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中外品牌平板大战 价格雪崩在即

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在厂商联手推动之下,五一降价风暴即将来临。

“卖彩电不如卖白菜的。”创维创始人黄宏生曾经一句笑话,竟然在“五一”首个小黄金周被验证了。“外资品牌集体体降价三成”、“52英寸液晶跌破万元”、“卖彩电就像卖白菜”,节前,这些言论充斥整个市场,为一场腥风血雨的战争埋下伏笔。

是被动的承受市场被挤压之苦,还是奋起反击?这是摆在国产品牌面前的一个悖论。五一前,在外资品牌纷纷宣布集体体降价之时,一国产彩电品牌营销中层接受记者采访时透露,“挺下去的压力太大了,既然他们(外资品牌)要大疯一把,我们就陪着小疯一把吧”。他认为,这个黄金周前夕,多数国产品牌已经开始酝酿反击。

2007年以三星索尼为首的外资品牌就是在五一发动了令国产品牌猝不及防的价格战,以低价策略将国产品牌击败。时间又到了这个敏感的季节,外资品牌与国产品牌的价格战火会否重燃?国产品牌又将如何收复失地?在韩、日的争霸战中,谁又将登顶?一个个悬念都有待在五一之后揭开。

平板价格雪崩再临五一

去年五一黄金周期间,42英寸液晶电视,大部分价格还在10000元以上,随着新老产品更新的速度加快,市场竞争不断加剧,加上各大零售商的推波助澜,记者从苏宁国美等卖场发现,今年五一黄金周期间,42英寸液晶电视价格全线崩溃,部分品牌价格跌到了5000元以下的历史低位,其他尺寸液晶也纷纷破位,在苏宁开业的天河北、客村3C+旗舰店,更是出现了某款32英寸液晶3000元的价格。

记者在苏宁电器卖场看到,除40英寸液晶价格下降惊人外,其他平板价格也纷纷跳水,三星、索尼、夏普、创维、海信等国内外主流品牌,出现了15%-50%的降幅,平均降幅达30%,某款限量销售的52英寸合资液晶跌破9000元,创下历史新低。苏宁电器广州地区管理中心副总经理顾伟认为,今年40英寸、42英寸将会成为市场的绝对主流,此外,46英寸会大比例上涨。

国美广州分公司总经理高集群认为,今年五一是将以往7天长假调整为3天,市民消费将较往年集中,尤其高端消费群购买力会集中爆发。在销售方面,国美宣布要高举价格直降的旗帜,高集群认为,40、42英寸平板出货将占最大比例,而这两个型号的平板已经卖到了原来32英寸的价格,消费者更容易接受这样的价位。

此外,国美方面早就放出消息称,外资平板将借五一集体降价,总体降价幅度高达三成。三星(中国)投资有限公司华南地区销售总部AV总监陆祖荣评点五一促销时认为,“很残酷,不是厂家能控制的。”

奥运推动彩电旺季提前

按照预计,彩电销售将占今年整个五一市场的35%左右,照往年家电销售的趋势,五一一般是白电的销售旺季,而今年特殊的市场趋势———奥运经济将改变这一市场格局,由此,今年五一彩电的购买力将更加旺盛。创维广州分公司董强透露,由于今年是奥运年,相比以往的年份,各大品牌上新品的速度开始加快。

记者获悉,这种迅速上新品带来的结果就是各大品牌迅速清理库存。有商家透露,这次外资品牌集中“攻打”广州、深圳等核心城市,因此将珠三角或者其他地区的库存集中在这些核心城市销售,因此导致了价格一再创新低。有国产品牌透露,这种清理库存的现象,从3月份至今,一直是外资抢占市场份额的杀手锏。

“合资品牌打价格战,也是一种被动的表现”,康佳多媒体营销事业部副总经理林洪藩认为,由于今年是奥运年,外资品牌总部对在中国地区管理者的考核要求提升,目标任务随之水涨船高,为了取得一定的市场份额,总部也是不遗余力地投入促销资源。此外,林洪藩认为,欧美市场目前并不乐观,尤其是美国受到次贷风波的影响,很多企业在北美的销售目标都相应调低,因此蓬勃向上的中国市场成为竞争的焦点。此前,有外资品牌华南负责人私下透露,今年五一的目标相比往年,上涨了超过两倍。

分析认为,所有的彩电品牌均将瞄准奥运商机,特别是合资品牌看好奥运经济下的中国彩电市场。以往的彩电旺季出现在十一前后,而由于今年8月份奥运会举行,使彩电的销售旺季提前到五一。

本土品牌酝酿反攻

近日,有统计机构公布了2008年一季度的统计数据,数据显示,国内平板电视消费继续保持稳步增长态势,需求量达210万台,同比去年增长26%.其中液晶电视190万台,同比去年增长24%;等离子电视10万台,同比去年增长98%.TCL多媒体中国业务中心副总经理李璐认为,随着北京奥运会在即,也将城市市场平板电视的消费普及领入冲刺阶段。

在这样的市场环境下,国产品牌再次面临一个悖论:是看着外资挤压市场份额,错失市场启动良机?还是奋起反抗?种种迹象表明,外资发动的持续价格战略,使外资品牌市场份额迅速增长。据悉,对中小主流尺寸平板电视价格的下调,使外资品牌平板电视消费需求激增,以2005-2008年32、37英寸平板电视价格变化为例,中外品牌产品价格差距逐年减小,到2008年一季度价格差距已从2005年的10000元变为1000元。而索尼、三星、夏普等企业均在公开场合表示,今年还将采用“灵活的价格战略”。

此外,这种势头已经慢慢从中心城市过渡到二三级城市,比如夏普开始扩充在中国的销售网络。计划到2008年底增加到100个城市的2500家店,夏普认为,今后中国的个人收入将持续增长,因此决定着手在东北以及内陆地区扩大销售。

“挺下去的压力实在太大了”,一国产品牌营销中层接受记者采访时认为,从这个五一开始,大部分国产品牌应该会有所行动,有可能借奥运时机打一场攻坚战,从原来的战略僵持逐渐进入战略反攻阶段。对于五一市场国产品牌的表现,该人士认为,“既然他们(外资品牌)要大疯一把,我们就陪着小疯一把”。

■数据

价格下降

去年五一,42英寸液晶电视大部分价格还在10000元以上;今年五一黄金周期间,预计部分品牌42英寸液晶价格跌到5000元以下,其他尺寸液晶也纷纷破位,在家电连锁的广告单上更出现某款32英寸液晶3000元价格,某款限量销售52英寸合资液晶首次跌破9000元。

销量上升

由于2008年奥运会临近等因素影响,国内平板电视消费继续保持稳步增长态势,需求量达210万台,同比去年增长26%.其中液晶电视190万台,同比去年增长24%;等离子电视10万台,同比去年增长98%.

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TCL、海信、康佳、长虹、厦华等五大彩电巨头形成了行业结盟,共同组建“中国彩电国家队”,并对外联合发布统一宣言。以对抗外资液晶电视品牌,抱团自救,摆脱困局。

五大彩电巨头结盟被指松散无力

国内家电业著名专家、帕勒咨询有限公司资深董事罗清启却毫不客气地指出:目前看来,五大彩电巨头的行业联盟犹如当年家电零售业的“中永通泰”联盟一样,松散无力;联合研发采购的想法,只能代表国产彩电厂家在被外资品牌打击的同时,一种对未来美好的憧憬。

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