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大众点评网CEO张涛:2008年实现盈利 三年后上市

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大众点评网的CEO张涛 视频访谈

主持人:各位网友大家好,欢迎大家收看由网易科技、网易商业、网易财经联合推出的创业世纪访谈栏目,今天我们邀请到的嘉宾是Web2.0网站中比较有代表性的网站,大众点评网的CEO张涛先生。

张涛:网易的网友大家好,我是大众点评网的张涛,很高兴参加网易的创业世纪,也很荣幸成为08年第一期嘉宾。

主持人:是这样的,我知道今天大众点评网举办了一个活动,食尚盛典2007到2008年度美食颁奖典礼,为什么你们要举办这个活动?

张涛:举办这个食尚盛典主要有几方面的原因,第一,中国是世界闻名的美食之国,但缺乏一个比较好、比较受消费者认可的美食品牌,法国有《米其林美食指南》,在美国有《查氏餐馆调查》,我们希望建立一个品牌,通过这个品牌,把更多优秀的餐饮业、餐厅介绍给广大消费者,也让广大消费者了解更多这方面的信息。

主持人:谈到吃,最早我们还是想了解一下您为什么有这个创意,做大众点评网?

张涛:创意来自几个方面,一个主要是个人爱好,因为自小就比较喜欢吃,也出生于一个美食之家;第二,当时回国,想在互联网行业创业,另外我在美国待过很多年,美国很多媒体是很公正的,通过消费者参与评选出来的品牌,回国之后想借助互联网让广大消费者、会员参与进来,大家一起提供内容、一起交流、一起建设这个比较可信的平台。

主持人:您说您来自美食之家,请问您祖上做什么工作?

张涛:因为几代人,从我爷爷奶奶开始都经常喜欢出外就餐,找餐馆,传到我爸爸妈妈,从小就让他们带着出去找好吃的地方,一直以来,养成了一个“恶习”(笑)。

主持人:是个好习惯。后来呢?您有了创意之后就开始有人投资了?

张涛:不是这样,可能大众点评网初期还算比较草根性的网站发展起来的,03年4月份,当时正好是第二波互联网交接的时候,应该说是第一波互联网的冬天,其实当时真正在国内做互联网投资的非常少。回国以后,刚开始做更多是个人爱好,那时的大众点评网更像一个个人网站,真正融资是05年年底时才做了第一轮融资。

主持人:最早的资金来自哪里?是您的太太?

张涛:是这样,我太太是我读MBA的同学,她回国之后在一个大公司,有一份比较稳定的收入,这样也给了我一个机会,可以让我做一些相对比较自由、比较冒险的创业。

主持人:然后就开始每个月几千块钱?

张涛:差不多,那时我自己不拿工资,为了省钱,第一个网站、第一个程序也是我自己编的,发展了几个月之后感觉这个网站还是挺受会员欢迎的,之后招了第一个程序员,招了一些信息管理人员,然后逐步发展起来了。

主持人:05年第一次融资是来自红杉资本,200万?

张涛:没错。具体金额我们一直没透露,差不多就是百万美元的规模。

主持人:后来呢?最近进行了第二轮融资?

张涛:第二轮融资是07年5月份。

主持人:这个金额是?

张涛:也是百万美元的金额。

主持人:投资人有没有第三轮融资的要求?

张涛:投资人倒没有一个马上上市的要求,更多是看公司发展,07年公司比较多地做了一些尝试,发展还是非常迅速,我们对07年的业绩也是非常满意,看这样的发展趋势,应该在比较快的将来有可能达到上市规模。

主持人:您预估盈利和上市会是在什么时候?

张涛:我们上市计划估计是在三年左右的时间。

主持人:三年之后就可以盈利了?

张涛:盈利,我们08年就会盈利。

主持人:当时您是怎么和红杉资本的沈南鹏认识的?

张涛:和Leo第一次接触挺早的,那时他还在携程,因为都属于海归一族,所以通过朋友认识了,他当时做天使投资,所以我们有过一些接触,他在05年下半年加入红杉,正好也是我们在正式做一轮融资的时候。

主持人:他第一次投的相当于是天使投资?

张涛:没有第一次投资,直接就是风险投资了。

主持人:现在整个Web2.0网站可能会面临比较大的盈利规模和盈利模式的问题,早几年大家一直在烧钱,有一些Web2.0网站已经淡出了人们的视线,您有没有担心过资本市场对你们盈利模式预期的问题?

张涛:两方面回答吧。一方面,我一直认为2.0不是模式上的改变,更多是网站运营、网站思路上重大的变革,看现在任何一个网站,不管是创业型还是大的,百度、新浪这样的大型网站,其实都有2.0的痕迹,或者越来越变成一个2.0的网站,我觉得这不可回转,也一定会向这样的趋势而变化,本质就是让更多会员参与进来,成为一个社区,更多地贡献内容,我觉得这是2.0重大的改变。

张涛:至于盈利模式,这就看哪类企业的定位,有些定位,可能是因为消耗比较大,比如视频网站,毫无疑问它是非常受消费者欢迎的,有几家已经排在中国前二十名流量的网站了,可能他们面临的就是成本的压力,或者版权上的压力。有些网站,因为是创新,所以会有很多很多的尝试,尝试中肯定有成功也有失败,对我们来讲,我们对我们的盈利还是非常乐观的,07年就有很大增长,08年预期会更加迅猛发展,对这方面我们还是非常有信心。

主持人:主要是通过哪种方式盈利?

张涛:我们主要的盈利方式,更多还是把大众点评网定义为一个媒体,一个社区,盈利方式更会像媒体类,或者准确来讲会比较类似于Google、百度这样的广告类方式,我们会提供竞价排名,比较精准的广告投放,我们希望这些广告投放不是一个有“噪音”的广告,我们会做更多对消费者有价值的广告,比如我们推出竞价排名,而且我们做这些广告时也会向消费者明确指出这是广告,其实好的广告如果定位精准,消费者是欢迎的。

主持人:这种广告和用户体验之间会不会有一些矛盾?使用户感觉广告不是我最想要的。

张涛:所以这就是精准投放的问题,比如我是一个男孩子,如果你给我化妆品广告我肯定不会点进去,如果我在上海,你给我北京的广告我也不会点,如果广告投放精准,这个广告一般对消费者用户体验的影响不是非常大。而有些广告,比如我刚才举的例子,优惠券,是餐厅提供的,我们也收费,但消费者其实非常喜欢。

主持人:优惠券广告这应该是很小的一部分吧?

张涛:你看Google现在成为市值最大的公司之一,但它每一个单都不大,一个点击只有几毛钱,所以我们的模式是每一个单可能不是非常大,不是像有的公司几百万、几千万,我们每一单可能几千或几百万,但我们背后的行业量是非常大的,餐饮业在07年差不多达到12000亿的规模,这是非常大的。

主持人:网站现在的用户人数方便透露吗?

张涛:每个月有超过六百万的消费者访问我们网站。

主持人:多吗?

张涛:应该算挺多的。

主持人:现在点评类网站里还有一些其他的竞争对手,它们和您的竞争是怎样的情况?市场份额差不多?还是您已经领先了,有什么竞争优势?

张涛:我觉得我们还是有挺大的领先优势的,不管是从全国的覆盖来讲,比如饭桶可能还是在北京,口碑可能在杭州比较强一点,另外从我们品牌的认知度、美誉度,和我们网站提供的内容,本身的会员数目,我们还是有比较大的优势。另外来讲,因为本地类生活信息的提供,有不同的叫法,本地类搜索、本地类社区,这本身还是非常新的领域,里面有很大的市场空间,从我们来讲,我们是挺欢迎更多网站、更多公司参与进来,一起把这个领域做得更大,一起来教育消费者,一起来教育餐饮业,或本地生活业的商户。

主持人:这种点评类的网站,您觉得它是小众网站吗?

张涛:小众指的是?

主持人:比如说用户数不像网易等门户网站那么大,不像搜索网站,用搜索的人那么多。

张涛:门户网站,或百度搜索,肯定是更大的服务,每天都需要,从这个角度来讲,我想我们的流量可能永远不会超过百度,这不是我们的目标,我们更多是一个分众领域,垂直领域,相类的领域里你可以看到旅游里有携程,其实携程的市值现在已经超过新浪了。房产里有搜房,08年有上市计划,所以在每一个垂直领域应该会涌现出更多的网站,我也认为更多的创业机会会在这些垂直领域。

主持人:最后因为时间关系,请您对各位网易科技希望参加创业的网友们说一下您的创业经验。

张涛:谈一下自己的感受吧,我觉得创业很多情况下是一个比较长的过程,最重要的一点,创业是要做自己喜欢做的事情,不要太多地考虑将来我能赚多少钱,做自己喜欢做的事情比较重要;第二,因为创业过程比较艰难、比较漫长,所以需要能够坚持下去、能够有耐心,不受到各种打击的压迫,也不受到各种诱惑的引导。另外我觉得创业过程中要比较乐观,你总是看到半杯水,但你要看到它是会满的半杯,而不是会空的半杯,对将来总是有比较好的期望。

主持人:最后补充一下,您觉得大学生中途辍学创业比较好,还是上完学之后,像您一样出国留学之后创业。

张涛:我觉得每个企业不一样,一些非常成功的企业都是中途辍学创业,包括微软的盖茨,Google的两位创始人,也有非常好的企业的创始人是完成学业之后,比如亚马逊、易趣,所以选择要由自己来定。如果你真的对一件事情非常热爱、非常有激情,等不及完成学业,我觉得可以尝试,但一般情况下创业成功的还是在少数,所以做这个决定之前要理智。

主持人:好,谢谢张涛,也谢谢各位网易科技的网友,谢谢!

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