阿甘跑步推运动培训产品 为用户提供增值服务

价值499元的减肥培训课程，短短10分钟被一抢而空，报名截止后咨询电话还是响个不停，最终训练营不得不将规模扩大一倍。这一幕出现在阿甘跑步APP近期推出的“急速燃脂直播训练营”，跑友和用户对运动培训的需求让阿甘跑步意识到增值服务的巨大市场空间。

2016年跑者需要的到底是什么

2014年和2015年中国大陆跑步市场迎来了井喷式增长，中国田协的预测是2016年中国跑步人群和赛事、活动数量将在前两年的基础上继续持续增长，因此2016年被很多体育产业内人士称为“中国跑步元年”，跑步和运动APP自然称为这股运动风潮的受益者。

不过，不少运动APP目前还在用户基数和用户活跃度上进行短兵相接，最常见的市场运营活动还局限在为用户免费提供参赛名额，周边产品试用等“福利”发放的层面。虽然在短时间内可以为APP带来一定下载量和活跃度，就像很多O2O企业在去年进行的疯狂补贴让利用户的市场行为。但从长远来看，免费的福利模式很难长久， 且一点福利终止，用户的用户粘性急剧下降。

阿甘跑步APP在此前的市场运营中也曾有过补贴用户的尝试并且效果明显。不过，在几次核心用户见面会后，阿甘跑步发现简单的补贴形式可能并不适用于运动人群。“的确，稀缺的参赛名额和跑步装备很吸引跑者，但更吸引人的可能是如何让我健康地跑起来，实现减肥、瘦腿的目的，并且避免伤病。”不少阿甘用户都提到同样的问题。

实际上，在跑步类APP领域，包括咕咚、悦跑圈、乐动力和阿甘跑步在内，几家APP在里程记录上的功能已经非常接近，纯粹的工具属性层面已经没有太多区别。接下来，找到并满足用户的深层次需求将是今年各大运动类APP在市场上需要用心去开发的领域。中国体育科学学会训练学分会田径专业委员会副秘书长、北京体育大学田径教研室主任、李铁录教授说：“对于大众来说，运动起来形成习惯，，科学的运动下去并不是一件简单的事儿，所以需要有专门的运动指导作为背后支持才能实现运动并健康的目的。”

阿甘跑步培训体系已具雏形

跑步人群虽然已经有一定基数，但初级跑者居多，科学的培训体系有很大需求，同事学术界也有乐观估计。阿甘跑步经过几个月的市场调研和前期准备，决定切入跑步培训领域。阿甘跑步联合专业运动课程机构和境外合作伙伴，经过半年多的研发与方案测试，推出以减肥为特色的“急速燃脂直播训练营”。目前，训练营进入到中期，营员已经初步收到瘦身效果，效果最明显的一位女性营员已经在两周内成功瘦身3.5公斤。

首期训练营的成功让阿甘跑步对接下来大规模推出的培训体系更有信心。用户可以结合阿甘跑步特有的跑步直播与实时音频沟通功能，通过更多维的教学体验，参加线上免费训练营、线上付费训练营，享受阿甘跑步提供的运动健康管理产品。2016年，阿甘跑步希望通过1万个线上线下训练营将这一产品体系在用户中体验。

增值服务在欧美国家已形成产业规模

“培训产品构成的运动健康管理体系在欧美国家已经成为体育产业内很重要的组成部分，而且这个体系非常成熟，用户的粘性也很强。”在美国生活多年的资深户外玩儿家王芳女士说。

阿甘跑步在加拿大的合作伙伴Peninsula Runners运动用品公司的CEO 菲尔先生的线下业务也印证了王芳的说法。Peninsula Runners在大温哥华地区拥有多个跑步产品店铺，除了提供跑步产品销售外，每个店铺在周三和周六都会举办训练营活动。每次训练营的人数都在100人左右，分为免费和付费两种，从免费向付费转化的用户越来越多。一但参加训练营并付费，用户粘性就变得很强。“虽然我们主营业务是售卖跑步产品，但为跑者提供培训、健康指导这块增值服务已经占到营收的一定比例，而且增长趋势很明显。”