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富士康全力出击上网本市场 暗中招安山寨厂商

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鸿海集团董事长特别助理刘扬伟接受网易科技独家专访

网易科技讯 5月11日消息,鸿海集团董事长特别助理刘扬伟5月9日接受网易科技的独家专访时表示,上网本是富士康十几年来难得的突破性创新的机会,“无论是品牌商、渠道,或者是初级创新的产业领域,富士康都会全力以赴。”

“富士康在过去一直是传统PC的龙头老大,在笔记本这里,因为我们总裁的一些君子协议,所以起来晚了一点。突然发现上网本这样突破性机会,富士康绝对不可以忽视的,而且会全力以赴的参与这样一个机会。”刘扬伟解释上网本在富士康未来战略的重要性时称。

刘扬伟曾任职鸿海集团旗下的华升电子董事长,2007年3月正式出任鸿海集团董事长特别助理,协助郭台铭规划主机板等相关事业部运营。2007年11月,全权掌管富士康集团通路行销事业群(CISG)。目前同时掌管富士康集团上网本和渠道,成为郭台铭最得力的干将之一。

在因遵守“君子协议”而错过笔记本市场良机后,刘扬伟亲自执掌上网本业务,被业界解读为富士康全面发力上网本的标志。在专访时,刘扬伟丝毫不隐瞒富士康对上网本市场志在必得的野心,“富士康全力朝某一个产业冲刺的时候,那它的目标就是做到第一。”

和手机一样,上网本市场刚刚开始升温,山寨厂商已经灵敏的嗅到其中巨大的商机。不过刘扬伟认为,在国际大厂一开始就全程参与的前提下,上网本被山寨厂所颠覆的历史不会再重演,上网本市场不会出现混乱无序的局面。

据深圳最大的一家山寨上网本厂商负责人向网易科技透露,富士康近期和山寨上网本厂商频繁接触,希望山寨厂商放弃自己生产,统一由富士康来代工。

上网本机会是十年一遇

网易科技:上网本是大家目前非常关注的一个行业,富士康在这方面的策略是大家普遍很遍关心的。请刘总讲讲富士康在上网本市场将来的一些计划和目标。

刘扬伟:上网本在整个PC产业看起来几乎是一个破坏性的创新,是一个十几年来难得的机会。过去我们也看到因为整个桌上型电脑已经有十几年、二十年的光景,走到了一个非常成熟的阶段,我们在业界也都一直在想办法,找出来桌上屏电脑到底往哪儿走。我想上网本这个破坏式创新产生的机会正是我们给桌上屏电脑一个非常好的机会。

富士康在过去一直是桌上型电脑的龙头老大,在笔记本这里,因为我们总裁的一些君子协议,所以我们起来的比较晚了一点。但是桌子型电脑在整个大势所趋,突然发现了一个这样的突破性机会,这是富士康绝对不可以忽视的,而且我们绝对会全力以赴的参与、探索这样一个机会。

所以在上网本这方面,富士康一定全力支持,无论是品牌商部分、渠道部分,或者是初级创新的产业领域,我们都会全力以赴。

网易科技:目前上网本这个行业是各大企业都非常关注的一个领域,而且都参与到这个领域当中,乐观预计09年全球销量会突破2500万台,富士康在代工领域一直龙头的地位,我们想了解一下富士康在上网本这个市场会占据一个什么样的份额?

刘扬伟:富士康过去一直都有一个这样的纪录,当它全力朝某一个产业冲刺的时候,在那个产业它的目标就是做到第一。上网本因为是整个富士康从总裁到以下,都是非常重要的一个任务,所以我们的目标就是做到最前面。

上网本被山寨占据机会很小

网易科技:刘总演讲的时候谈到一个非常有趣的话题,就是手机PK上网本。这两者之间会否存在一个相互替代的关系,因为富士康在手机代工上已经做的非常强大,在上网本这块会不会跟手机市场代工有一些冲突呢?

刘扬伟:其实上网本是后来取的名字,之前第一家开始叫这个产品是Eee PC,逐渐演变出来上网本。但最主要是因为把这个产品透过一些零组件做重新拆解,能够做到大概每个300块左右这个价位才创出来这样一个产品的机会,在这个拆解的过程中发现并不需要DVD Player,所以把DVD Player拿掉之后就延伸出来现在所谓的“上网本”,是这样一个产品。因为拆解了DVD,要怎么样做这个连接呢?怎么样跟外部连接呢?就没有其他的介质了,只有两个选择,一个是透过传统的Internet,一个是透过WIFI,因为通过Internet这样产品的,这都是上网的能执行的,因为只有通过上网做这些更新或者是资料的传输,所以大家把这个叫做“上网本”,所以上网本这个契机最主要的由来是300块钱价位核心式的产品机会。

所以我觉得从这个角度来看,我们希望能够这样设定产品,这样的产品并不会跟手机有太多冲突,也并不会跟笔记本有太多的冲突,就纯粹从价格上来看,这个设定因为这样被重新罗列、创造出来,所以我觉得在重叠性上是有限的。

网易科技:在代工这个领域富士康大多数企业的一个最佳的选择,听说诺基亚和苹果有意将上网本的代工订单也交给富士康,是不是真的有这样的计划?

刘扬伟:富士康对客户向来都是比较保护的,很抱歉这个无法透露任何这方面信息,除非客户容许我做出这样的公布,这是我们的一些商业上的遵守规范。

网易科技:在手机时代、笔记本时代,山寨对正版厂商的冲击都很大,我不知道在上网本这个时代会不会历史重演?

刘扬伟:我觉得历史不会重演,最主要的原因我们看山寨手机形成的原因是在山寨手机形成的初期并没有世界级的大厂参与,这让山寨手机能够在一个没有干扰的环境下自然发展,但是也因为没有干扰、没有秩序,所造成的结果就是现在看到的山寨手机很无序。产业很大,但是大家都在告穷,说不赚钱。大家从山寨手机中已经学到,所以这些国际大厂会自山寨本出来,大家都关注到,都会从头进行参与,市场秩序的维持应该会做得比山寨手机来得更猛。在这样的情况下,山寨危机浑然无序、不遵守产业规范的厂商这次机会相对减少,所以这两次个我觉得是不太一样的。

呼吁比亚迪回归良性竞争

网易科技:刘总今天特别谈到山寨本存在一个品质的问题,对任何一个行业来说品质是一个很关键的因素。上网本时机到来的时候,那么从小到一个很大的产业,你觉得目前要克服的因素有哪些?

刘扬伟:品质,我们总裁讲品质是价值跟尊严的起点,没有品质就没有价值,没有品质就没有尊严。所以我想品质作为一个产品或者是一个品牌来讲都非常重要,品质是坚持得来的,这个需要我们这些从业者朋友要坚持品质,要有这样的坚持品质才会好。至于说品质要怎么样做,做什么提升品质,这个不重要,重要的是坚持,提供良好的产品给客户,坚持很重要。我希望透过这些会议、访谈,不同媒体能够提醒同业朋友们,要能够坚持品质,大家一起来坚持,只有把品质做起来这个产业才会长存,也只有把品质做起来我们才会有价值,大家才能赚到钱。

网易科技:刚才您提到一个行业规范的问题,涉及到一些良性的竞争,现在在代工领域竞争可能,包括富士康最近跟比亚迪之间的一些矛盾,最近郭总也对巴菲特提出了三个疑问,您这边是怎么看代工行业的竞争问题?

刘扬伟:我想良性竞争在行业中是非常重要的,但是恶性竞争、恶意的通过不正当途径获取一些机密资料变得有能力竞争,我想这不是产业所乐见的,而且也不是对这个产业有利的,希望这个部分能够透过相关的案件提醒我们的同仁,大家一起进行良性竞争。

关注大陆运营商上网本定制市场

网易科技:目前在富士康代工的上网本品牌里面,目前代工的量最大的前五位有哪些?

刘扬伟:这个是前面讲过的,这是专业代工厂的一个重要的职业道德,所以不一定在报纸上、杂志上看到有关于我们客户的一些相关生意的情报,应该不会主动发布的。在这方面富士康严守职业道德,因为这些所以品牌公司能够信任富士康,把他们的产品交给我们来制造,我也希望这可以成为一个非常重要的例子,希望国内的同行们都能朝这个方向做,到最后对大家都是有利的。

网易科技:2009年是中国3G元年,上网本也是3G时代里面一个重要的角色,我想富士康对中国3G市场、对上网本市场都有哪些期待,又有哪些更大的惊喜带给中国的企业界?

刘扬伟:我想3G是产业内一个非常重要的技术上的突破,也带来了很多生意上的契机。我们深信上网本在运营商这块,将来在国内的整个是以运营商为主,运营商的操作模式,三大运营商怎么样挑选他们的合作厂商、怎么样分配,这些部分我们都非常的关注。富士康本身是不做品牌的,这些厂商都是我们合作的对象。我们一直争取跟这些运营商、厂商进行合作,目前也有相当多的厂家进行产业上的合作,我希望将来3G战场上透过对他们的支持,我们也能够适当的更强健。(古丰)

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