刘文斌：要将中国排球联赛打造成世界排球代表

２６日在中国排球联赛２０１６－１７赛季启动仪式上，中国排协和体育之窗又公布了未来联赛改革举措和商业开发计划，标志着千呼万唤始出来的排球联赛市场化进程正式启动。

国家体育总局排球运动管理中心副主任刘文斌、体育之窗ＣＥＯ兼排球之窗董事长高宏认为，排球市场化程度落后于篮球和足球，但挑战才带来机遇；而从里约奥运会女排的优异表现和赛事收视率来看，这项运动有着未来市场的无限可能。

足球看欧洲，篮球看ＮＢＡ，排球可以看中国

去年，国际排联主席格拉萨和高宏见面时说过，未来世界的排球中心是在中国。而高宏也希望和中国排协、各俱乐部及合作伙伴一起，打造一个像ＮＢＡ之于国际篮球一样的世界级排球联赛。

目标听起来有些宏大。但高宏认为，作为三大球之一的排球，还没有一个世界级的联赛，土耳其、意大利联赛只小有名气，离如雷贯耳还有差距，而世界排球市场化程度低，恰是中国排球抢占全球市场制高点的机遇。换句话说，如果排球在国际上已像ＮＢＡ那么火，“就没我们什么事儿了”。

提到足球大家会看欧洲五大联赛，提到篮球看ＮＢＡ，而高宏希望，是不是有可能在未来的五年、十年甚至更长的时间，将中国排球联赛打造世界排球的代表？

目前的利好是：中国女排是奥运冠军，中国有世界顶尖的球员，中国联赛虽市场化进程长期止步不前，毕竟有２０年的框架和基础。高宏给出了一组“不得不知道的排球数据”。联赛始于１９９６年，目前总共男女各１２支球队，近４００名顶级的职业球员，新赛季将有超过２４０场比赛，提供不少于４０场的中央电视台直播，大于２００场地方电视台直播，网络直播更是超过１．５万小时，预计覆盖数亿人群……从数据来看，排球作为一个有传统、有历史的项目，不是没有市场运作的基础。

刘文斌也对打造世界排球的中心寄予很大期望。他认为，英超、ＮＢＡ都是百年老店，排球联赛也要从品牌上入手，更多从品牌打造、商务运营的角度考虑联赛运作，而不仅仅是作为一项比赛。

ＮＢＡ之所以成为世界篮球的巅峰，是因为拥有全世界最好的球员。而体育之窗下的排球之窗正在筹建专项基金，联合国际顶级的体育经纪公司，协助各俱乐部引入全球最顶尖的运动员及教练员团队。“只有世界球星都来了，比赛才会更好看，”高宏说。

奥运狂欢如何“嫁接”到联赛？

里约奥运会上女排的夺冠引爆了巨大关注度，无论球迷还是非球迷们都在朋友圈挥洒了无数热情。在刘文斌和高宏看来，这些如果善加引导，可以延续和转化为对这项运动的持久热爱。

当然，爱女排不等于爱联赛，爱排球，怎么“嫁接”是关键。高宏觉得，以自己为代表的一代人都喜欢排球，都有“排球情结”，而９０后也并非没有，女排奥运夺冠的大众狂欢并不分老少，对年轻人是一次很好的观赛体验和教育，因此９０后不是不可以喜欢这项运动，而是要给他们好的观赛体验。

而在刘文斌详细介绍的新赛季十大亮点中，无论是拉长赛季至５个月、增加比赛场次到约２４０场，还是以二次转会打破以往转会制度形同虚设的坚冰，引进鹰眼挑战系统、大数据、网络直播等科技手段，恢复并打造全新的全明星赛，以及制定联赛商务运营手册、规范赛区的商务运营模式等，都在着力提升比赛的观赏性和观众的观赛体验，让人感受到了“动真格的”新气象。

作为管理者，刘文斌的思维很开放，他非常看重排球的年轻观众，也因此强调联赛的包装和在网络移动端的传播。“网络这一块过去没有受到很好的重视，和体育之窗合作以后，在下一步的计划实施中，我们都非常看中年轻人的基数，加大力度在网络、在移动端以更多方式展示排球联赛，这是理念上最大的变化。”

抓住９０后，是排协和体育之窗的共识。而大量加入娱乐元素，似乎是个有效的选择。高宏表示，新的排球联赛将着重造星运动和狂欢氛围、“大家在ＮＢＡ熟悉的各种玩法、排球宝贝等将在中国职业排球联赛中上演”。

“体娱不分家”。新赛季，联赛将在直播赛事的同时将各行各业热爱排球的明星、名人、排球宝贝与优质内容一同引入，最大化地增加联赛的娱乐性和趣味性。除在网上开展最受欢迎球员的投票，传播上，联赛也将秉承“边比赛边开发”的原则，借助移动平台的传播，打通球迷与球迷间、球迷与明星间线上线下的互动，让更多球迷加入到观赛的全方位体验中来。

春节期间的全明星赛更是重头戏，不仅有中国明星、还有世界明星的模式正在酝酿中，体育之窗计划将其打造成“体育春晚”，填补中超和ＣＢＡ在这期间的赛事空挡。

重金刺激也是吸引眼球的好手段。联赛奖金今年为１５００万，明年将提升到３０００万左右。“而随着商业开发的成功，将有更多的资金和奖金注入到联赛中来，让比赛更加好看，吸引更多观众，”高宏说。

有高质量的比赛，有耀眼的明星，有新的包装形式，而新赛季联赛也已谈妥了广泛的媒体传播资源。当日，体育之窗宣布了“排球联赛媒体联盟”的成立，将由体育之窗的子公司排球之窗具体负责对接。除正在筹建ＶＴＶ信号内容制作平台外，他们已和中央电视台确定了未来超过４０场直播，与北上广、天津等地方电视台确立了战略合作。“数字媒体中，四大门户包括大家熟知的章鱼ＴＶ、花椒等直播平台，也将成为未来排球联赛中非常重要的媒体合作伙伴。”新赛季，联赛将提供１．５万小时的网络直播。

当奥运硝烟散去，中国男女排的奥运健儿也回到了各个俱乐部打联赛。高宏觉得，联赛应该传承女排精神，成为中国排球国家战略的基石，一个成功的联赛将是排球奥运热情在日常的延续，是国家队人才的发现者、培养者和输送者。而这，才是排球可持续发展的良性模式。

三大联盟开放平台　大家一起当“股东”

目标很宏大，计划很详细，但刘文斌和高宏不是对现实没有清醒的认识。

正是因为看到排球市场基础的薄弱，体育之窗才在新赛季的招商模式中，创新性地引入‘联合创始伙伴’，打造‘赞助伙伴联盟’。联赛不再设冠名赞助商，而学习奥运会赞助商分级系统，首先是５家‘创始伙伴’，其次是官方赞助商，最后指定供应商和服务商。

这个模式，相当于投资伙伴或者原始股东的概念。“联合创始伙伴我们是邀约一些有实力的企业，有意愿共同发展排球联赛的合作伙伴，共同参与商务规则的设计，”高宏说，“就如体育之窗和排球协会是利益分享的模式，并不是简单的承包，我们是共同运营、共同发展的模式。”

尽管体育之窗有着成为中超多家俱乐部合作伙伴和运营ＮＢＡ中国赛的丰富经验。但他们运作排球联赛的方式和足球、篮球完全不同。

“共赢”和“长期合作”是“排球之窗”运营的基本理念。高宏说：“排球之窗将是一家平台型的公司，一定是排球之窗与所有合作伙伴的共赢，才能保证中国排球联赛的成功。一起共创排球联赛新模式，同时也将共享排球联赛的新成果。”

在这样的商业开发设计中，利润来源也很清晰。第一部分就是赞助和广告收入，第二部分就是媒体版权费，同样不是独家版权，理由是独家版权模式会大大限制排球的传播和发展。第三部分２Ｃ，则是以电子商务等新的模式获取更多新现金流。虽然没有透露具体数字，但高宏称前两部分收益都采取了“低门槛”。他坦承，毕竟排球目前的市场化程度和商业空间相对没那么大，他们更愿意采取开放共享、联合运营的模式。

高宏也对未来的财务收支平衡很有信心，“低门槛，让更多人参与，每个人用能承担得起的价格推广这项运动，我觉得也是非常好的收入来源”。

他用一个简单的九宫格来阐述排球联赛的商务开发，除了上述的媒体版权联盟和赞助伙伴联盟，第一期还将同时启动的是城市发展联盟。而第二期将启动球员经济、体育休闲、教育培训、金融投资、跨境电商等其他合作伙伴的邀约合作。

对于城市排球发展联盟，排协和体育之窗希望用它来解决排球人口的问题。他们计划与地方政府部门、俱乐部、学校和有实力的企业合作，以发展建立排球联赛之都、竞选全明星主办城市、开展排球草根比赛、学校联赛、嘉年华等３６５天不间断的活动，增加更多的排球人口。

显然，这是一个长期的培育市场的计划，而高宏本来目标也不在眼前，他相信只有更多人参与到排球中来，排球联赛包括中国排球才更有价值，才会有更大的市场和发展未来。

而在刘文斌看来，整体上中国排球发展三步走的战略第一步刚刚迈出，就是寻找新的运营合作伙伴，现在确定了商务运营的模式；但第二步、俱乐部的职业化改革是最困难的，涉及整个行政体制改革等一系列的问题，然后才是第三步，打造真正的职业联盟。“所以是很漫长的一个改革的路程。当然我们会坚定不移的往前走。”