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发掘埃尔克森的神秘淘宝人

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第一部分 小里皮,埃神入恒大的幕后推手

小里皮鼎力推荐埃神

“来中国踢球因里皮”,这是埃尔克森刚来中国时某篇专访的标题。实际上,这句话完全可以存在着两种理解:一种是埃尔克森自己所说的那样,即因为恒大教练是马塞洛·里皮的缘故;至于另外一种解释,则是他没有亲口说出的潜台词——在这位巴西射手加盟恒大的过程中,大卫·里皮(老里皮之子)扮演了非常重要的角色。

实际上,早在老里皮刚刚接手恒大的时候,就从俱乐部那里获得了决定转会事务的权利,这成为恒大吸引世界冠军级别教练的重要筹码。由此产生的一个直接后果,就是小里皮被任命为恒大在欧洲市场的重要顾问。几乎与此同时,小里皮还成为了巴西前锋克莱奥的新任经纪人。一系列的细节都在提醒着人们,小里皮已经开始配合起父亲的工作,从而介入到恒大的转会决策之中。

至于引进埃尔克森,正是来自于小里皮的鼎力推荐。早在2011年,国际转会市场上一度传出尤文图斯相中埃尔克森的消息,所以对于后者的实力,意大利足坛人士早有清晰的认识。另一方面,在上赛季中期开始一直传出孔卡有可能离开恒大的消息。所以为了在中前场进行同等级别的补充,球队在这个位置上存在着强烈的需求。于是对于小里皮来说,将埃尔克森推荐给恒大,既是为自己做成了一笔好买卖,也是帮助父亲解决了一个大难题。

签约过程一波三折

虽然恒大具有冠绝亚洲的财力,虽然获得了来自小里皮的襄助,但签约埃尔克森的整个过程中却并不如预期那般顺利。实际上,作为巴甲联赛中的热门球星,埃尔克森所吸引到的俱乐部绝不只是恒大一家。早在去年夏天,意甲博洛尼亚就曾向埃尔克森伸出橄榄枝,只是当时400万欧元的报价不足以打动博塔福戈,另外后者主教练奥利维拉也不愿意放走状态正佳的埃尔克森。

面对这种形势,恒大去年11月与博塔福戈接触时,直接喊出了600万欧元的价格,看起来这个数字似乎已足以解决任何障碍。当时博塔福戈对于交易表现出浓厚兴趣,埃尔克森也已经在11月30日提前与巴西队友们进行告别。

可就在一切看似尘埃落定之时,博塔福戈却在谈判最后关头突然变卦,非但要求进一步提升转会费,而且还希望恒大在签约之后立即支付转会费的35%,从而让巴西俱乐部有钱填补亏空。对于这一变故,恒大及其经纪团队随即采取了应变措施,在坚持付款日期不能提前的基础上,最终同意在原先谈定的转会费之上再增加50万欧元。经过一波三折之后,转会终于得以持续进行。12月4日,埃尔克森在圣保罗通过了恒大认可的体检。接下来在12月5日,恒大以650万欧元的转会费正式签下埃尔克森,后者获得了一份为期三年的合同,也让里皮父子都收获了一个满意的结果。

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第二部分 大卫·里皮,转会市场上的“小银狐”

意外车祸导致塞翁失马

和父亲一样,小里皮同样曾经是一名球员。但与老里皮一度入选意大利青年队的职业生涯相比,小里皮的运气要糟糕得多,年轻时一场不期而至的车祸,彻底粉碎了他在球员职业上出人头地的机会。

好在上帝在关闭一扇门的同时总会打开另一扇窗,凭借父亲在意大利足坛所具有的威望和人脉,小里皮找到了一份更适合自己的工作——足球经纪人。2001年,当著名足球经纪公司GEA在意大利成立时,小里皮成为重要的发起人之一,至于GEA当时的负责人,则是尤文图斯总经理莫吉之子。也就是说,当老里皮与老莫吉在尤文图斯进行密切合作的同时,小里皮和小莫吉则在足球经纪公司成为了搭档。

由于拥有雄厚的背景,由“球二代”唱主角的GEA曾在转会市场上呼风唤雨,小里皮也介绍大量球员加入公司麾下。至于GEA对于球员的掌控能力,早已超越了普通的足球经纪人。比如在尤文图斯收购后卫基耶利尼的过程中,后者一度遭遇人身威胁,直到他聘请小里皮出任经纪人并且最终加盟老莫吉所掌控的尤文图斯之后,相关威胁才得以消除。又比如小莫吉曾要求尤文图斯前锋米科利加入GEA,而在这一要求遭到拒绝之后,米科利也随即在队内失去了出场机会,最后不得不黯然告别“斑马军团”。

逃离丑闻自立门户

在“电话门”事件爆发之后,小里皮一度被认为难逃厄运。罗马当地司法部门曾起诉GEA以及相关人员,甚至传出过小里皮有可能被判刑16个月的说法。好在与莫吉父子等核心人物相比,小里皮对于GEA业务的介入并不算太深,尤其在老里皮为意大利带来世界杯冠军的背景下,小里皮最终在2009年初被宣布无罪释放。

对于小里皮来说,GEA覆灭或许算是一个“塞翁失马”般的结果。因为早在“电话门”刚被曝光时,他已经敏锐地感到了危机的存在,于是在2006年5月就宣布自立门户。他在离开GEA的同时,还从公司拉走了20多名球员。如今根据官方记录显示,小里皮旗下还有30几名球员,其中最出名的莫过于意大利国脚基耶利尼。除此之外,帕尔马中场阿莱安德罗·罗西、佩斯卡拉边锋卡普拉里则有可能成为“潜力股”。

2009年,小里皮创建Reset Group有限公司,负责体育企业的市场营销和公关。除了继续巩固意大利本土业务之外,小里皮近年来也将触角伸向了海外市场。相比“电话门”之前与尤文图斯的紧密配合,小里皮如今则更多与AC米兰进行合作。近年来在红黑军团前往南美“淘金”的过程中,小里皮多次扮演穿针引线的角色,比如他曾获得阿根廷河床俱乐部的授权,与AC米兰洽谈有关拉梅拉、莫里等南美新秀的转会事宜。

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第三部分 打造恒大,小里皮才刚开始

职业经纪人扮演主角

转会市场上的恒大,以往始终给人以出手阔绰的感觉。无论是1000万美元引进孔卡还是850万欧元签下巴里奥斯,都是在亚洲地区屈指可数的大手笔。至于这些交易的具体操作者,都是恒大足球俱乐部董事长刘永灼——一位年龄30岁出头的工程管理硕士。

但是从本次签约埃尔克森开始,以小里皮为代表的职业经纪人,开始在转会过程中扮演更为重要的角色。从实际效果来看,整个交易过程显得更低调更务实,尤其在中超外援行情已经被炒高的背景下,650万欧元这个价格不能算昂贵。至于埃尔克森快速融入中超的神奇发挥,更是证明了优秀经纪人的眼光。

实际上,小里皮并非唯一被恒大寄予厚望的专业人士。去年9月,恒大还宣布意大利人切拉沃洛成为俱乐部的首席球探。当年在老里皮执教尤文图斯的时候,切拉沃洛就曾成为他的重要搭档,成为尤文图斯青训体系的负责人。在切拉沃洛的指导之下,球队内部曾冒出克里西托、马尔基西奥、乔文科等一批新秀,并且在青年赛事中取得佳绩。

至于恒大本次将里皮父子乃至切拉沃洛“打包引进”的目的也很明显——老里皮负责执教一线队在赛场上取得佳绩、小里皮负责为球队带来优秀外援、切拉沃洛则在青训体系中挖掘后备力量。将足球事务越来越多地交给这些专业人士,应该会成为恒大未来在管理过程中的大方向。

酝酿与AC米兰合作

接连从亚平宁引进最顶尖的教练、经纪人和球探,恒大除了借助于他们的专业能力之外,更希望这能够搭起一座与海外合作的桥梁。比如就在去年底,曾传出恒大有意与AC米兰进行合作的消息,当时在中国和意大利都形成了巨大的轰动。

在上赛季意甲AC米兰客场对阵都灵的比赛中,刘永灼曾与AC米兰副主席加利亚尼等高管在看台上共同观战。比赛结束之后,加利亚尼、刘永灼以及里皮父子又在一起共进晚餐。根据意大利媒体的报道,恒大方面希望从AC米兰那里全面学习商业发展模式,而在AC米兰一边,则有意通过恒大收购年轻的中国球员。

尽管一系列合作计划尚处于酝酿阶段,但《罗马体育报》已经将老里皮称为“当代马可波罗”,认为他会在两家俱乐部乃至两国足球沟通过程中起到关键作用。实际上,由于意大利足球在“电话门”之后陷入低谷,导致各家俱乐部都希望与海外资本进行合作,包括国际米兰也一度传出可能引进中方股东的消息。

不过在尝试合作的过程中,两国在法律、文化等方面所存在的诸多差异,往往会成为难以逾越的阻碍。而在恒大这里,既有意大利人所羡慕的资金实力,同时又有一批来自意大利的专业人士来配合沟通,从而成为最有希望迈出成功一步的中方合作者。

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