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张洪禹:视频网站最快今年可实现盈利

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网易科技讯 3月20日消息,视频新规出台我们非常欢迎。其实我们一直很想把自身管理做得比较规范。一个行业一旦发展起来,就会发生一些混乱的事情,及时出台一些政策,可能对这个行业正规发展会有帮助。我们过去不知道怎么进行管理或者找到管理单位,这次广电总局出台这个条例以后,让很多视频网站有一些方向,可能细则没有出来,但是我相信这个政策对行业来说是有好处的。

现在视频网站没有一家做到盈利,所有网站都是每个月赤字,因为我们有P2P技术,成本很低,所以每个月在带宽上花费的费用比较少。我们2006年3月份组建广告团队,当月产生了一些收入回来,到现在有一定广告收入。但是这个目标离盈利还是有一些距离的。我们的计划是今年年底实现盈利。


访谈嘉宾:PPS网络电视总裁张洪禹  千瓦顾问咨询公司合伙人王翌
[现场视频回放]

主持人:网易的各位网友大家好!这里是网易《创业世纪》访谈栏目,今天邀请到的嘉宾是PPStream网络电视总裁张洪禹。以及千瓦顾问咨询公司合伙人王翌先生。

张洪禹:大家好!我是PPS网络电视总裁张洪禹。

王翌:网易网友大家好!我是千瓦顾问咨询公司合伙人王翌。

主持人:我们知道PPS网络电视是很受国内网友欢迎的网站之一,你们现在用户有多少?

张洪禹:现在已经接近到3亿多的装机量,我们的活跃用户接近1亿,当日每天的活跃用户接近1千万,我想跟传统新闻门户还是比较接近的,这个是大概情况。

主持人:我听说很多VC还有投资机构都主动找上门来和你们谈融资问题,去年你们进行了一轮数额比较大的融资,当时怎样的情况?

张洪禹:我想外面的消息传的跟我们实际事实有一些不一样。最早融资并不顺畅,最早我和另外一个创始人雷量我们做PPS的时候,我们是技术出身,没有任何背景,也没有特别辉煌的经历,我们想创业的时候,很多VC会拒绝我们,我们甚至连VC在哪都不知道。2004年我认识另外一个创始人雷量。

他在哈尔滨,我们两人在网上沟通,有人评价哈尔滨是互联网的沙漠,没有任何软件,一些行业软件可能勉强生活下来,但是整个环境不好,人才氛围都是一般。这种情况下我认识的人非常有限,当我们做很好产品的时候,想去找钱,发现根本没有机会,我们动了很多心思。我们想去申请中小企业扶持基金。

我们有一个问题,我们不是中小企业,我们是两个人。我们最后得出的结论是把产品先做出来,放到互联网上去,看有没有人愿意投资我们。这个过程并不顺畅,我们的PPS软件05年3月份确定这个产品开始做。第一个版本05年6月11号发布到一个软件站上去。

这个之后,有一些人找过我们,不是真正的VC可能有一些个人包括对这个产业感兴趣的,包括产业中的公司,预计这个产业很有前景,参与进来。这个不是风险投资,而是想把技术占为给有,这个时候我们遇到很多问题,也找过一些VC,也有VC找到我们。这个过程并不是外面传的那么顺利。我最早和雷量钱不多的时候,买服务器,接电视信号,花了几乎所有积蓄。

张洪禹:这个时候有一个VC打算在北京见我们,这个是台湾的VC,我们当时所有钱就是买两张机票,来到了北京。见VC过程可能并不是很顺畅。我们跟VC聊了几分钟以后,VC问到一个问题我们突然傻了,没法回答。他说你们融资没有问题,06年的营收一定要做到多少百万美金?

当时我们无法回答这个问题,05年产业没有起来,没有任何一个公司卖过广告,明年的预期可能没有。我们这个时候就无语了。之后整个过程就不是很顺畅了,我们几乎是很尴尬的,狼狈的走开了,出了酒店以后,我们花了很长时间去思考。

沿着北京街头走了很久,当时北京7、8月份很热,我们两都没有注意到,我们当时思考PPS两人开发出来,放到互联网上去,有很多想法有很多激情,但是有很多困难,我们没有团队,没有人力资源,没有内容资源,没有带宽等等,下一步怎么办?融资又困难,我们差点想不融资了。

当时想回到成都去,接着去血拼。那个时候7月份做了一个月的运营,虽然只有两个人,没有人去推广,没有人做运维,做很多工作,但是一样的PPS可能用户体验好,或者新的产品出来,可能用户喜欢它,成长非常快。从11号的可能100人在线,后来已经到了3万人在线,我们非常有信心,可能后面过程比较简单了。

后面VC找过我们,我们第一轮投资者,后面融资可能顺畅一些,但是也不是很多人想得那样顺畅,也不是很多风险投资找到我们,求着我们把钱给我们,我们是技术出身的团队,我过去参加过一些访谈,也想创业,这个时候都会有一些问题,程序员创业有多少难度。

这个问题是很有难度的,我觉得80%程序员创业不会成功,因为融资不像外面谣传那样简单,因为我们用用户增长和发展证明给我们第一轮投资人,所以后来才把钱给了我们,是这样的情况。

主持人:张总提到的经历是很坎坷了,专业的咨询公司,我想王翌先生对张总这样的创业型公司怎样和VC接触,提一些建议呢?

王翌:应该说我个人早期也做过小的创业项目,也是做软件,也是05年的上半年的时候。我们当时也接触过,当时比较火的时候,也会遇到同样的问题。包括我帮助其他的项目跟VC接触的时候,我接触过蛮多的,我个人看还是发展不错的,很迅速的,代表用户需求方向的新的应用,也有网站的,也有一些软件的。

确实我遇到的VC也好,还是投资圈其他的朋友也好给我们出主意,就是首先解决怎么盈利的问题。因为VC和创业者,尤其是技术出身的创业者,他们思考问题的角度相对来说不一样的。VC可能站在他要投资,就必须要收回投资,并且有很丰厚的获利回报。

创业者首先做出来的产品是基于兴趣也好,基于他们敏锐的对市场观察也好,首先做出产品。至于这个产品如何将来获取回报,可能刚开始关注的不是很多。这些创业者做出来的产品,相对来说,只要放在互联网上,自发的发展,比如BBS这样的,我记得我第一次见到张洪禹的时候,他们的量很大了,已经排名第二位了,后来他们排名第一了。

实际上我所接触互联网行业做推广的朋友,有的时候也是一起去沟通,包括我自己也去观察。PPS实际上整体来讲还是比较低调的,除了融资新闻以外,很多事情没有做自身的公关宣传也好,还是什么也好,首先第一视频市场走的很快,第二产品本身符合用户需要。

用户需要,放到网上自然有人下载。实际上VC不一定能看到,有可能根本不用这个产品,甚至用了也不是以用户身份去用的。是带着投资人的心态去用的,我经常和一些圈子里的朋友说,我们自己都是比较变态的用户。因为我们已经不再像小孩一样,现在标准的互联网网民,他们会在淘宝上购物。

可能已经不再看新浪这样的大的门户网站上的新闻东西,可能会去关注,比如关注某个频道的东西不错。如果说某一个门户某一个频道不错,就会长期看,但是很少上首页。我们知道这些门户网站上首页广告还是卖得最贵的,现在新的小孩不是这样了,就是80后甚至90后的小孩现在都在上网。

他们成长起来以后,以亿为基数的网民群体,他们的行为习惯已经变了。而这种变化是在30多岁、40多岁,甚至更高年龄的VC人群他们所不能掌握的。他们很难去理解真正的用户群。洪禹实际上是80后一批的创业者,他们做出的产品以及身边的朋友,他的同龄人接受会很快,而这个群体对这个产品接受度是代表产品将来的发展方向。

从用户角度看和投资回报的角度看产品,可能会有出入。我遇到投资人全部问你的商业模式在哪。你也知道张洪禹原来就是做程序员的,写代码的,刚开始怎么做这个事情。如果中国有天使投资人或者早期投资人,用比较轻松比较良好的心态去看这个事情,可能对整个创业环境都是非常有好处的。

上来也不问这个什么,我当初找他们,就是发了封邮件,可能发现产品增长比较快。跟你接触过之后,可能感觉这个人做事比较踏实,很实实在在的。这个产品大方向就OK了,不会管你产品怎样,因为基本核心人在这,我把钱投资你。做早期投资,肯定有风险,否则为什么叫风险投资。

如果所有的风险投资上来都是问你明年能不能给我赚多少钱,实际上说白了,就是不想冒这个风险。如果我知道明年赚多少钱,干嘛吸引你这个投资。所以这个矛盾永远存在的,我遇到很多的创业者朋友,也有融到资的,也有最后融不到资,项目一直担到后来,有的能活,有的死掉了。

在互联网的大海里做创业,有时候做投资还是撞大运的事情。

张洪禹:投资而言,企业如何盈利是投资人关心的问题。视频网站大家几乎都是不盈利的。我看到一个消息,就是咱们PPS网络电视已经开始实现盈利了。这似乎跟这个大行业不盈利的环境是相矛盾的,现在情况是怎样呢?能不能介绍一下?

我们自己在这个行业里比较了解这个行业,现在视频网站没有一家做到盈利,所有网站都是每个月赤字,因为我们有P2P技术,成本很低,满足用户的需求,所以每个月在带宽上花费的费用比较少,我们还没有盈利。我们2006年3月份组建广告团队,当月产生了一些收入回来,到现在有一定广告收入。但是这个目标离盈利还是有一些距离的。我们自给计划是今年年底实现盈利。

这个目标还是有效实践中,在今年年底实现这个目标。刚刚讲视频网站收入,视频还是需要一段时间沉淀这个用户,先把市场培养起来。我估计今年和明年市场还需要培养的阶段。我觉得这个之间,我们都要保持耐心。

王奕刚刚提到风险投资普遍规律,就是希望在你快速成长,通过你的成长实现它的资本回报。我们知道很多早期,有些VC不看中刚开始的几年成长。所以我们先后有两轮的投资,两个投资者并没有收入上要求我们一定如何,而是更多关注产业怎样发展更好、更大。PPS在这个中间起到更大作用。

主持人:咱们年底实现盈利,主要依靠什么呢?

张洪禹:唯一现在比较成熟的还是广告模式,刚才王奕说我们写程序,我也做了商业计划书,那个计划书,我自己用photoshop,把姚明都画进去了,要有广告客户,要有最终用户,要有应用商,姚明在这个平台,是一个巨人。我们当时定了这个东西以后,也设计了其他的模式,包括互动,还有其他的模式。但是这两年下来,我们看到广告还是最有效的模式。

美国是资金流非常通畅的国家,信用卡支付都非常成熟,美国线上视频服务都在转向广告应收免费服务这个方面走。我们现在主要模式是广告,并且将来可能还是以广告为主。

主持人:张总您是做软件出身的,当时选择走软件这条路的时候,有没有想过做PPS网络电视的产品呢?

张洪禹:刚开始做是2000年,那个时候ADSL刚刚有概念,1999年的时候,那个时候叫ISDN就是那种。所以那个时候完全没有预见到,视频在互联网上能这么顺畅体验到。那个时候能在互联网上听到mp3或者压缩视频就觉得很幸福了,没有想到互联网能变成现在这个样子。

当时我的梦想就是做很多人喜欢的软件,我那个时候就喜欢播放器,那个时候的播放器基本上依靠文件压缩这种技术,掌握在少数人手里。比如微软和real它们有一些编码技术。那个时候是寡头竞争。做这种播放器我不敢想,随着宽带互联网的成长,很多东西就触手可及了。

我记得想做这个东西的时候,我和雷量一起做了这个书,一起来阅读,定期沟通自给的读后感,《流媒体的技术应用与商业应用》这个书的作者我忘记谁了,是一位美国人,这个人就预见将来互联网视频发生怎样的作用,甚至对人们生活的改变,生活习惯的改变。这本书阅读了以后,那个时候就坚信PPS视频应用,能够让人们互联网上应用更加精彩,同时广大互联网用户普遍喜欢的应用。那个时候比较有信心做这个东西。

基本上往后方向一直比较明确的。

主持人:互联网应用很多了,比如社区的概念、游戏的概念。为什么会选择视频这块,是看到这个书,觉得一定是未来趋势,受到了启发,还是?

张洪禹:这个原因比较多了,首先凭着直觉发现这个领域,然后对各个领域进行分析,来判断这个领域是不是最好的领域。我们可以看一下互联网上比较大的应用,有一些应用沦为互联网服务了,包括网易邮箱服务很好,基本不向用户收费。

我们也很看好社区,包括AM,包括腾讯做得非常成功。这个肯定不是两个人就能撼动这个企鹅帝国的,传统播放器realplay做得很好,我们从高效的视频技术切入这个市场,首先有直觉,对这个行业分析,得出这个行业很有前景。门户的时代已经过去了,这个东西首先有一些直觉,然后做一些分析。

主持人:我们知道一个是视频平台概念,一个是视频网站概念。对于用户来讲,两者差异不大。可能对于甲方而言,差异可能比较大了。您觉得这两种差异化,哪种更适合网民?

张洪禹:我觉得互联网的网民消费方式一直在潜移默化的改变,我们在行业里的人如果捕捉不到这个改变,可能被行业淘汰掉。现在回看2000年或者1999年的新闻,那个时候一些融资很成功的公司,现在可能都不在了,因为互联网网民习惯在变,有些东西可能捕捉不到,就被市场淘汰。

并不是我们播放软件好或者视频播放好,我们坚信用户需求得到比较好的满足,我们做的事情就是正确的。我们现在有一些特点,就是我们一贯比较坚持的,我们一贯要坚持给网民提供高清视频,这个是有别于传统的。我们看到的视频分享网站,也就是视频门户类似的这种服务。

他们更是一种快餐文化,有一些内容马上点了就看了。我们这边更接近,不能说客厅的享受,但是我们的画面比他们要清晰,并且我们的播放很流畅。并且我们更接近主流的内容商,因为我们现在是上海文广的合作伙伴,我们是凤凰网的合作伙伴,我们同时也跟很多,包括人民网宽屏提供一些技术支持。

因为能帮助我们提供传统领域的内容,我们白天收视率最高的就是第一财经,这个应该在小视频网站上看不到,就是我们所说的分享网站,这个就是我们的特点。我们强调几点,一个就是我们要极力满足用户需求,我们有高清和一些更好的用户体验。

主持人:从盈利模式上去看,比如视频平台概念,可能国外已经看到比较成功的模式,比如优酷的模式。我们的PPS网络电视,在国外有没有与之类似的这种呢?

张洪禹:我记得skpy的创始人做了一个产品jost,这个很酷,得到主流运营商的支持,它首先会把mtv相关内容迁过来,然后找广告客户投放广告,是这样一种东西。据我所知,jost在推广或者产品方面,并不顺畅,因为可能它们也有自身的问题。

王翌:当时火了一段时间,国内好像也有过一些模仿者,这个也就是去年火过一段时间,很快也就降下来了。

张洪禹:我觉得视频直播或者大视频播放器,可能点播服务来讲,中国可能做得最好的。国外jsot做得也不是很好,这个做的奇怪的就是有点像电视机的体验,很大的画面,全屏幕了,可能遥控器去体验,但是操作还是用键盘。实际上互联网网民习惯的方式一边聊天一边看网页,一边阅读email,一边看电视。

我们做的更符合互联网用户的习惯,窗口做得比较小,聊天、看视频做什么事情两不误,但是jost就是只能看电视了。

主持人:你刚刚说两种模式哪种更适合要看用户了。前一段时间出了一些事,比如去年年末的时候国家广电总局颁出一个网络视频管理条例,这个在圈内圈外引起很大的反映,你们是怎么理解的?

张洪禹:我们一直很想把自身管理做得比较规范,我们首先比较支持这个政策的出台。因为一个行业一旦发展起来,就会发生一些混乱的事情,及时出台一些政策,可能对这个行业正规发展会有帮助。同时我们过去一直比较关注这个政策。

过去这个政策在新的条例出来之前非常不明细,就是很多企业也做了视频,但是不知道怎么进行管理或者找到管理单位。我觉得这次广电总局出来这个条例以后,让很多视频网站有一些方向,可能细则没有出来,但是我相信这个政策对行业来说是有好处的。

其实我们2005年,就是公司注册以后,一步步强化这个管理,但是不知道自己的管理单位是谁,也不知道该怎么管理,就是建立自我管理方式。比如请了很多人,我们有很多人做编辑工作,我们所有的视频,首先内容上定义我们是一个传统的媒体的延伸。

所以我们有很多电视的内容,打开PPS有电视上播出的内容,这些内容我觉得是比较健康的。同时我们自给在其他方面做了很好的团队,包括建立了制度,但是这个制度对不对,还是不知道,我觉得这个政策出来是好事,我们要迎合这个政策,寻找自己的发展生存的方式。

主持人:咱们之前不知道谁该管我们,现在最起码知道总算有人管了。其实现在社区和娱乐平台建立起来之后,PPS网络电视它应该不仅仅只是一个这种简单的网络电视机的功能了,否则的话会太单调,您对未来的发展有什么样的定位呢?

张洪禹:我一直觉得互联网它有一个很好的交互性,同时又有很好的媒体信息资讯支持。互联网上看视频绝对跟电视机上看视频那么简单,我一个人守在电视机前,我可能为一部影片感动了,流泪了,但是我只能独自去感受,互联网上很容易宣泄自给的情感,和相关的人去聊聊这部影片,甚至发泄很多东西。

甚至认识很多新朋友,能做的事情很多,互联网就是全面的视频服务。我们过去看电影电视,首先聊这个影片的时候,就需要通过很多渠道,张三跟你介绍一部影片!你知道这个影片了,下次在报纸上看到影片的相关信息,产生一些了解,后来院线有上映了,有DVD上来了,你选择的时候,在想要不要为它消费。

你可能就是赌一赌,很难有信息帮助你是否要看这个影片,比如最近《士兵突击》很火,这部影片你看了以后,没有人跟你分享这个感觉,可能家人是你能沟通的,但是这个还是有限的。互联网上能让你做什么事情呢?首先打开PPS,首先就知道许三多这个影片的收视情况,很容易了解许三多演员情况。

就是《士兵突击》这部剧的剧情或者网友对它的评论,甚至可以发表评论。这部连续剧播出以后,大概在两三个月时间内,在我们社区影视百科里产生了近万条评论,有70%左右全是退伍军人,每个军人都是留下了自己电话,甚至说自己是哪个部队,想找到老兵交朋友,我们为此做了群主功能。我觉得互联网的体验就是来这儿体验到延伸的服务,而不是只是买到音像店的DVD在家里看。

我觉得互联网上一点就看到这种体验式的服务,也是以后的发展方向。

主持人:就是以视频为切入口。

张洪禹:影视百科里有20部影片,还有电视剧,综艺节目信息,通过这个了解主持人的详细信息,同时这个基础上可以交流提问这样的情况。

主持人:如果这么多的功能,会不会牵扯到版权问题?

张洪禹:我们这个信息版权,我们现在百科专注在影视信息搜集,都是网友添加的。比如一个网友很感兴趣这个影片,就把这个建立一个词条,很多人添加它的导演信息,演员信息,剧情简介等等,20多部影片,可能基本上以信息为主,有剧照,这些都是网友上传的。

主持人:我本人就是NBA迷,比较关注这个比赛。这段时间在线NBA比赛受到关注,随时有网络就可以看了,很方便。包括NBA官网也在做这些平台,咱们PPS网络电视上未来如何保持这种优势?

张洪禹:说NBA就要说到体育,跟体育有不解渊源,整个市场有巨大成长的时候,都有体育事件发生重大的作用。2005年之初就关注体育赛事,06年的时候,跟一些体育机构包括电视机构进行体育赛事的直播与合作直播。包括06年的时候,跟上海文广集团直播德国世界杯,当时创造280万人在线纪录。

从那以后,我们一直保持在体育直播方面的优势,先后直播过,当然这个协助一些,协助CCTV直播过多哈亚运会,也在07年就是去年,合作过女足世界杯,当时是中国地区唯一的合作平台,用户一直比较喜欢这个PPS。

在NBA方面,我们也非常关注,尤其姚明在NBA赛场上拼搏,国内很多球迷非常关注,我自己也是NBA球迷,只要有火箭比赛,我都会从第一分钟看到最后一秒,所以我能体会到这种关注度。最早去年年底的时候,就做过NBA.com的技术支持和NBA的独家技术支持合作。今年会有五到六场的比赛在PPS平台上播出。

我想将来我们一定会在体育里面做得更好。

主持人:看到一组报告,08年网络视频市场会超过15亿。因为我们现在做到第一了,您对未来PPS网络电视这块未来有什么预估,可能很多时候,大家可能向着龙头老大看齐。

张洪禹:我觉得15亿这个有点夸张。

主持人:这是指收入。

张洪禹:这个我觉得有一点夸张,不知道信息来源哪里。很多互联网公司,包括我们在内,05年末、06年初开始广告经营,经过一年多,网络视频概念刚刚出现在广告主的眼前。这个东西要说明年以及今年几千万,或者接近一个亿,明年变成15亿这个跳跃的确有点大,我估计互联网视频可能还需要一两年的培育,才会有这种成长。但是我比较能确定一点,就是PPS作为视频直播的第一,我们肯定会在广告成长过程中能够保持这种位置。

主持人:对于这块而言,现在咱们PPS网络电视这边,怎么看待竞争对手呢?

张洪禹:我们过去也像王奕说得那样,我们一直是比较低调的团队。另一方面我们其实也比较扎根于自身的问题,其实我们最关注的就是用户的体验和需求,我们去满足用户的这种需求,同时其实又得到自己的发展。所以在竞争对手这个方面,我们的确在关注,但是更多还是以自身发展路线为主。

包括我讲到的互联网视频有互动式服务,做很多事情不是看竞争对手,而是关注用户和自己,用户需要怎样的服务。我们很早推出影视百科,07年第一个推出点播,这些我们都是觉得用户的需要。用户的需求得到满足,我们就得到用户的认可。

我们现在已经成为视频行业第一,这个时候应该更多关注用户。我们的同行可能更多关注我们。我们应该起到领头羊的作用。

主持人:可能很多行业内的同行都在关注咱们,咱们目前团队情况怎样?

张洪禹:我们公司在上海,我们北京有分公司,在一些主要城市都有销售人员,总共在一起100人左右。我们人在视频网站里是比较少的。

主持人:大概技术人占多少?

张洪禹:技术占1/3。

主持人:刚刚看您办公地址主要在上海,这次来北京以后,有没有和北京同行切磋切磋。

张洪禹:每次来都少不了和网友们切磋见面,我每次来这儿都会和很多朋友交流学习,再回到上海去,把这些思维沉淀下去,找到自己对PPS有益的东西,然后再发展下去。

主持人:从创业环境而言,您觉得北京的创业环境和上海的创业环境有什么不同?

张洪禹:我觉得北京互联网公司很多,很多互联网公司都会往北京集中,北京互联网公司非常活跃,能够做比较多的合作。但是我觉得上海也有它的优点。上海是一个相对比较安静的城市,在互联网领域没有那么多的声音。我们在上海安心于做产品,上还有很多优秀的互联网公司,创业环境还不是最关键的,最关键是团队怎样。

王翌:我也蛮奇怪的,最早的时候,你和雷量既不在北京,也不在上海,你们第一个投资商是在北京。你最早为什么没有设在北京呢?

张洪禹:我们还有另外一个创始人是常住在上海,我们当时想三个人一起搬到北京,不如两个人一起搬到上海。

王翌:相对来说有一个问题,在上海是不是感觉,比如说招人,包括你这次来就跟我讲,我们提前也沟通过,这次也可能会找一些技术人员聊聊是不是有这么一个问题。我要找技术的人才,在上海是不是现在难度还蛮大的呢?

张洪禹:的确是这样,上海软件行业,互联网公司有几家比较成功。但是软件行业相对来说还是差一些。这样的话,我们现在开发研发团队,基本上不是上海本地人,我们都是从各地请来的这种工程师。所以我们一般都会给我们工程师提供一些相对来说能够成熟的工作环境,安静的工作环境。我们一般都是请人到上海去。

王翌:包括在上海的公司都是在高校附近,最早都是以技术为核心的。我接触的创业公司里,杭州我最近接触过蛮多行业那边的创业公司,我感觉杭州那边的软件人才蛮多的,你有没有考虑过这个情况?包括前一段上海不是有人在说,为什么马云没有在上海发展,而是在杭州发展?因为上海和杭州离的比较近,有没有考虑过在杭州搞个研发基地。

因为我有一个朋友在北京和上海都有办公室,在苏州杭州都有研发基地,有没有考虑过这样的呢?

张洪禹:我们可能考虑不会把研发分开,企业要把研发的精力集中起来会更好一些,我们可能会扎根上海,不排除哪天来北京,但是我们研发应该一起做,尤其我和雷量现在也会关注产品和一些技术问题。

张洪禹:我们应该是在产品上更多关注,我们应该还是基于上海。其实我并没有像你说的感觉在上海招人那么难,我们团队做事效率很高,我们团队最近发展比较不错。我觉得在哪并不关键,不管公司在哪,只要公司能够比较好的把事情做好,适应力比较强,总有一天会成功。

张洪禹:既使在哈尔滨这样的软件沙漠里也会做好的,环境不是最关键的,人能改变环境。

主持人:在这些年的创业中,有没有比较感动深刻的事情,跟我们分享一下?

张洪禹:我觉得这些细节可能一时间千丝万缕挺多的,给我印象比较深刻的,就是PPS成立之初,那个时候我们经历了很多挫折。不光是受到投资人的冷遇,还遭遇过软件崩溃。当时我们第一次进行大规模的直播的时候,那个时候软件发布第三天,就感到重大直播。

用户像潮水一样涌入直播,我们的软件就出现问题了,我们要对用户有一个交代,他们来这儿要看视频的,但是没有看到,我觉得挺失望的,那个时候用户有一千,对我们来说是很大的数字,现在可能每个网站都超过这个数字了。那个时候我非常关注,我当时觉得用户可能会对PPS有一些意见。

我看到很多用户在我们小小的论坛里留言,说有一点问题没有关系,他们会一如既往的支持PPS。最早的时候我也做过个人软件,也没有考虑过什么收入。那个时候就是用户只言片语的支持,给了我很大的动力。让我感觉很欣慰。

有的时候做免费软件其实没有什么回报,就是用户对你的信赖和认可让我感觉很欣慰。我很感谢用户一如既往的支持PPS。包括我们有一些员工,就是PPS最初的粉丝,后来来到我们公司,做得也很好,用户的支持是让我最感动得。

主持人:如果PPS发展这么多年来,让你评价一下对目前最满意的事情,以及目前对PPS最不满意的,您会怎么谈呢?

张洪禹:我觉得在我这儿来就是一件事了,我们会不断满足用户的需求,让他们更好的看视频,最不满意的,我们还没有满足更多用户的需求,在这个方面会做更多的努力。

主持人:这个更多有没有什么数量预期?

张洪禹:在我们的社区里有很多用户对我们的服务质疑,可能有些地区观看PPS网络会遇到障碍这个问题我们还没有解决。很多细节的东西我们做得不是很好,我觉得产品上,包括产品形式上各方面很多地方要加强。虽然PPS成为市场第一,但是我觉得我们要做的事情还很多,任重道远。

主持人:最后就PPS的发展,还有什么需要向广大网友补充的?比如08年会有哪些新的产品新的功能呢?

张洪禹:我们做点播这个事情很久了,经常遇到朋友和用户不知道PPS还有点播,可能我们给用户推荐或者产品上体现不是很好。我们接下来会着力发展我们的点播,去推广我们的点播。同时依靠我们的点播满足更多网友看视频的需求。我们觉得点播相对直播来说,有更加细腻用户体验,去欣赏自给想看的片断。

张洪禹:我觉得点播会是接下来一年中,我们发展的关键,我觉得用户多去体验一下PPS点播服务。

主持人:最后想问一下王奕先生了,作为咨询人士,能不能给PPS网络电视这边支一些招,让他们发展更快一些。

王翌:他们发展都已经超过我们了,我第一次跟他接触到现在已经一年多了,那个时候张洪禹跟我讨论还是在市场上的地位,还是跟对手之间有一些差距,现在他们发展已经大大超过我的预计,我原来觉得可能在行业中保持第二位可能保持一段时间,能否超越对手,都是取决于战略执行各方面怎样,执行得很好,包括选择好的战略,然后怎样履行完。

最终我发现很快的时间,就有好消息告诉我,总有这边的人跟我讲,我们这边现在的量已经达到多少了。我其实一直有一些困惑,因为这个可能洪禹给我一些完美的答案。你做软件,你看到软件的运营过程,从最初上线,最开始一千人一上线马上就瘫了,这个软件要做运营,你感觉这样一个软件,在增长过程中,它从不同的数量级涨上来,可能从最初万级,到百万级,可能峰值不一样,高峰会达到很高的量,会有平均值,有一个峰值,这对服务提供能力都是一个考验。

下面最大的问题,你作为行业领导者,你可能很难预估到下次遇到的发展瓶颈是什么时候。比如很多人做视频网站的,现在就是遇到这样的问题。包括我遇到做视频分享的网站,他们就是很多人去融资,而且很大的成本最后融在服务器上,同时你运营这样一个平台,仍然是非常大的挑战,我想洪禹是不是可以给我们讲讲,PPS发展到今天,中间遇到过几次你认为是关键点。

可能第一天上线就是一次,后来量达到多少就会是一个瓶颈点,或者对你来说是一个考验,最近的一次是在什么时候,你有没有预估到下一次会是到什么时候,我们很难预估真的出现这样一个服务的瓶颈,因为这个我们虽然有准备。

今年奥运年,看体育的人突然增多,NBA决赛的时候,突然一下就上去了这个量。这个我们可能也做了准备,但是很难预估最后结果怎样。你有没有一个预估,包括以前经验怎样,这个和做软件的朋友也可以分享一下。

张洪禹:很多人说我们现在做视频直播软件能不能行?我觉得行的可能性很低。刚刚我说到我们最初软件发布第三天的时候,到一千人崩溃了。但是我觉得那个时候市场在早期阶段,用户允许我们犯错误。

王翌:那个时候全中国在网上看电视的就几万人,现在一个新的软件一上来,两三天就达到了这个量,一下就崩溃掉了。

张洪禹:对,尤其直播这个软件涉及到P2P,考虑到技术细节问题,这些问题可能你无法用一些公式或者算法能解决的,必须要经历过这个阶段,可以说我们在一千人、一万人、十万人的时候都遇到过很大的问题,都遇到过崩溃。我们有幸的是在百万之后没有遇到过类似大的问题。

王翌:是不是找到一劳永逸的解决办法。

张洪禹:对,我们找到一些方法,让我们在接下来发展中,不去遇到更大的技术瓶颈。现在用户已经形成习惯,我们到这儿来就是消费的,不允许出现这样重大的问题。

王翌:市场已经发展很大了,除非是新的产品。

张洪禹:我觉得机遇是每天都有的,每天互联网上都会有新的看点发生。这个时候怎样捕捉这些新的看点,同时把视频很好的送给用户,这个是一门学问,每天把这个事情做得很好,这个形成积累。比如大的事件奥运会可能会促使这个软件大的爆发,我们每天分析用户的起伏,包括一个季度,一段时间内的流量增长。

我们会发现这个图形跟很多年前网易做的门户很像的一个轨迹,每逢一些重大体育赛事的这些年,比如奥运年或者世界杯年都会有很大的增长。接下来会有一个下滑,要在巨大跳跃中间找到一个点,这个重大事件只能帮助你用户引到网络面前来,真正怎样让用户去习惯你的这个方式,需要你的产品做一些事情了。

张洪禹:我们每个细节上都比较认真,你说的有什么秘诀能够成长,我想这个可能就是一些细节。

主持人:非常感谢两位作客我们的网易聊天室,谢谢两位,谢谢各位网友!(方堃)

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2021-10-27 21:54:53
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2021-10-28 03:09:30
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2021-10-28 11:33:32
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2021-09-25 16:22:07
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2021-10-28 11:17:06
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2021-10-26 22:49:44
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2021-10-27 14:06:19
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2021-10-27 11:30:34
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2021-10-22 14:32:26
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2021-10-27 17:43:25
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