天下玩公司CEO陈岸荻访谈实录

网易科技讯 9月26日消息，在2007年中国互联网大会上，天下玩公司CEO陈岸荻接受了网易科技的采访。

网易科技：各位网友大家好，欢迎大家收看2007国际互联网高层峰会网易科技直播间。现在作客的嘉宾是天下玩数码娱乐科技有限公司首席执行官陈岸荻先生，您好！

陈岸荻：您好。

网易科技：我们想请您先为网友介绍一下，天下玩数码是从事什么的？

陈岸荻：我们是三年前在国内成立的公司，主要是做无线上的娱乐和应用产品的开发。我们是在97年的时候开始在美国有一家连锁店，至今来说在美国连锁店有六家，有四家是加盟店，现在在美国的资本市场上运作。四年前我们看到国内无线的市场是非常大，国内的手机，那个时候的占有率是15%，那时候才一亿六千九百万的用户，现在是目前国际上来说是最大的。对美国来说占人口65%拥有手机，在日本是85%，中国才15%。所以见到市场这么大，我们就开始利用我们游戏业的理念和开发美国先进的技术，所以我们直接就进入中国成立了北京天下玩数码娱乐科技有限公司，主要是开发手机上网的应用软件和娱乐软件。

网易科技：贵公司去年到底都做了哪些业务？

陈岸荻：我们三年前在中国主要就是开发产品。我们主要开发的产品，拿游戏来说我们主要做多人对战，一个游戏同时有六个人对战，通过GPRS，一个人在上海、一个人在北京，一个人在美国，一个人在香港都可以同时在一块玩。

网易科技：请您介绍一些贵比较公司有名的产品吧？

陈岸荻：我们的现在有一个魔法球，是一个六人连击的，我们产品是15分钟到30分钟内，所以客户不会玩得太久，因为手机屏幕这么小，真正玩三四个小时眼睛也不舒服，也达不到大型游戏的效果，所以只做休闲娱乐。比如说我们还有一款产品，可能使一个男人和一个女人通过一个游戏来互相发送心里测试题，爱情指数，对大家有好感的时候可以继续聊天、留言加入好友，也把游戏跟教育结合，也有我们教育游戏产品。

网易科技：我听说好像还有另外一款产品，是做家电融合方向的？

陈岸荻：在技术方面来说，我们有一个突破是用手机来通过GPRS来遥控家电，我们现在是直接做到游戏的界面可以直接在办公室遥控家里的电器。我们放了个性化的选择，比如你安个性化，你平常回家，冬天的时候是一个黑的房间，也是冷的，但是你回家你安了个性化的设置以后，你可以把家里的灯光、音响和音乐你可以都打开，回家以后有一个温暖。

网易科技：通过网络GPRS网络遥控。

陈岸荻：我自己喜欢的是遥控电视机，但是很多小孩可能不高兴，譬如父母告诉孩子，我不回家你不要看电视，要是小孩在家里看的话，如果父母在公司的话，父母直接可以用遥控把电视控制。

网易科技：你们当初想到做这些业务的时候，是不是也是游戏进入中国市场，也看到了中国存在巨大的商机，是哪些商机吸引了你们，是3G的到来吗？

陈岸荻：也不是，像以前的PC，全国的PC占有率是全世界最多的。如果你说PC不是用来搜索，不是用来玩游戏，不是用来聊天的话，那是做什么呢？所以对我们来说，当然手机上面也是占有率全世界最多的，所以在手机上做这些应用软件和娱乐产品，这个市场是很大的。

网易科技：您觉得中国因为用手机的人非常多，而且是越来越多的趋势？

陈岸荻：像主席说的，一张白纸可以画出来很漂亮了。

网易科技：如果预测一下2008年，在无线娱乐和应用软件这些方面发展的趋势会是什么样子的？

陈岸荻：市场需要一些时间来培养，如果就算有3G的时候，流量还会比较贵，所以市场适应的时候还需要时间，流量费要降低。二来可能有一些游戏产品在手机上做得一般般给客户的信心已经有一些打击，所以这样要培养他们对产品的信息需要一些时间。

网易科技：因为您长期在国外，从国外看3G发展的经验，包括在香港地区看3G的发展有什么经验和教训可以跟您的同行和业内人士分享一下？

陈岸荻：香港的3G我们在澳洲做第一款坦克大战，我们用的是香港的合欢山，那个时候是四年前，香港在去年有了3G，两、三年后流量费还是非常贵，但是在香港也很难说，人口比较少，所以在3G上面的投资比较大，赚回来钱也需要一定的时间。

网易科技：您认为爆发期什么时候才会有？

陈岸荻：2010年。

网易科技：三年左右？

陈岸荻：对。这只是我的看法。

网易科技：因为很多人预测一旦3G爆发的话就会发展很快。

陈岸荻：对，国内人口多，市场也跟进，也跟新的技术跟得很快，很多人也有很多的才华，一旦进到3G是可以想的。

网易科技：您参加这次互联网大会，您也上台演讲了，您在台上讲了哪些内容？

陈岸荻：主要在手机上有好多无线和无线的连接的东西可以做了。譬如把所有的互联网上面的信息和功能全部移植在手机上。因为每家公司他有他的P2P的网页，在无线的方面，有很多技术和很多方面都可以给他们参考，可以从这个方面来拓宽他们的市场和延伸他们的产品。

网易科技：挺好的。还有一个方向就是我不知道你们在无线手机广告上面有什么可以向大家交流的经验？

陈岸荻：这也是在大会上一直很多人探讨的问题，主要是广告。现在广告在无线上面的广告打造第五媒体的做法，我们公司也有我们一系列的产品和计划在无线广告上面发展。

网易科技：怎么做呢？

陈岸荻：比如说我们有自己一个游戏广场的游戏中心，我们做了多个游戏的产品，教育和游戏一类，有体育类，交友类，游戏类，所有这些类的产品里面，他们都可以内牵个API，这个不止放在我们的产品里面，也可以放在别的产品和别的游戏应用软件里面。当有广告的时候，我们的游戏广场中心的服务器可以分类，确切的发给不同的用户，喜欢体育的就发给喜欢体育类的。

网易科技：根据玩家的喜好作为投放。

陈岸荻：这样客户也容易接受。譬如游戏对战的时候，我们在游戏里面有他的游戏竞赛，客户要加入房间前，他们会突然间弄一个广告出来，讲某某公司赞助，如果打到前十名的话，送你一台PS2，这样用户比较接受。在美国来说，一个客户看到一个广告25次的话，一辈子不会忘记，而且70%、80%的机会他们会去买这个产品。还有这个广告跟客户有互动性，譬如我们一款教育游戏，你学到哪一关的课程，他发你一个密码，你可以直接上网，把你的优惠卷打印出来，你可以到各门市店进行优惠。而且这些广告特别的方便，这个广告可以转换。它不像有一些产品，譬如一些场景式的广告。譬如广告专门给福特汽车做一个塞车游戏，专门是福特的，最后变成奥迪怎么办呢？所有的这些游戏包还要重新发给那些客户。但是其实这个广告的特点就是我们广告拿到了一个游戏产品或者是应用软件以后，他里面的广告可以不停的动，今天有汽水的广告，明天就会有方便面的广告。

网易科技：还是针对不同的客户进行智能的判断。对于客户来说，最精准的广告才能够更有效果？

陈岸荻：对。也有一个后台服务器，这个服务器有一个后台可以给广告商看到他们的广告被每个客户看到了多少次，什么时候看，清清楚楚的分类给他们。

网易科技：你们的客户可能除了这些广告商之外，还可以卖给一些SP或者是手机广告的代理商和你们的技术？

陈岸荻：对，我们主要是做技术和产品，我们也有一些技术和已经开发好的产品，主要是一套，可以直接给想打造第五媒体的公司。

网易科技：那您看还有没有什么向网易科技网友补充的吗？

陈岸荻：没有什么了，谢谢各位网友的时间，也谢谢网易给我这个机会。

网易科技：谢谢陈岸荻，谢谢各位网友，再见！