创新中国2009启动仪式文字实录

主题：创新中国2009启动仪式

时间：2009年5月6日

地点：北京丽池（中国CEO）会所

主持人：尊敬的各位来宾、媒体朋友们，大家下午好！非常感谢大家来参加创新中国2009启动仪式。今年是一个非常特殊的年份，被很多业内人士看作是缩短与世界差距的契机。在这个特殊的时期，我们探讨创新，挖掘中国优秀的创新型企业的样本也被赋于了非常重要的时代内涵。在过去的三年中，创业邦将DEMO引进中国，并根据中国的国情进行尝试和探索，通过走访中国的一些城市，使企业和市场获得了良好的对接。在座的很多朋友都曾给予创业邦非常热情的支持与鼓励，这将成为我们继续办好DEMO CHINA2009的动力来源。非常感谢湖北省科技厅、清科集团、清华科技园、中关村科技园等对于本次活动的大力支持。再次感谢媒体朋友们和各位创业者、投资人的大力支持。

下面请允许我向各位介绍到场的嘉宾：创业邦CEO南立新女士、湖北省高新技术发展促进中心副主任郭华先生，清华科技园发展中心主任、启迪控股股份有限公司董事长梅萌先生，高通风险投资部高级总监沈劲先生，英特尔投资总监许盛渊先生，DCM董事合伙人林新和先生，DCM董事合伙人尹德纲先生。

下面有请经纬中国创始管理合伙人张颖先生做我眼中的中国创新演讲。

张颖：大家好！我是张颖，谢谢创业邦今天给我这个机会，跟大家聊两句话。实际上有点突然，我没有做太多的准备，方平潮前两天跟我说要参加这个活动，我一直觉得是个很好的跟各位沟通的平台，所以很快就答应了。今天给我的题目是“我眼中的中国创新”，我觉得这个题目不算太难，我们跟思想的投资者和国外的投资家讨论的时候，很多人说中国没有创新，很多的商业模式，不管是百度，甚至分众，都是抄袭海外的模式，经常试问中国有没有创新能力？讲到这个，我自己觉得蛮好笑的，我自己的观点是创新可以从各种各样的模式来看，不但是一定要从技术上创新，可以有商业模式的创新，可以有运营的创新，对人激励的创新各个层面，只要能真正地融入中国特色，把一个事情做起来，让中国的消费者，不管是在互联网、教育还是其他领域，只要能让用户得到实际的优惠，让他们去买单，我觉得这就是一个很好的创新，就会出一个很好的企业。

新东方也是在中国比较特殊的情况下产生的比较成功的创业模式，它的创新是在大的环境下运营的创新，包括多年经验运营的积累，最终变成一个上市公司。分众做得不成功，是因为它有很多特殊的原因。但是，我相信中国创新，在技术方面的创新有一天也会来，而且现在越来越多的公司在技术层面还是做得非常不错的，有很多耳目一新的技术性创新公司在非常频繁地跟我们接触。

另外一点，我们把它提升到更高的境界，其实中国是风险投资最后的禁锢，中国人的创新能力从个人的角度来说是世界上最好的。第二，中国的创业精神和创业的渴望，几十年的积累和爆发，现在也是非常难得的一个时代。我很多时间都在跟我的同事、团队聊，觉得自己其实是非常幸运的，能在今天适当的时候和适当的地点做风险投资，我自己觉得非常好的工作完全是运气，对我来说，我觉得在中国今天从25岁到50多岁的人都是非常非常幸运的，因为这是一个前所未有的机会，能让你做想做的事情，去创造你自己的公司，去创造财富，去为社会做贡献，所以我觉得非常非常难得。在这个方面，中国人创新的能力和对创业的渴望是其他任何国家都没有的。

长话短说，我对中国的创新非常有信心，我对中国的创新模式，一个公司的成就就是要把本土的优势和特色融入进去。作为一个在中国扎根很多年的风险投资公司，虽然我们的品牌比较新，叫做经纬中国，但是我们其他的合伙人在中国有多年的经验，或者说在中国有多年失败的经验。所以今天我们很看好我们的团队，应该在未来以后的几年，在早期、中期高科技为主的工业方面我们还是希望有所作为的。

再次感谢创业邦和DEMO CHINA给我一个机会跟大家做一个很简短的沟通，希望在以后的将来越来越多的创业公司能跟我们做更深的接触，把中国的高科技做大做强。

谢谢大家。

主持人：非常感谢张颖精辟又坦诚的演讲，接下来有请创业邦传媒CEO南立新女士介绍DEMO CHINA创新中国2009基本的情况。

南立新：首先我非常感谢在座的各位来宾，包括嘉宾，也包括听众，在这样一个炎热的下午能够坐在这里参加半天的活动，见证创新中国2009的启动仪式，对大家的到来表示感谢！

我想，DEMO 到今天为止在中国已经做了四年，在过去的几年里，我们得到了很多的大力帮助，尤其是各个投资机构以及各地的高新园区和科技园。像清华科技园梅总和许总，还有几位创投的老总的大力支持，在这里我要对梅总以及过去支持我们的科技园区表示感谢。另外要特别感谢的是来自湖北省高新技术发展促进中心的郭华主任，我们得到了湖北省高新技术发展促进中心的大力支持，今年我们的决赛将移师武汉，希望在座的各位能跟我们一道最后在湖北武汉国际会展中心迎接最后的DEMO 决赛。

各个投资机构一直给了我们创业邦特别多的支持，在这里我要特别感谢张颖先生、许盛渊总，过去几年他们都给我们很多很多的支持，今年他们也将我们和一道走进中国八个城市的各个科技园区，和我们一起筛选具有创新精神的很好的企业，我们也期望今年在最终武汉的决赛现场他们可以向大家作出美丽的答案和最后的问卷。

关于DEMO这个活动，我想熟悉的人已经比较清楚，它是起源于美国，1990年就开始在做，它也是创新技术和创新产品的发源地，19年以来参会的人数达到15000人。比如说我们从事的JAVA等，国内比较熟悉的就是V （英文）。在过去几年间，参加DEMO CHINA的企业也累计有近十家企业获得了风险投资，融资额超过2000万美元。像金沙江创投投资，在07年一家在上海做展示的公司，还有其他公司，我就不一一做介绍了。

DEMO CHINA2009有哪些特色呢？我们今年会扩大分赛区，在北京、成都、上海、苏州、西安、广州、深圳、武汉八个赛区，针对每一个分赛区，我们结合当地科技园区推荐，自主报名的方式，选出20个企业参加竞赛，每个分赛区产生5家企业，竞逐最后的胜利。八个分赛区的企业，再加上来自台湾地区的企业，他们将和我们一块儿竞逐DEMO初创型企业和DEMO 成长型企业。另外，我们还为参加竞赛的企业提供培训，我们还引入了专业的很也评委，每个行业都会选取不同的投资机构作为评委。高通公司一会儿会给我们介绍“QPrize创业计划比赛”的介绍。

最后，我想讲一下为什么《创业邦》杂志作为传媒杂志为什么做DEMO ？这一代企业以创新作为源泉，需要和大型的跨国公司和媒体进行深入的沟通，我们也坚信我们创业邦的服务能够给大家提供非常好的平台。最后，再次感谢大家的到来，希望大家能够在这里，在今天以及未来我们每一个分赛区的活动，和我们一路见证中国的创新，能够一块儿最后创业兴邦，与中国一起成长。

谢谢。

主持人：接下来有请清华科技园发展中心主任、启迪控股股份有限公司董事长梅萌先生讲述DEMO CHINA2008与清华科技园的故事。

梅萌：我刚才仔细地研究了一下今天的程序，惊喜地发现今天的议程安排很有意思，先是张颖讲了怎么样创新中国，然后是南立新讲DEMO 怎么发展。为什么邀请我呢？因为我们在去年和前年曾经支持过这个DEMO，给我出的题目是DEMO CHINA2008与清华科技园。我讲完之后是郭主任讲，郭主任讲的是今年，肯定今年比去年受尊重，我是过气的，更多的掌声应该给现在现在进行时郭主任，他比我受尊重。南立新让我讲讲DEMO CHINA2008，我还是说点别的，我的职业是和创业打交道，我们今天把清华科技园作为世界第一的园区，这本身也是一个创业过程，但是这段创业过程和大家分享没什么意思，因为和大家的情况不太一样。

分享什么呢？我们现在在建设创新型国家，建设创新型国家重要的作用是把企业变成技术创新的主体，但是在今天企业不大容易成为技术创新的主体，为什么？它缺东西。看这个话怎么说，第一句话是企业应该成为技术创新的主体，第二句话通过产学研的方式最后成为技术创新的主体。我们把产学研这个词分解一下，它代表什么？代表创新所需要的资源，资源不够，我们把它打开，至少应该是六个字，是政、产、学、研、金、介。政是政府、官方，因为在今天的中国政府掌握着太多的资源，所以在中国不大容易离开政府还能做成事儿，所以获得政府的支持是非常重要的。我们作为创业，第一要获得政府的支持，尽量抓政府所拥有的资源。产是自己，但是不要觉得产和自己是没有关系的，像清华科技园这种地方就比较好的产学研合作的基础，它自己是个企业，同时在它的周围、它的邻居还有各种各样的企业，也世界500强的公司，纳斯达克上市的公司，形成了非常好的氛围，这叫产产结合。第三是产学结合，企业要想成为技术创新的主体，通常自己的力量不够，怎么办？比较好的办法是和大学结合，我们把学和研放在一起，和学校、研究机构结合，这起来可以取得事半功倍的效果。为什么？大学和企业追逐的目标不一样，方式也不一样，大学追求学科定位、学科价值，企业追求产品、市场、利益，所以大学和企业追求的东西不一样，你把你和大学的合作作为推动技术创新，这应该是个很好的捷径。我们也看到，在清华科技园几乎没有例外的所有企业，不管是大公司还是小公司，特别是小公司，都跟清华大学有各种各样的合作和联系，这样的话能省很多地儿。比如说搜狐，搜狐在今天是最大的网站门户之一，中国最大的也就是全世界最大，以今天搜狐的情况，它面对的市场和自己的资源、实力，足以解决任何未来的问题，但是搜狐想了一个办法，我跟清华大学结合，共办研究中心，来解决未来最前沿的未来互联网的问题，这样大学也愿意，因为这些最前沿的问题大学见不到，不在一线的企业操作见不到，所以大学很高兴。同时，搜狐可以省好多利益，加快速度，把它的事儿变成现实。所以，和大学的结合是非常好的办法。当然，不同的企业可以做到不同的程度，可以和大学结合合办一些项目，这样可以大幅推进速度。金是金融，包括银行信贷、风险投资，这个话我就不多说了，一会儿有很多专门做VC、PE的说，但是创业一定要和金结合。还有一个字就是介，中介，比较好的办法是通过收购、兼并、重组各种方式把自己壮大，我们看到很多创新小企业，它在一个非常细分的市场是行业老大，但是细分市场不大，所以行业老大也不大，在这里它有很好的技术优势和产品优势，但是发展仍然受到限制，在这种情况下，如果能有比较巧妙的办法做一些行业的整合、扩大和重组，就能把几个小公司比较快的捏成中公司，把几个中公司变成大公司，这个业务就叫投行业。现在一说投行大家就躲得远远的，华尔街投行出毛病的不是这个事儿，投行如果老老实实的做自己的事儿不会出问题，它没把自己的主业做好。将来在中国下一段发展，前一段是VC最风光，下一段一定是投行和VC一定风光，帮助小企业加速成长。

我想说，DEMO的意义也在这儿，就是把创新企业约来，把各种各样的创新资源约来，大家在一起共同地寻找资源和资源重新配置的方案，重新配置的条件，来共同地在这里获得大家都发展、都赢的机会。我就把这几句话政、产、学、研、金、介，把自己的事情做好，加快做好，把这些话送给大家，跟大家分享。谢谢。

主持人：非常感谢梅总。下面我介绍一下来自湖北省高新技术发展促进中心副主任郭华先生，郭华先生从事省级科技管理工作20余年，现担任湖北省高新技术发展促进中心副主任，以及省创业投资工会秘书长，郭主任曾经参与和主持了数百个科技计划项目的调研和评审工作，现主持湖北省科技型中小企业成长路线图计划课题。下面就请郭主任来给我们谈谈湖北支持创业创新与创投发展的政策和措施，以及DEMO CHINA创新中国2009与湖北结缘的过程，有请郭主任。

郭华：尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们下午好！今天是DEMO CHINA创新中国2009启动仪式在这里隆重举行，作为本次活动的举办方之一，我谨代表湖北省科技厅、湖北省高新技术发展中心、湖北省创投同业公会对到会的各位嘉宾表示衷心的感谢，并预祝DEMO CHINA创新中国2009系列活动取得圆满成功！

众所周知，当DEMO活动是在1990年始于美国，已发展成为创新项目面向投资家、企业家和全球媒体展现项目优势、寻找风险投资、发展业务伙伴的大型活动。在2006年引进中国以来，以其活动的国际性、专业性，参赛项目的广泛代表性以及庞大的专家评委阵容，受到越来越多的投资机构和创业者的高度关注和热烈欢迎，可以说DEMO CHINA在中国的成功举办既是对我国政府提出的走创新型国家发展道路和鼓励推动全民创业号召的具体响应，也是中国大地上创业热情不断高涨，中国创投行业蓬勃发展的真实体现。

我想先介绍一下湖北的有关省情，然后介绍一下今年的总决赛9月16、17号在湖北举办会议的安排情况。

湖北作为东部地区科技经济文化中心之一，经过50多年的建设，国民经济和社会发展各项事业均取得巨大成绩，2008年湖北GDP为1.13亿，增幅13%，成为全国13个GDP过万亿的省市之一，全省财政收入完成1338亿，增长20%。武汉城市圈的投资仍保持快速增长，民间投资累计完成2400多亿，增长52.8%。民间投资在湖北武汉这两年的增幅是明显加速，金融机构的存款余额13500亿，其中城乡居民储蓄6800亿，企业存款4300多亿，金融机构贷款余额8452亿，省内上市公司达65家，上市融资总额600多亿。全省千亿元行业增加为六个，分别是汽车、钢铁、石化、电力工业和高新技术产业。

第二个情况是中小企业发展情况，2008年，全省中小企业总数24万多家，规模以上总数达到10891家，高新技术企业2600多家。省级上市后备企业254家，应该说中小企业在湖北的发展占到半壁江山，企业总数占到99%，GDP占到60%，扩大新的就业岗位是80%以上。另外，65%以上的发明专利、75%以上的技术创新、85%以上的新产品开发都是中小企业完成的。湖北创投行业的情况，2000年前后全省成立了20多家风险投资机构，并组建了创业投资同业公会，目前实际运营的创投和创投管理机构55家，总注册资本达到50多亿，运作了一些优秀项目上市，还培育了一大批上市优质企业资源。

第二个方面，湖北支持创业创新和创投，支持“三创”相关的政策措施。近几年湖北省政府高度重视全民创业和企业的创新以及创投行业的发展，出台了十几个省级政策文件。主要的措施：一是加大了科技型中小企业创新基金的支持力度，湖北一年获得国家创新基金资助数额位居全国前列，2008年获得国家创新基金资助9000多万，省级相应匹配3000万。二是省政府设立省政府创投领导基金，2008年省政府拿了1个亿，调动民间资本6个亿，组建了四个基金，分别由武汉硅谷天堂阳光创业投资基金、武汉歌华创业投资有限公司、武汉荣昌创新股份投资基金、上海荣昌市场管理公司也在武汉共建了一个基金，叫做湖北创新资本创业投资基金。2009年省政府的决心将进一步加大，还会继续有两到三个亿创投领导基金，可以引导社会资本20亿以上。

第三个方面，湖北在全国率先启动了省级科技型中小企业成长路线图计划，我们进行了一年的工作，在全省筛选了1500家企业，调动了13个创投机构、48位投资经理人，对1500家科技型中小企业进行净值调查，筛选出首批200家作为省政府重点培育中小企业的名单，后天也就是8号在武汉省礼堂颁牌仪式，科技部主任也会出席。路线图计划是省政府实施的一项科技振兴经济和促进中小企业发展的一项政府计划，它调动了省内创投资源和我们金融机构的资源，为全省的重点中小企业全方位的服务。

第四个方面，推动科技与金融的合作，省科技厅已经确定和省招商银行、浦发银行、农业银行、国开行签订全面战略合作协议，也是在后天的大会上签约。几家银行现在已经根据协议，每一家银行分别都有30-50亿授信额度，支持湖北本地的中小企业。

最后，我想向大家隆重地推荐第五届中国湖北产学研合作暨创业风险投资大会会议的情况。第五届产学研大会是由国家教育部、科技部、工信部、中科院和湖北省人民政府、武汉市人民政府联合主办，今年是第五届。今年有一个特点，就是创业风险投资大会结合在一块儿开，把两个会合并在一起开，DEMO CHINA总决赛活动也在这个会上同步进行。在2008年7月举办的第四届中国湖北产学研合作项目洽谈会，参展企业有860家，参会企业7000多家，参会人数1万多人次，推出展示交易项目6500项，发布技术需求652项，签约420项，项目投资总额70亿。2008年4月，湖北省政府在武汉召开的湖北创业投资论坛与投融资洽谈会上，有来自国内外160多家创投机构和260多家科技型中小企业参会，签约项目237项，合同金额20.9亿。

DEMO CHINA2009总决赛作为此次盛会的重要组成部分，将于9月16-17日在武汉汉口国际会展中心隆重举行，届时将有全国近千家企业中筛选出来的优胜者参加总决赛，我们将会以热情的接待、良好的服务，努力将其打造成中国地区乃至全国最具影响力的行业盛会，为金融机构、创投机构、创业者提供项目展示交流的最佳舞台。湖北历史悠久，人文荟萃、山川秀美，是辉煌灿烂文化的源头，是神州大地上一颗璀璨的明珠。

最后我谨代表湖北省科技厅、湖北省创投同业公会以及湖北省产学研大会组委会邀请各位在座的嘉宾、国内外投资基金管理者、投行、天使投资人以及相关朋友拨冗出席此次盛会，湖北将会伸开热情的双臂欢迎各位来考察投资，我相信一定会给各位投资者和参会者带来丰厚的收获。谢谢各位。

主持人：接下来有请高通风险投资部高级总监沈劲先生作关于无线互联网商机及“QPrize创业计划比赛”介绍。

沈劲：大家下午好！首先感谢创业邦和本次活动的其他主办方邀请高通公司参加创新中国2009的这次活动，我是来自高通风险投资部门的沈劲，借此机会与大家交流一下。第一，介绍高通的风险投资部门。第二，跟大家分享一下我们投资的一些关注点。第三，介绍今年和创新中国合作的“QPrize创业计划比赛”的情况。

高通在2000年创办了风险投资基金，在过去八年中，我们投资了一系列高科技创业公司，现在我们在全球几个地方有专业团队，包括美国的圣地亚哥，就是高通的总部，中国、伦敦、印度都有我们的专业团队，所以我们是一个全球性的风险投资的专业机构。值得提出的是我们的特色，我们的高管也是非常深地介入到我们的工作中去，大家就会纳闷，高通现在已经是一个全球500强的公司了，最近我们在美国有一个评选，是现金储备前十名，因为我们这几年的发展不错，大概现金还有100多亿，在今天这样金融危机的环境下大家比较关注的是现金的能力和现金的储备。

在这样的公司里为什么CEO、CFO会非常关注创业投资的工作呢？实际上在我们高通，我们把自己仍然看作为是一个创业公司，而不是一个我们说的很大的、世界上一流的或者是带有垄断地位的公司，在高通我们讲的是三点，一是创新，二是执行，三是合作，我们在很多的方面都在贯彻这三个工作的作风。实际上在我们这样的风险投资工作中，我们的CEO、CFO利用这样的机会，能够保持和创业公司的密切接触，第一手及时地掌握我们的小公司在想什么、做什么、有什么样先进的技术和创业的商业模式。在过去八年中，我们投了大概50多家公司，今天我们仍然有29家和VC一起管理的公司，他们在四个方面，一是应用和服务，二是比如说我们今天看到的Iphon，大家看到它的界面非常好，如果倒过来的话，画面会随着我们的翻转而自动翻转，因为里面放了加速器，以前这个东西是很难想象的，为什么把它放到手机上或者其他的手持终端上，现在大家知道了，有了这样的技术，很多的应用都可以在上面跑起来。三是终端。四是系统端。这些公司或者我们以前投过的已经成功的公司其实都有非常好的成长，总共有16家公司成功退出，4家通过IPO，12家通过购并的方式。我们的投资80%是在第二轮或者小企业、创新企业成长的阶段，目前我们发现只有20%的投资在第一轮也就是早期，发现了这样的情况以后，这也就是为什么今天我们要和创业邦一起来合作，一起关注早期第一轮需要种子资金的公司，我们投资的金额往往是在50万美金到1000万美金之间。当然我们往往是和风险投资一起投资的，所以整个一轮是我们投资的两倍到三倍。我们很少有自己单独投，当然我们非常看好的有一些VC不看好，我们也会自己跳出来来做一个投资。

作为今天话题的一部分，让我讲一下无线互联网的商机，我借这个机会和大家分享一下我们所关注的四个方面：

第一个方面，是由3G引发出来的对无线互联网的关注，无线互联网有什么样的机会呢？第一个是无线支付今年开始会上规模，实际上创新或者是这样的创业公司在过去几年已经有了很长足的进步，但是因为无线支付领域所关联到的产业链非常多，所以在前面基本上是一个摸索的过程，从现在开始应该说发展会比较快。另外是广告领域，还有是基于位置的各种各样的服务，有地址方面的服务，有基于位置的社区方面的服务，还有移动的游戏。这些方面都是我们关注的。

第二个方面，和我们的本行移动终端有关的，移动终端我们去关注什么呢？其中的芯片、半导体一直是我们的看家本领，我们会关注这样的创新企业。在我们的终端方面有很多创新，比如说显示屏、电池、输入办法和输出办法，输入办法除了敲键盘之外还有语音识别，其有手势方面的识别，这方面的公司我们已经开了几家，这是非常有意思的，对以后人机可以通过自然的界面进行输入和输出。

第三个方面，有关的技术和服务，我们对这块非常关注，为什么？手机大家关注到一些大公司出现了饱和的状况，是不是我们能够有百分之两百、三百、四百的渗透率呢？这是有可能的，在座的很多人包括我自己已经有百分之三百了，像我拿的包里有一个手机，收邮件可以用它，我有一个电子书，看小说、报纸，它的界面用户体验是最好的，还有一个照相机，以后排的照实时就可以传出去。很多的东西都可以加上无线的通讯功能，你家里的冰箱、金鱼缸、办公室复印机，如果有了无线通讯功能，很多服务都可以由此而运行起来。如此之外，还有很多，我们的工业设备、监控设备等等，这就有一个网络技术和管理技术，所谓网络技术我们希望是自主网，网络能够自动修复，商务方面我们也期盼能够有创新。

第四个方面，无线应用在医疗、卫生和清洁能源方面，医疗方面有很多可以通过无线监控来完成，有非常好的效果。还有就是我们说的我们身体本身也是一个网络，通过身体网络能够做什么呢？把芯片放在药里面，药吃到肚子里以后就知道发生什么样的作用。或者现在的科技还一步达不到知道它发挥什么作用，至少知道你有没有吃药，这是一个非常大的业务。为什么？有些病人医生让他吃五颗药，而他吃十颗，他希望加大药性，还有的病人久病成医，医生让他吃药他给扔掉了，所以吃药与没吃药有很大的关系。还有贴药膏，贴上去就可以控制药劲，如果有主动控制的话，就可以晚上睡觉的时候施药，白天不施药，是白加黑。还有节能能源方面。这些只是今天给大家提一提，给大家一个思路，也是我们关注的一个方向。

今天非常重要的是要介绍“QPrize创业计划比赛”，我们非常有幸和创业邦一起合作。QPrize首先是一个全球的活动，不光在中国开展，在印度、欧洲和美国同时都在开展。第二，是由友邦资助的，针对早期公司，什么是早期公司？往往在VC这边很难拿到钱的公司，它吸收第一笔钱帮它把想法做成一个能够演示的产品，或者到市场上给大家看一下，走进市场的阶段的公司，甚至有些公司还没有注册公司，只是有一个想法，请一个学生，能不能参加这样的活动呢？也能。所以我们叫做“QPrize创业计划比赛”，也是创新中国2009无线专场，这是两组活动并成一个举行。在中国赛区如果获得第一名能够得到10万美金的支持，就是我们会马上投资10万美金，同时它能够参加全球最终的决赛，全球只有4个名额，刚才讲了四大赛区，中国、印度、欧洲和美国，四个赛区中四个第一名在总部进行决赛，如果中国的团队能在决赛中争光获得第一名的话，再获得15万美金，就是最后全球第一名获得的是25万美金的资助。当然，有可能去了美国没办法获奖，他们担心还要掏机票，没关系，往返机票我们帮你付。还有很多公司没有机会到美国去，他们能得到什么呢？在创新中国2009的大赛中能够受益匪浅，一是给了他这个舞台展示自己，这里有很多的VC听他们的故事，关注它。二是高通有世界一流的研发，我们在研发上的投资每年是20亿美金，我们有很多的研发资源可以来使用，我们的市场研究的信息可以供他们参考，我想这些也是非常宝贵的收获。

谁能参加呢？参加创新中国2009所有的创业团队都能参加高通“QPrize创业计划比赛”，如何参加呢？在我们的网站WWW.QPrize2009.COM，到你的网站上填一个表格就算正式参加了活动。在什么方向上能够有比较大的胜算受到关注呢？基本上是几大类，一是无线应用和服务，二是跟通讯有关的手机和其他终端，三是半导体和低层技术，另外无线平台，还有数字媒体以及逐渐在医疗卫生清洁方面的使用，这几个方面值得大家去思考，如果有好的想法赶紧行动起来，把你们的计划书整理一下递交上来。很高兴有这样的机会向大家介绍这个活动，我们希望在这个活动中我们有机会和很多的创业团队进行沟通，把我们的想法告诉你们，我们也听你们非常有创意的想法，我们受到鼓舞，大家一起在创业上能够有激情做出成就。

谢谢大家。

主持人：感谢沈总。接下来有请DCM合伙人林欣禾先生演讲，他演讲的题目是VC和创业者的双赢。

林欣禾：大家好！我是林欣禾，是DCM北京的董事合伙人，另外一个合伙人是卢蓉小姐。DCM我想有些人听过，有些人听不懂，DCM是一个差不多十多年历史左右的VC，在中国投资也超过十年了，在中国投资了差不多15-20个项目，也有些比较著名的，像文思科技、当当等等，我就不用多讲了。我们主要投资有两个方面，一个是早期的TNT方面的投资，另外一方面，我们公司和其他公司不一样的地方是我们有一个哲学论，我们叫做黄金三角或者铁三角，什么意思？我们在美国、中国和日本都有VC，都有办公室，因为我们发现在所有高科技上，这三个国家之间的互动，不管从留学生来讲，国内去日本留学，美国人到中国创业，这三个国家之间的互动非常大。所以我们投资的项目，常常有些公司是因为想要得到这样一个机会，受到这三个国家的支持而特意来找我们，也有很多本地的公司，比如当当、文思，这些也都是本地土生土长的公司。

下面谈谈今天的话题，今天的话题是双赢。以前我在新浪做创始人的时候，很多人邀请我演讲通常想要知道你在新浪的时候怎么样忽悠投资者，我做VC的时候，很多人请我演讲想知道你怎么样监督、教训创业者，今天给我出的难题是不能教创业者怎么忽悠投资者，也不能教投资者怎么样教训创业者，要讲双赢，我想这个有点困难。

双赢最基本的出发点，从我个人做创业者和投资者的收获，我感觉有三个理论：第一个理论是互相尊敬。我刚才讲的话，创业者说怎么样去找钱，怎么样去忽悠，这就表示创业者对投资者觉得投资者就是钱，他们并不是人，只是钱，这就是一个怪的出发点。我认为创业者和投资者应该互相尊重，最主要的出发点是，从创业者来讲应该尊重投资，他最担心、最注重的是给你的钱，当初我创业新浪的时候，第一笔钱也就只有50万美元，现在大家都讲投资有几亿、几十亿，前面几位嘉宾也讲他们的资金有多大，几十亿、几百亿，听起来几十万不是很重要。我记得我当时创业的时候，几十万对我出创业来讲是非常庞大的数字，我要工作多少年才可以有这些钱。所以，作为创业者，人家愿意在你上面冒险，你要好好保管，而不要乱花，做到这一点的话，对投资者的尊重就做到最重要的一点，当初我在这方面做得还行，也得到肯定。投资者对创业者，我感觉很多投资者有很多选择，像DCM，我个人也投资很多家公司，因为很多家公司在看的时候往往忽略掉一件事情，就是创业者只有一个公司，它只有一个孩子，这个公司就是它的生命，就是它的一生，而作为投资者来讲我们有很多选择，我们通常忘了这点，对我们来讲这个公司赚不赚钱、到底成功不成功，我们以这种方式来考虑，它跟竞争者对比比较是怎么样，我们常以这个出发点来看，我们经常忘了其实创业者的公司是创业者的人生，是他的孩子，这就造成常常有一些摩擦，创业者和投资者资金的摩擦，我们做投资者的时候常常会忘了，我有其他的公司，创业者没有其他的公司，这是他唯一的选择，这就是投资者对创业者应该有的尊重。这是第一个理论。

第二个理论，不管什么事情发生，以公司为第一。很多创业者一旦拿到钱了，就觉得自己很牛，就到处做演讲、作秀、上电视，为自己树立品牌造势，就忘了公司，这样其实对公司是不好的，公司不是一个人做起来的，是靠一个团队。不能把公司搁在一边，而要把自己投入公司，与公司的同事一起做同样的事情，如果你忘了这点而去做其他的事情，到处演讲或者考虑其他机会的话，这就是很对不起公司也很对不起自己的做法。所以，作为创业者，要以公司为第一，永远为公司着想，应该注重在产品上，应该注重在怎么样请更好的人加入你的团队，他们可以把公司做得更好、更上一层楼，你应该注重在公司的策略上怎么样使竞争者跟不上，这是创业者要做的事情。投资者要做的事情也是一样的，太多的投资者一旦投了之后就不以为然了，一旦投到了公司就很高兴，就看下一家公司，到最后很多VC手上有几十家公司，我不是说这个不好，我不想攻击其他的VC。意思是手上有很多家公司造成VC对公司了解不深，作为投资者，虽然你没有像创业者一样整天泡在公司里，但是你对自己投资的公司应该花时间，注意到这个公司的产品、团队，更注意到创业者现在的想法、现在生活上发生的一些情况，因为你不但是他的投资者，也是他的朋友，如果你忘了这一点，到时候分歧和摩擦就很容易发生。

第三个理论，往往到最后还是会有摩擦，就是投资者想要把公司卖了，你是创业者，想要继续往前走，或者创业者觉得下一步应该走A，投资者觉得A不对，应该走B，在公司的里程中常常会发生这样的事情，这就是为什么有人问我要对这个话题做演讲，也就是媒体上常常会报道一些投资者和创业者之间的矛盾，这种矛盾是不是常发生？我觉得有一半以上的时候会发生，如果你做了前面那两步，一个是互相尊重，二是以公司为第一，如果做到这两步，第三个情况发生的机会就会比较少。如果发生的话怎么办？这也是从我个人的经验，在新浪董事会上常常会碰到的问题，第一件事情，投资者本身应该互相沟通，如果公司小的话，这种情况还不多，因为投资者、创业者也就一两个，矛盾不会那么大。通常会发生的是，这个公司做了第二轮、第三论了，有很多投资者VC，这时候有很多想法和摩擦发生，第一件事情投资者自己应该有一个互相的沟通，要经常的沟通，因为很多投资者今天这个投资者在美国，明天另一个投资者在广州，后天在北京，大家没有时间沟通，所以我认为投资者之间要经常做沟通，要有共识。从创业者来讲，创业者常常会感觉到投资者总是那么多人，我只有一个人怎么办？创业者应该做的是，在你的投资者里面，通常有一位或两位大家最尊重的，这是你要做沟通的对象，你跟一个比较资深的投资者沟通，平时有时间找他吃饭、聊天，跟他讲你的想法，由他跟其他投资者沟通，我认为这是最好的一种做法。

我就讲到此为止，祝大家创业成功，谢谢。

主持人：下面有请金沙江创业投资合伙人尹德纲先生演讲。

尹德纲：各位来宾下午好！我个人资料的介绍网站上已经有所更新了，稍微有点变化，我趁这个机会做一点介绍，包括金沙江以及本人专注的领域。金沙江是一个专注于科技方面高新企业投资的创业投资管理公司，到今天我们成立了大概有四年半，一共投了30个组合投资公司，旗下管理的资金规模大概17亿美金左右，投资的领域包括大家比较熟悉的无线互联网、半导体制造和设计，还有新媒体的一些企业，另外就是清洁科技和汽车产业相关的投资。

金沙江在市场里大家都把它跟做早期投资联想在一起，事实上也是，我们投了30几个公司，基本上是所谓的种子和第一轮机构投资，也不是说我们只愿意做第一轮投资，确实这个发展阶段的企业都很乐意、很有兴趣考虑，只是最后我们做了决定，选择投资的项目都是早期的。这是金沙江的介绍。

今天我发言的题目是早期VC如何看项目，怎么去看早期的项目。我想这样说吧，要有组织地介绍讨论这个事情的话，第一，早期对VC代表什么？其实早期最大的意义是你的信息和数据不完整、不齐全，所以因此你的风险比较大，想要做一些判断的时候没有答案，可以依靠的东西比较少，因此风险比较高。在做投资的时候，风险高大家追求的回报就会比较高，是相对应的。第二，作为VC做早期项目，我们认为VC要付出的时间、精力肯定是比较多的，更何况公司要从零开始一直成长为可以上市的企业，可能是六年、七年，比较少有从零开始两三年就做到很成功上市的规模。这么长的时间要投入这么多精力，不是每一个VC需要选择的。第三，VC选定偏向于做早期项目的时候，基金里的投资组合有一个机制和方法，简单的例子，因为很多人都做过早期项目，很多项目可能会失败，比如说我投20个，也许一半最后不成功，也许剩下的一半项目最好回报率比较高来补回另外失败的一半，而整体达到回报率的平衡。这三方面就是早期项目对VC带来的意义。

另外提的一点是，我们跟所有VC一样，都是看市场，看团队，看公司的核心竞争优势，它的优势可能来自于技术，可能来自于团队，市场方面或者是技术方面都有。我们跟一些其他做中后期项目VC的看法，在这三方面看项目的区别和差异性就在于这个企业给我们单一一个项目带来的回报是不是比较可观、比较高的回报概率，也就是因为我看的项目到处找人有一部分会失败，所以我希望我成功的就会有很高的回报。不说中国，就说美国，如果大家去看过去二三十年来最成功的做早期项目的VC，可能投20个公司，只有一两个公司非常成功，但是大部分的钱就是靠这一两个公司赚来的，所以有一些VC在美国怎么样都是要做早期的项目，也有很多数据证明做早期VC的投资几十年下来平均的回报率还是比较高的。

所以，我们看项目的时候，我下面要讲的是给一些企业和搞创业的朋友们知道我们应该怎么去思考，这个项目该不该做，各位有这方面的信息，可能在跟VC接触、洽谈早期投资的时候有一些共同的语言，对VC的思维模式比较清楚。我刚才讲有比较高的回报率，很多公司希望可以上市，这确实是一个比较理想的退出方法。高回报率怎么得到呢？一个是企业公司做得大，市场做大，在成长的过程中一直维持市场上竞争的实力，另外一点是来自于投资者投多少钱、拿多少股份，如果想早期去找VC融资的朋友们，我相信大家谈过的都知道，VC在早期对股份、资金上的需求来自于实际的需求。

最后，站在创业者的角度，我提几点在找VC做早期投资者可以考虑的事项。第一，很少有一开始就有完美的团队，总是在某些方面有一些弱点，当然如果找来一个VC刚好在弱点上可以加强、可以提升公司的能力，那是一个很好的组合搭配。当然，这要看在哪个产业，有一些投资人个人的背景也好，或者是整个基金专注的领域。第二，创业者前面的路途可能非常艰苦、漫长，当然也可能很顺利，在比较保守的考虑下要选对一个VC，我先不讲人之间的互动，前面几位同仁已经讲了投资者和创业者之间关系的考虑，从现实的角度下考虑你要选一个VC，它很愿意，而且有这个资本和能力可以一路支持，愿不愿意是一回事，但是它要具备这个条件。也就是说，一个企业五年、六年、七年，VC是不是有足够的资金，有相关各方面的资源，可以在不同的阶段帮助创业者或者企业达到你的目标。有一些做后期投资的金融投资者可能考虑的时间是比较短的，如果你选了这样的投资者，时间到了，你就要心里有所准备，面对在时间上的压力。类似这些考虑，作为创业者我想大家都知道很重要，非常仔细地去考虑。

时间快到了，今天没有办法能把早期VC做一个完美的介绍，会后其他时间欢迎各位多交流、多联系。谢谢。

主持人：非常感谢刚才诸位嘉宾的精彩演讲。接下来进行论坛的环节，中国有没有真正意义上的创新公司？目前中国最具创新性的公司都有哪些？中国未来10年最大的创新点会出现在哪里？都将在我们的论坛环节大家答案。参加论坛的嘉宾有沈劲先生、许盛渊先生、林欣禾先生、尹德纲先生，论坛方平潮是创业邦网站副总监。

方平潮：非常感谢大家今天来参加DEMO CHINA创新中国2009的启动仪式，大家是不是感到今天的会场很热？其实我们今天把大家请到这里，主要有一个目的，刚才方平潮也讲到了，从2008年到现在，金融危机的影响到现在还没有见底，创业者、投资人可能都遇到了一些困难，我们今天把大家请到这里，就是让大家在这个地方抱团取暖，让大家共同渡过经济危机给我们带来的冲击。而且今天有政府部门的代表，有湖北省郭主任，还有梅总，产学研的代表这几方面一起合作，我相信能够走出金融危机对我们的影响，中国的创新企业一定能够获得很快的成长。这是我的开场白，谢谢大家。

刚才三位嘉宾已经在台上做了简单的介绍，英特尔投资的许总还没有做介绍，现在给他2分钟的时间，让大家了解一下英特尔的背景。

许盛渊：各位好，我是英特尔投资部的许盛渊，就是半导体的投资部门，我们在做投资的时候不只是要考虑金融的回报，也要考虑战略的关系。我们在中国已经投了差不多十年多，我们是1998年开始在中国投资的，到现在投了差不多80多家公司，现在手上有差不多40多家公司。我们最早的投资投了搜狐等其他的上市公司。

方平潮：今天配合我们的主题，谈谈创新中国2009。为什么这个论坛我们谈的是八卦中国创新？刚才方平潮讲到今年是比较创新的一年，也很多创新型企业、创新型项目会在今年脱颖而出，我们今天请到的投资人也都是关注各个领域创新型的项目。今天有一个问题，我想问各位嘉宾，创新每个人都会谈，但是可能每个人理解的创新都不一样，有些人可能觉得发明类似于基础性的研发是创新，有些人觉得实用新型、设计方面也是创新，对于其他方面的理解也都不一样。请每一位嘉宾谈一谈自己对于创新的理解，让大家对创新的概念有一个比较完整的概念。

沈劲：问题是中国有没有真正意义上的创新公司？答案是有，我们已经看到了很多靠创新发展成功的公司，也有很多国外的成功模式，我觉得这也没什么错。我们看到的比较有中国特色的创新公司，有的是从技术方面创新，有的是从商业模式上创新，也有从整个过程的创新。技术创新讲得比较多的，像自主创新、专利申请等等，其实流程上的创新我觉得在杭州一带做的是相当不错的，可能是由于马云的榜样作用，有很多公司在做流程上的创新。

所谓流程上的创新，一些公司我们没有机会详细描述，但是有一个故事或者笑话，也是一个流程的创新。就是说我们国家画一些油画在欧洲、巴黎非常畅销，价格只有三四百美金，画出来的东西在座大部分都不知道是数字笔，据说它是由中国的一个生产线一个人画鼻子，另外一个人画眼睛，如果把鼻子画了几千次以后，你一定是画鼻子的专家，其实这就是流程上的创新，我认为这里有很复杂的管理工作，我们也看到这样一种思路在其他的高科技领域使用。商业模式上的创新我们看到过很多，分众传媒也是比较有中国特色的模式上的创新，我想我们看到了非常可喜的现象。当然，还是要像硅谷，还要讲一个地方就是以色列，以色列很少的土地，但是确实有非常非常好的创新在那儿，我们看到一些公司，随着它自己没有一个市场支撑，但是确实有很好的创新的想法和创新的热情。中国应该说对创新非常理想，你有想法就有市场支撑你，而很多小的国家，我们刚从韩国回来，它有想法，但是它必须要跑到中国或者跑到其他的市场去实现，这是他们比较累的方面。我就讲这些。

方平潮：谢谢沈总给我们讲他看到的创新。下面有请林总讲一讲他自己理解的创新以及他认为中国有没有真正意义上的创新？

林欣禾：我觉得中国没有真正的创新，我认为在中国搞创新机会比较困难。坦白讲中国的强点并不在创新，中国不管从研发上，大学等很多机构，从研发上来讲创新的文化还没有在那儿。为什么没有创新，我在中国呆了10年呢？我认为中国强的地方不在创新，而是第一中国的市场大，很多新的想法在其他的国家做是做不上规模的，一旦到中国来，规模就做得非常非常大。另外，中国人做事情比较快，做很多事情快，中国人比较愿意干活，一个中国人让他一天做十几个小时，一声都不会说，一点都不会吭声，让老美做的话，做六七个小时就骂。所以中国人做事情就是勤劳、速度快，这样讲创新也可以，就是从做法上的快速这是一种创新。中国人知道一件事情，他知道美国人做一件事情要花10块钱，中国人知道怎么样做同样的事情花1块钱，这也是一个创新，中国人做事情都比较省钱，我看我爸就知道中国人做事多省钱，这也是中国人在创业上的不同，他知道在做同样的事情怎么样以最低的价钱做出来，这是国内人做得比较强的。

如果谈真正的创新，我认为国内的环境还不到，如果要往这个方向走的话，各位同仁想往这个方向走的话，我建议你去美国，因为他们那边付的价钱会比较高，而且你做出来的东西，他也愿意用几十万、几百万美元买，说不定沈总这边你还没做好他就愿意以几千万美元开下来，在国内不可能，国内不但要做出来，还得卖出去，还得赚钱，VC才能看出来。在美国，只要有想法，有一个最基本的想法，很多海外的公司都愿意买你，这是我对中国创新的企业上的一些看法。

方平潮：谢谢林总谈了他对创新的看法。如果大家刚才对林总讲的话有兴趣，可以参加创业邦的DEMO和QPrize的活动。今天我们还邀请到英特尔投资的许总过来，请许总讲一讲英特尔对创新的观念，从您的角度来看，中国在芯片或者在高科技领域创新的情况。

许盛渊：在中国的创新，我认为中国的创新机会是蛮多的，虽然在科技方面还继续要发展，因为在中国专利保护的问题是比较大的，这个问题也需要解决。但是，长期来说创新的机会是很多的，英特尔在公司投了快30年了，英特尔总部在中国这边做了30多年了。创新的看法是我觉得中国这边事实上还是有很多机会，可以用创新的想法来解决一些问题。

创新也不是很容易的事情，必须要有一个问题的解决，有一个创新的想法。英特尔的想法是中国这边还是有很大的机会，未来这个市场有蛮大的机会。

方平潮：请许总举一个具体的例子，在您看到的项目中觉得比较有创新性的项目是什么？

许盛渊：现在创新的文化还在发展，从我来中国到现在，文化一直在发展，未来我觉得创新的想法会继续发展。

方平潮：下面有请尹总给我们介绍一下他眼中看到的一些创新性的项目，因为尹总专注的是早期的投资，他看到的项目可能会比较多一些，对此可能更有自己的看法。

尹德纲：我觉得在中国的创新更偏向，我说的是个人比较熟悉的领域的情况。比如说涉及到制造方面，涉及到硬件、电子方面我看得比较多，还有材料，这方面看得比较多。在中国所谓的创新更多的是刚才提到的流程、工艺，怎么把东西做得更好、更便宜，在这方面我们看到国内随着时间，聪明的中国人找到很多方法，并没有很深的理论基础，但是靠实验找到很好的方案。但是，如果说替代性、典范性新一代的比较基础的技术，在中国有，但是少。

举个例子，最近刚从美国回来，去了几个比较有名的研究机构和学校，博客来、麻省、斯坦福，是看电视材料的东西，最近媒体报道中看到比亚迪电动汽车炒得非常火，如果比较冷静地去看这个事情，熟悉这个产业的人都知道，现在适合用在汽车上的电池是美国1997年的专利，就是12年之前美国人发明的这个东西。到了现在12年后大家才比较有可能把它应用在电动汽车上，这12年发生了什么事情？12年有好几个美国公司跑在前面，他们发现了新材料，可是因为人为的因素或者是成本资本效率太低，加上它的客户三大汽车厂，坦白讲不是最模范灵活的客户企业，有非常优秀的技术团队，但是整个市场在电池方面没有达到在汽车性能上可接受的整体合适的组合。最近中国大概有40多家公司说研究，每一家都说肯定比美国便宜，最后总结定量化可能是20%的差异，东西好性能好可能就贵15%，东西差10%，但是便宜15%，就是这样的定位。类似这样的情况，可能在更多的产业中也有，作为投资者，我们应该做什么事情？有什么样的对策？最终创新来自于人才，作为在中国市场活跃的创投，对我们来讲非常关键的是如何把这些人才锁定，他在美国的一些想法，在美国还没有发生、没有申请专利，而这个专利属于高通，这种情况下他有机会在中国创业，搭配资本和规模效率，还有大家在商业操作上的灵活性，可能就不会产生12年过去了，结果很好的东西错过了市场。

做个总结，创新是有的，而且我想会越来越多，但是在各方面不同的创新，颠覆性、替代性的相对少一些。

方平潮：刚才各位嘉宾都谈了在中国要想做真正意义上的创新其实是很难的，我们大部分做的创新都是流程上的创新，基础性的创新比较少。

我说一个案例，讲一讲中国的情况。在座的很多都是车主，我想请问一下，如果自己的车过了保修期以后，有多少人会去4S店保养？我想比例应该是很低的，因为4S店相对来说比较贵。如果奔驰车、宝马车，去一趟4S店，没有几千上万是下不来的，人员成本当然是一方面，配件也是一方面，实际上他们在做建设的过程中对设备的投入比其他的维修厂和其他店贵很多。举个例子，奔驰专业的维修解码器在五年前是20多万，相当于中国一辆中高端轿车的价值，宝马也是十几二十万，如果你开一个维修厂的话，修所有的车子，要买很多这样的设备，起码要一百万，最后分担这个成本的是谁？是车主，在座每一个人。但是在中国有这样一家公司，它开发出了既能修奔驰、宝马、本田，还能修长安等国产汽车，不是说车上所有的故障都能修，但是90%的车型的90%的故障都能修，它的产品价值多少钱？1万块钱。等于是它花了1万块钱产品的成本就可以达到上百万产品的功用，这样的产品现在成了各个维修厂必备的设备，这样必然降低了车主的维修费用。

另外，大家在车子跑偏的时候要做四轮定位，在国内都是十几二十万美元，中国是四五万。不知道从各位专家的眼中来看，这属不属于创新？可能在外人眼中看它是属于山寨的东西。

尹德纲：如果要定义创新的话，有时候是市场的特性不一样，有一些模式在一个市场是合适的，到另外一个市场就不行了，这样的调整有时候是创新。我觉得创新还是要在最后至少证明你是第一，或者你做别人做不到的东西，这种情况下你说你是创新还是可以认可的。刚才讲到4S店的例子，同一个店里可以修长安、奔驰、宝马，投入的资本也比较少，而能够产生出的公司营收很高。在中国也是很普遍的情况，会把它归类为资本效率，现在中国大家说是世界的工厂，我想不用太深入说经济学方面的理论，我想大家都明白为什么中国会成为代工制造方面主要的经济发展动力。我可以举一个例子，在做创投的时候，比如说半导体设计，同样一个公司有人设计芯片，在美国可能四年下来烧五六千万美元做出来，在中国四年下来可能只要花不到两千万，一千多万做出来，在美国做一个VC要投两三倍的钱得到同样的东西，这就有问题了，最后到上市的产品出来了，代工都是在中国、台湾，大家成本差不多，因为市场价值差不多，所以你的前期投入多少就决定了你的市场回报。中国有这样的优势，但是这不见得是创新，也就是说有很多情况下未必需要创新，更有效地利用资本就可以打败竞争对手。

我自己比较容易理解实体的东西，所以创新对我来讲有专利，实时地看得见、摸得见新的东西，有多方面实际的应用，它是一个技术平台，是一个商业平台，它是一个核心的东西，这样才叫做创新。

方平潮：尹总做了评价，许总您觉得刚才的案例是不是具有中国特色的？

许盛渊：你刚才讲的，我的问题是他们有什么办法用十分之一的产品得到90%的功能？如果是通过自己开发的技术做成这件事情，这不但是创新，但是如果他们用其他别人的专利来做这个事情，这样做就不是创新了。中国有很多聪明人在讲这些问题，如果他们想找到一些新的做法，可以来解决问题的话，当然是创新。

林欣禾：关于4S店的事情，我自己有宝马，我自己有奔驰，我肯定不会去那种小店去修我的奔驰和宝马，你刚才讲的东西有点太天真了，有宝马、奔驰的人是不在乎钱的，一部宝马一百多万，几千块钱算什么呢？如果你带我去一个店100块钱修宝马，我肯定会觉得便宜没好货。所以，要考虑你的市场和客户群，你做这样的产品，可以修宝马、奔驰，还可以修QQ，我觉得从商业模式上要考虑考虑，并不代表你的技术不好或者做的东西不行，但是一定要考虑到最终的市场。您刚才讲的例子我觉得有点天真了，并不代表VC不会看这样的东西，我只是觉得如果看的话，会好好地帮创业者考虑一下他应该怎么样做出发点，还要考虑一下许总讲的，你做这个东西别人是可以抄的，中国人这么聪明，任何东西在中国一旦做出来，只要做得好，过了三个月之后肯定有两三百家在抄你做的东西。所以，在这里你还要考虑到国内对知识产权的保护并没有那么高，所以你有哪些东西可以把握在手上，怎么样保护你的这些技术，或者你的技术是不是真的有？就是刚才讲的创新，我认为这些都需要考虑。不过我觉得在国内，因为国内真正可以赢的赢家主要还是在你对自己最终客户的考虑，还有对市场上的一些了解，还有你在市场上的一些做法，这些东西是你的竞争对手不一定可以超得上的，因为这些东西都在你的脑子里，可以通过广告等去做，很多成功的例子都在这上面。

沈劲：汽车检修的设备在中国类似的案例我们看得很多，我们在广州做一家公司非常成功，它做医院用的大型医疗设备，基本上把HP原来的市场份额一大半挖过来了，它的做法是不需要有那么完善的功能，有两项最主要的功能，价格是它的三分之一。另外，我们在通讯行业也知道有很多网络优化设备，有很多中国的公司在抢。案例还是很多的，还是要看里面有没有创新，有一些成本的节约是通过偷工减料或者不注重安全、不注重质量。刚才说的宝马，我相信很多的宝马车主不会却那样的店修。我有一个朋友，开宝马翻车了，说是到山寨店里修过一次，就起了疑心，当然不能说是由于中国制造的设备造成的，还不能下这个定论。但是如果用创新的办法，比如说我们搞无线就讲到无线，远程诊断，搞一个诊断在后台，可以为几十家4S店做服务，前面只要有一个前端，就把成本降低了。如果是创新的话，确实一段时间里没办法复制，我觉得这还是非常值得我们尊重的做法，如果是偷工减料的话它的盈利就会是非常短暂的。

方平潮：谢谢以上四位嘉宾对4S店这件事情的点评。其实这家公司是在香港的一家上市公司，做得很不错。这个论坛到现在时间也比较长了，下面每个嘉宾从自己的角度展望一下下一个三年或者五年的创新点会出现在哪里？

沈劲：我还是讲自己的领域，对其他领域接触了解得不多。无线的领域，刚才我已经讲了几个方面，因为我们是做比较早期的投资，所以我们也准备了几个公司，经过几年的成长以后有所壮大。十年之内会发生什么样的事情？有一点我认为值得大家关注，就是非话音的一些终端开始有无线功能，因为我们已经看到这样的苗头，电子书是亚马逊推出的，第一提供了芯片，第二提供的后台管理，这个我认为是非常值得关注的方面。其他关注的很多领域刚才我也讲到了，就不重复了。

林欣禾：未来的创新，三年、五年，十年就很难说了，我觉得中国在未来的创新上最主要是规模上的创新，因为中国的市场是全世界最大的，很快就超过美国了，在美国整个人口就是3亿人，中国移动的使用者就超过4亿、5亿，这种规模是全世界没有一个国家可以看得到的。在汽车行业上，中国也已经超过美国了。所以，在很多行业上，在规模上中国会也一些创新，在这么多人用的情况下、这么多人有需求的情况下，要怎么样制造，要怎么样做服务，要怎么样满足这些客户的需求，我觉得只有中国是有这样条件的地方。所以，我认为未来几年中国在这方面可能会做出创新，因为其他国家没有这样的条件，也没有这样的困难，可能以后中国移动可以把自己在这方面的想法、创新传到其他国家去，因为中国移动是第一个跨过这样门槛的公司。

再往前走，回到大家的收入水平提高，所以大家愿意以比较好的价钱来买一个比较新的东西。在中国不愿意花大钱买新东西的情况下，做一个创新产品生存的机会是很低的，所以基本性的创新东西，不管是对企业来说还是对个人消费者来说，我感觉还要等到中国的生活水平和消费水平走到一定的点之后来做才比较有意义。

许盛渊：未来十年，中国各个市场都会比较成熟了，市场成熟之后最大的问题是怎么样站在市场的位置上扩大，英特尔是投资IT行业的，我们的想法是未来十年有很多机会，中国IT找寻市场、减少公司的成本、提高效率，占领成熟市场很大的一块。所以，未来十年我们的看法是，还是需要IT来创新一些新的方法，来解决问题。

尹德纲：我想做一点补充，也稍微变相一点。有些领域中国有这个需要，有这个需求，需要有创新才能解决一些很重要的问题。比如涉及到能源方面、环境环保、经济、清洁科技，前面提到汽车，美国3亿人，一人一台车也不过3亿台，美国国土面积我不清楚，看过地图知道也挺大的，中国大一些，但是人口是美国的4倍，消耗的速度很快。美国3亿台车烧掉的汽油，中国5亿、6亿台车怎么办？不可能把全球的石油抢过来，要积累足够的储备和足够的石油。类似这样宏观的问题，我提出来大家没事可以想一想，有什么好主意、好点子，在这些方面中国有很大的需求，没有这些技术创新，或者这些技术创新在别人手上，这个含义还是比较深的。

方平潮：谢谢尹总给我们出了一个课后作业。下面还有一些时间，台下如果哪位对在座的嘉宾有提问或者问题的话可以提出来。

提问：各位嘉宾、各位朋友大家下午好！我现在应该也算是创业者，我们的项目是做动漫产业的，我想请教沈总两个问题，第一，你们在选择项目的标准有哪些？第二，对于初期创业的公司，在融资方面有哪些渠道？或者你们对我们有什么好的建议？

沈劲：我们是战略投资，除了VC考虑的所有问题之外，还多考虑了一个问题，就是和高通有没有关系。讲到动漫，我又要提到这个动漫能不能到手机上，可能有点牵强，因为动漫是一个创意产业，我们能够想象迪斯尼这些公司，是有价值的，跟我们可能关系不大。

林欣禾：要忽悠投资者首先要先讲市场，第二讲你的产品的差异性和人家有什么不一样，中国太多的是互相挑来挑去，刚才尹总也说了，我比人家好10%、20%。第三是团队，这要看你自己个人了，你得自己照照镜子，我适不适合做这个行业，我以前的经验在哪里，我以前的教育，我以前有什么东西，如果说你以前是卖西瓜的，现在忽然间要去做芯片，人家觉得很奇怪，因为你以前没有这样的经验。所以，我觉得团队是很重要的，要忽悠投资者就要讲市场、讲团队，现在你们处于早期，商业模式可以模糊一点。

提问：请问林总和尹总，我们自己作天使投资人，假设我现在没有经验，但是有一个计划，天使投资人拿到资金的可能性有多大？

尹德纲：第一个问题，交流之后才能回答。要知道idear。第二，要去见一个VC，VC感觉到你对他并不是有很强的兴趣，那一切都免谈，是真是假要让VC相信你把所有的赌注都压在里面，把房子、汽车都卖了，这是我最愿意看到的。

林欣禾：我刚创业的时候，刚才我讲的话有一半是不正确的，因为我个人的个性是当你在大公司干活一段时间之后，觉得这不是我想要过的人生，我想要自己去创业，就去做了。你找亲朋好友要钱的时候，一定要有狂热，如果没有狂热的话，没有办法做到像我说的三天不睡觉，一定要把一个东西赶出来。这个狂热不代表永远喜欢它，但是在那一刹那创业的时候必须要有狂热。第二，比较商业化了，社会对你要做的东西是不是也有一点狂热，如果也有，这两个狂热加起来就比较容易找到钱，不然的话你永远要和别人解释你在做什么。我觉得你走得第一步是市场和个人都有个狂热，天使要投的，我是不投天使的，投VC，等到机构投资者要投的时候，有市场、资金、团队才会投，我们花在投资上的时间是很漫长的，上市的部分也是很长的，所以通常我们要看这三个东西。

沈劲：刚才林总讲了，为什么中国没有创新，虽然我一开始还是肯定说有创新，但是没有兼顾技术型的创新，很重要的原因是大家都在追逐利益，我们叫老师是叫老板，我听着特别不习惯，怎么变成老板？老师也是总经理。国外是什么情况呢？就是做自己喜欢做的事情，暂时先忘却有多少回报，是不是成功，让我们说成功都是属于财富上的成功，其实真正意义上的成功远远大于财富上的成功。我们最近非常关心一个技术叫做“破除现实”，我们发现奥地利有一个做这个研究的，做了将近十年，十年之前我想没有人关心这个东西，但是这个教授他首先关心创新，而没有首先想多少商业利益，这就是国外小孩和中国小孩最大的区别，国外小孩不听父母的安排，要学医或者当律师，他一下子喜欢动漫，可能就画漫画。

第一个问题，当然你可以参加创业大赛，说不定能够赢得这个奖。但是我想呼吁的是，我发现台湾或者美国的所谓创业者成功的这些人有一个非常好的值得我们学习的，他愿意给钱，台湾人叫做学弟，比如说台湾清华、台湾交大毕业的，在美国创业的CEO现在手里有点钱了，有的没有那么多钱，十年以后交大电子系的，也想创业，找到学长，能不能给我几万美金，我没有实体，只有一个想法，只有一两个人，还不完备，学长会支持。这个现象在中国没有，很多大老板在想我投的100万元能不能变成1亿美金，而学长是抱着支持的态度。

提问：请问林老师一个问题，很多人讲商业模式，但是很少有人把商业模式讲得那么清楚，我想听一下您对此怎么理解？

尹德纲：早期我对商业模式不是很关心，只要有很多人使用你的产品，你可以赚钱。商业模式我以前在创业的时候别人也有人问，我就编，但是到最后新浪成功了就是因为他做新闻好，大家喜欢用，就这样，没什么。新闻做得好，几千万人用、几亿人用。商业模式，我对芯片、硬件方面了解不是那么深刻，我的感觉是在互联网上、无线上，最重要的是眼球，真正的眼球是有黏性的眼球，一旦我发现这样的东西，我的感觉成功机会就很高，因为你已经碰到或者接触到了消费者的心，并把它抓住了，这对我来说在今天这样一个市场上，只要抓住了，商业模式可以慢慢看。商业模式，投早期，如果价格很低的话，我对此不是很看中，如果是投晚期，就要看商业模式了。

方平潮：今天的论坛到此为止，如果各位对嘉宾或者对我们有更多的想法或者需求，可以登陆创业邦，我们会把这些意见反馈给各位嘉宾，再做深入的交流，谢谢各位。