马国力盈方这8年:天价续约CBA 签6.3亿赞助合同

网易体育1月28日报道：

北京时间1月28日，马国力将从盈方（中国）董事长的职位离任，结束了他在盈方的8年。在这8年期间，他成功帮助盈方（中国）和中国男篮、CBA续约，并为扩大CBA和中国男篮的影响力、增加品牌价值做出了重大贡献。

【延伸阅读：盈方篮球帝国:06年逼退NBA 马国力布局2017】

【延伸阅读：马国力:三度转身，篮球将是我的终点站】

马国力今年63岁，此前他曾一手创建了CCTV-5，并长期担任中央电视台体育部主任一职。自2004年开始，他开始担任BOB（北京奥林匹克转播有限公司）首席运营官。而在2008年10月，马国力被正式任命为盈方中国首席执行官及总裁。

在马国力接手之初，盈方遭遇了内忧外患，当时他们掌握着CBA、中国男女篮、足球中国之队的三大资源但未能盈利。而马国力的上任稳住了局面，他解决了国家队比赛的播出平台问题，央五此后全程转播男女篮在国内的所有比赛，并且央视还决定增加转播CBA的场次。

解决了播放平台之后，赞助商恢复了对盈方中国的信心，CBA和中国男篮的赞助商数量和赞助金额均有明显上涨，就连女篮都签到5家优质赞助商，盈方就此开始扭亏为盈，马国力随后升职为盈方中国董事长。

随后，马国力面临着2011年和2012年盈方和中国男篮、CBA合约到期的问题。在2011年3月，盈方顺利和中国男篮续约8年。尽管姚明退役，中国男篮战绩不佳，但是马国力的运筹帷幄，中国男篮的赞助商却不降反升，达到了15家之多。

由于CBA当时的价值和影响力大增，所以不少公司都盯着CBA这块肥肉。而马国力认为除了金钱之外，软实力才是竞争的关键。他上任后建立了一家名为鸿瑞新枫的公司，这家公司专门负责顶级的体育转播信号制作，在2012年华奥星空的电视信号制作合同到期前，鸿瑞新枫就做好了让CBA转播水准改头换面的准备。

马国力还积极运用自己的影响力推动CBA包装模式的改进、CBA全明星比赛转播技术的提升、CBA转播场次的大幅增加、加深篮协和赞助商的沟通，尤其是在2011年还成功地让CBA通过OWS（One World Sport体育电视网络）在北美大陆进行直播，每周两场。

有电视转播技术的支持，加上马国力通过自己的深厚人脉逐一在赞助商之间摸底，最终他在竞价时拍出3.36亿一年的天价报价，获得了CBA的续约权。

此后，CBA的商业价值获得极大限度地开发。李宁为其奉上5年20亿元成为CBA战略合作伙伴。要知道，在那之前，CBA的主赞助商安踏每年的赞助费才2000万。有赞助商私下说：“我们愿意赞助CBA的其中一个关键因素就是马国力这三个字。”

此外，一汽等6家企业则成为官方合作伙伴（2000万起一年），TCL等4家则成为官方赞助商（1000万起一年），百岁山等13家企业则成为官方供应商（500万左右一年）。砸出3.3亿后为CBA签下了6.3亿元的赞助，马国力让CBA的品牌价值实现了最大化的提升。

8年过去了，马国力为自己的后任留下了一揽子优质合同，盈方中国目前的利润也非常可观。但问题是，CBA的合同即将于2017年到期，接下来，如何让盈方在后马国力时代不出现大的动荡，这是摆在杨东为面前的一道难题。