人大代表呼吁财政补贴电脑下乡

原文：南方都市报　

在上一轮的政府采购中，国产PC厂商没能获得多少收益。尽管国家也有明文，优先采购国产品牌，但各地方政府在采购中，还是存在着对国产品牌歧视的现象。如今，国产PC品牌在笔记本时代全线溃败，可谓进入生死攸关的时刻，所以看到家电厂商获益“家电下乡”政策，PC业者也希望政策送暖。

事实上政府对国产品牌的保护在各国都是必要的，在日本国家政策的保护下，诞生了富士通、索尼、东芝等几大消费电子巨头，当年财政部一纸公文，用友、金蝶软件厂商得以在巨头的夹缝里壮大。

有家电下乡的成功案例在前，“PC下乡”的呼声日益高涨。山东几个月前率先将电脑列入“下乡”产品的目录里，并且打好基建，村村通上宽带，使得海尔在这次金融风暴中损失较小，用海尔的话说，老外不行找老农。近期，各地方政府也在研讨将电脑加入“补贴商品类别”之中。

人大代表呼吁电脑下乡财政补贴

事实上不只科技部部长呼吁电脑下乡，各地都有人大代表建议电脑下乡获财政补贴。全国人大代表网通河南省分公司总经理沈明才就曾多次撰文建议，由中央和地方财政以直补的方式对农民购买电脑产品给予销售价13%（出口退税比例）的补贴，以激活农民购买力，加快农村消费升级，确保农民买得起用得上。

沈认为，实施电脑下乡财政补贴，将IT产品出口的优惠政策直接补给广大农民，既可以转移出口能力，减少贸易顺差和贸易摩擦，又可促进扩大内需，促进国内电脑业自主品牌的发展。

据测算，信息具有边际收益递增的特点，对信息每投入1元，可以得到13元的产出。实施电脑下乡财政补贴是缩小数字鸿沟、让农民共享信息化发展成果的紧迫需要。

“上山下乡”运动一波三折

事实上，对PC厂商来说，怀揣开辟农村广阔天地的梦想不是一年两年了，早在2002年，中国政府开始在全国范围推行‘撤乡建镇’，把许多原先的自然村跟乡都改并为镇，这项政策实施的直接效应是全中国的镇由2002年的1万多家变成了现在的3万多家。那一年，不管是家电厂商还是PC厂商都把农村市场当成重要的战略市场。

几乎没有哪个PC厂商没有喊过“上山下乡”去争夺二、三线城市的口号，联想的“千县行”大型推广活动把下乡运动推向高潮。但是农村这块金矿始终没有成气候。事实上，价格并不是农村市场的最大障碍，各厂商主打农村市场的机型价格已经非常实惠，无论惠普的1998电脑还是海尔的“乐家家”1999电脑，但想在农村市场的普及还需要突破宽带下乡，这个PC业的最后一公里。

“单机运行的时代早已过去，PC正在日益融入整体性的信息和计算环境，并且只有依靠这个环境才可创造更高的价值。”包括宽带和技术的培训都是电脑下乡的障碍。

所以在3年前，海尔就实验过与英特尔，网通三方合作的方案，把宽带服务，PC打包，分期付款，这其实也是手机营销中常用的方法，随后戴尔，惠普等“付网费送电脑”的模式也将触角伸向了村镇市场。

利润缩水国产PC寄望农村市场

这两年，曾经在台机时代辉煌的国产厂商一再溃败，方正、同方、七喜等最近财报下滑厉害，大多数达到五成净利润的缩水。

“通过乡镇市场的拓展，国产笔记本厂商将迎来二次革命”尽管承认大环境不好，但方正科技副总裁丛有江在东莞接受本报采访时雄心勃勃，“过去几年国产厂商在笔记本时代的确落后于国际厂商，主要是在研发实力上弱于对方，受制于上游，但我们还是有信心在三年内重回前三名。”

丛介绍，落后的国际厂商主要是对笔记本上的重视程度不够，从去年开始，方正才在笔记本上加大力度，比如单独成立笔记本事业部，新机更频繁出炉。

为了抢占电脑下乡先机，方正正在启动一项“千强镇”计划，准备把方正的专卖店开进一千个镇，“向六千家店面要销量”。

战略重心向乡镇市场下移，并非意味城市市场已不重要，而是PC企业的持续发展需要4-6级市场这片新蓝海支撑，因为现在1-3级市场已基本饱和。本报记者高凌云

企业策略

告诉农民：除了打游戏电脑还能干什么

目前大多数没有深入农村市场的企业认为是渠道问题，但进入以后看到的情况却不尽相同。打开市场的关键是有没有适应需求的应用和产品出来。“简单地说，就是告诉农民除了打游戏，电脑还能做什么？”不是推产品、抢市场，而是去调查农村用户的真实需求。

“并不是低价电脑就好销。”有企业人士表示：“我们经常会形而上学地认为农村市场价格是主要原因，一旦降价了，市场就会势如破竹地打开。”但事实并非如此，例如彩电在农村的普及，并不是价格减低的贡献，主要得益于国内广电网络发展覆盖到农村地区，使得农民可以看到自己需要的内容。

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手机也下乡湖北农民购机可获13%补贴

以后农民买手机也可以有补贴了？据湖北地方媒体报道，为改变当地农村的通讯情况，该省农民购买CDMA手机，将享受其市场售价13%的政府财政补贴。业内人士认为这也为CDMA进军农村市场打下了伏笔。据了解，湖北电信10月接手CDMA后，经竞标成为湖北地区“家电下乡”手机项目唯一中标的电信运营商。

业内人士认为，手机下乡，一方面表现出国家对信息产业的重视和缩小贫富差距的决心，另一方面则来自于农村消费者对信息沟通的迫切需求.尽管我国手机用户的基数已经较大，但广大的中部、西部、北部地区手机普及率还很低，随着“村村通工程”、“手机下乡”的深入实施，手机的需求量将更大，这对CDMA开拓农村市场，扩大市场占有率将更为有利。

CDMA经营6年多来，市场占有率一直没有新的突破，截至2008年上半年，CDMA的市场占有率仅为7.7%.在农村市场，由于部分区域地处山区，CDMA的基站覆盖范围比GSM的覆盖范围大5-6倍，相对来说，在山区建设基站的投入也会相对较小。

业内人士分析，农村手机购买的主力消费者将可能集中在大部分返乡农民工和留守人员，随着消费者对信息沟通的迫切需求，外出城市打工和留守在农村生活的居民对手机的需求意愿也将更加强烈.这不但有助于进一步提升农业信息化，也将在很大程度上提升CDMA在湖北农村市场的占有率。