“渠道商辛苦开拓起来的市场，说没就没了，自己也小命难保，而搜索运营商却在坐享渠道留下的丰硕成果”，戴森强烈抨击国内搜索引擎过河拆桥的做法，“没有搜索代理商对市场的辛苦教育和开拓，光凭运营商是不可能有今天的辉煌”。
2005年，百度成功上市，搜索引擎概念炙手可热，谷歌也在这时候进入了中国，并同时宣布了多家代理商。这让许多的渠道商看到了希望。但在2006年，中国两大渠道体系百度、3721相继渠道扁平化，在多个核心城市推行直销制度。全国大概有12万家这样的中小代理公司，短时间内幸存下来不到8000家。
无奈之下，渠道商纷纷转型另觅生路：一是从分销商转而自己研发；二是收购一些小的公司壮大自己的实力，成为专门从事分销的大渠道商；三是出售自己，让自己的销售优势为别的公司服务。
巨网原是百度在广东地区的策略伙伴之一，后来因为种种原因与百度结下了“梁子”，最终，巨网不得不关闭，另起炉灶重新注册了一家名为“一呼百应”的搜索引擎公司，与百度展开竞争。
戴森认为，经历反百度联盟、谷歌造反和南方互联轰然倒闭等一系列事件后，中国网络渠道市场的生存环境恶劣程度已经到了历史最低点。但这也是几大B2B和搜索巨头渠道市场的衰竭先兆。当前的国内几大B2B服务和搜索巨头的渠道几年来不思进取，手段低级落后，现在已经到了气数已尽的地步。
业界人士认为，几大巨头凭着早期建立起来的市场知名度和品牌优势，一副不思进取、坐吃山空的态度。完全是因为尚未碰到过真正的市场对手。
戴森指出，目前几大巨头厂商走的是占领核心城市周边辐射策略，都不大在乎和重视二三级城市市场，采取的渠道市场没有创新，推广模式落后。更是忽略了渠道市场的传统推广方式，缺乏对渠道市场的理解。这给代理商反扑上游厂商的最大敌后方市场，通过农村包围城市，渠道商一定能够突破上游厂商的重围。
同行分析，虽然一级大城市的商家规模集中都比较大，市场突破相对容易些，但B2B和搜索服务的对象中小企业更多的是属于产品生产型的公司，真正这些生产型公司往往都是分布在二三级城市为主。而二三级城市和一级城市相比，信息的流通渠道相对滞后，互联网应用服务正好可以真正的为他们填补这方面的不足。
戴森预言，国内中小企业B2B和搜索服务市场规模2008年将达到100个亿以上的市场空间，并且在3-5年内还有100%的增长空间。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
