的话,在接下来对开发组织的合作程度,或者说友好程度能够到一个什么样的高度。但是从长远来看我反而是看好的,因为中国移动移动梦网失败了,Moblie Makert失败了他永远存在着第三次创业,第四次创业,因为他的用户基数上,以及现在的3G市场上都还不温不火的观望着,并不是火热的投入什么的他的资源去把自己的优势发挥出来,那也许大家就这样摸着GSM来做整个过渡到3G的时代,这个漫长的时间里面那么可以让中国移动可以去做更多的试水的机会。

总结

林军:OK,每次IT碰碰车,最后都要做一个立场的描述。今天的立场描述相当的困难,我还是很喜欢这句话,没有立场是最好的立场。今天简单小结如下:第一移动推的Mobile Market是大势所趋,趋势上的是对的,第二中国移动会成为移动电子商务里的重要玩家之一,但是否是最大玩家我们还需要时间来检验,本次节目结束谢谢大家。

《IT碰碰车》相关简介:

 网易科技独家策划推出IT新闻评论视频栏目《IT碰碰车》

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