秀满天下副总裁李檬：新媒体广告与人际营销

网易科技讯，第三届艾瑞新营销年会今天在北京亮马河饭店举行，网易科技频道作为指定门户合作伙伴在现场做了直播报道。

秀满天下副总裁李檬做了主题为“新媒体广告与人际营销”的演讲。以下为其演讲全文。

主持人：谢谢51为我们带来51关于社区营销和定向营销的一些内容。

下面有请秀满天下副总裁李檬给大家带来新媒体广告与人际营销。有请！

李檬：非常高兴跟大家交流关于秀满天下现在正在做的一些业务。

可能有一些朋友认为看一个动漫片有一些奇怪。我讲的题目是新媒体广告与人际营销，我们认为千千万万的网友进行交流的时候，除了文字的表达之外，还有图形的表达方式。

我们看一下任何伟大的媒体的成功，都是满足了用户的一些需求。我们知道搜狐、新浪满足用户新闻的需求，满足绝大多数网友的需求之后，可以有一些成功的机会。

我们看Myshow首先是一个网络的动漫公司，它的展现主要用于在用户与用户之间进行互联网交流的时候体现。那么整个来说，我们的公司目前的产品，应用在56个国家和地区，大概是13种语言，我们通过动漫形象的版权方式，来进行所谓互联网用户话语方面的运营，来获得用户和交流之间的传输。

我们先来讲一下Myshow的版权，就是说我们目前中国最大的网络版权的公司，作为网络86%以上的版权都签约在我们公司。我们看到绿豆蛙，包括悠戏猴，小破孩，这些网络动漫都是我们公司首推的知名品牌。

第二块我们在整个核心策略上，Myshow首先不是一个直接具有一个工具来面向网民的公司，我们更加侧重于动漫形象的整合营销的策略。实际上我们看到Myshow在2006年成为微软MSN中国区的独家动漫运营商，如果在MSN使用的动态头像，包括表情，我们提出技术到服务器，到内容运营，到安全机制的一系列的解决方案，当你点击表情的时候，就已经引入到Myshow的服务器。2007年我们进一步深化Myshow，Myshow成为腾讯QQ客户端传递广告独家服务商及销售商，成为SKYPE独家动漫内容合作伙伴和提供商，成为阿里旺旺独家动漫内容合作伙伴和提供商，启动全球市场服务，进入微软全球合作伙伴系。成为微软中国区的独家动漫合作伙伴。

实际上我们认为当我们拥有这么多广泛的动漫内容，还有好的营销渠道的之后，我们通过整合营销的模式，包括未来的飞信，我们会成为中国在网络动漫业务上具有垄断地位的公司，实际上我们自己形成类似网络动漫媒体，就是跟大家分享的人际营销。

那么就是说讲在销售模式上，当我们今天社交变得更容易之后，用户会采用各种各样的方式进行沟通和交流。51有大量的用户交流公众的信息。实际上怎么样变得媒体化，我上面呈现一个案例，当我们接到某一个品牌或者厂商的案例的时候，我们先把不同的卡通形象进行整合，然后再把不同的卡通形象和产品结合的模式，扩展到不同的平台里面去，可以造成用户普通的发送或者多向的发送，这属于植入营销的一种形态，我们把好玩儿的内容跟整合营销的形象仅仅整合在一起，如果用MSN可以很快体会到，包括用手机的时候，可以看到三星手机加一个动漫形象的图表。整个传播效果，我们公司成为中国移动首批在全网进行网络动漫测试的公司，未来我们可以预见到当PC与手机大通之后，可以体现一个传播的整合的模式。

我们认为对于Myshow所倡导的营销的理念，可以让用户非常愉快地非常开心的愿意把含有广告信息的内容发送出去。所以我们定义在主动、互动、娱乐、传播四个大理念。这种业务模式，我们会很快与日本的公司进行研讨，会在日本的手机上跑起来这种模式。

大家知道在近期内，有个非常大的事件，叫做红心运动。MSN官方发起之后，短短3-5天内，在MSN前面挂了一个红心。我们Myshow依托在整个大的活动，从策划到运营整个推广方面，我们发现一个非常有意义的事情，今天即时通讯交流非常快的倾向下，我们所有的网民可以爆发出超乎所有人想象的事情来，我相信在座的很多人都参与了红心的事件当中，在2008年非常好的一个人际营销的案例，是可以被载入整个互联网发展的历史。后期包括很多的品牌，也在做这种人际营销方面的案例。可能各位会发现Myshow拥有好的资源和渠道之后，我们会推出非常好的形象。形象首选业务，把某个品牌和形象结合之后，可以进行卡通与企业营销结合模式，大家看到了中国的兔子和摩托罗拉的手机进行一个全面的整合，是属于动漫的营销和产品实物结合，一个非常好的经典的案例。

大家看一下产品演示的过程。

首先演示的是一个QQ，用户除了文字表达之后，可以通过动漫表达自己的情绪内容。

第二是MSN的模式。用户同样可以选择进行文字交流之外，可以来发送一些更能完全表达自己心情的小的图形，或者大一点的动漫传情。这里每一个好的动漫传情，每天的下载和发送量达到几十万级。还有网友发送或者回复某个帖子之外，除了选择文字之外，还可以选择动漫的传情，或者一个表情加深对于其他网友的看法。用户可以选择对某个帖子的心情，是不喜欢，是诅咒，还是讨厌。我们看到新浪的论坛上，中国移动已经购买了这种广告的模式。那么在浏览的时候，当其他的用户在浏览这个帖子的时候，可以首先看到发贴人和回帖人，基于帖子的一些动态的心情。

基于Myshow来说，Myshow整体的公司在2006年已经拿到了中国网络动漫行业最大的一笔投资，那么今年我们也拿到了大概三家VC投资的，大概将近3千万美金的一个投资规模。实际上对于Myshow的整个动漫之旅，还有人际营销之路三大步骤。目前是IM战略，MSN独家中国动漫内容提供商，今年我们会提供门户的战略，优先跟新浪网包括论坛回复，包括博客，包括邮件，包括博客护送礼品的一系列的活动。我们实际上更加希望Myshow能够非常大的非常全面的满足所有互联网用户一种沟通和交流的需求，无论你是在写邮件的时候，还是在写博客的时候，还是在向朋友传递心情的时候，都有适合你的图形化的语言表达出来。

谢谢大家！