河北
（原标题：从春节到中秋家宴，红花郎为何总在团圆桌上？）
自8月15日“一抹中国红·中秋家宴庆团圆”红花郎抖音挑战赛启动以来，话题播放量持续攀升：9月上旬突破5亿，中秋前突破10亿，截至目前已突破19亿次。
热度曲线背后，一个更实际的问题摆在眼前：线上流量能否转化为线下开瓶？从渠道一线的情况看，红花郎的中秋营销正在沿着动销链条逐级落地。
01 渠道和品牌“共创”一个团圆中秋
白酒的动销链路很长：从酒厂到经销商，再到终端门店，最后到消费者的餐桌。链路越长，中间环节的态度就越关键。而终端的态度，最先体现在门店里。
早在9月初，各地经销商和终端门店就陆续完成了中秋节庆主题布置，堆头和门店陈列统一更换为红色主题。值得注意的是，不少渠道伙伴主动把自家店面的布置和备货场景拍下来，上传到抖音挑战赛话题页。
门店装饰不是新鲜事，但渠道愿意自己拍、自己晒，意义不一样。在他们眼里，这场活动不只是厂家的任务，也是自己门店的引流素材。活动期间，全国各地渠道伙伴持续以行动为挑战赛赋能造势，让中秋家宴的红火氛围走进更多城市、覆盖更多家庭。
与此同时，北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等二十余城的机场、高铁站和商圈大屏，红花郎广告密集上线。人还没到家，那抹红已经先到了。
02 家宴开席，红花郎把团圆带到消费者身边
线上热度能不能落地，最终要看餐桌上的开瓶率。
中秋前后，“一抹中国红·红花郎会员中秋家宴庆团圆”全国系列活动陆续开席，落地南京、广州、宿州、银川、乐山等南北多城。各地家宴结合地域人文开展：国风氛围、趣味互动、祝酒环节依次展开，现场还推出新会员入会礼、卡级升档礼、转介绍礼遇。
以广州为例，红花郎在广州连办两场会员中秋家宴：家宴糅合岭南中秋的温婉雅致，红火布景搭配精致佳肴，53度15L红花郎大酒搭配珍藏勾调老酒，“开大酒”仪式成为全场亮点；趣味掼蛋比赛先热场，开鱼仪式、生日环节、新会员入会依次推进。对讲究“一家人齐齐整整食餐饭”的广东人来说，这场家宴把散落在千家万户的团圆，聚成了一场可以共同参与的宴席。
另外，就在今年红花郎中秋家宴，众多达人还到现场打卡，把线下的温情时刻带回线上，再次汇入挑战赛话题。对郎酒来说，一个会员背后是一家人、一家企业，一场家宴就是一次最真实的口碑发酵。
03 占据消费者心智，红花郎的长期主义
动销拼到最后，拼的是消费者心智。而红花郎的地位，不是这19亿次播放得来的，靠的是长期积累。
红花郎上市二十余年，“红花国色、红红火火”的定位与瓶身那抹红，陪伴了几代消费者。2009年起，红花郎结缘春晚，此后十六年从未缺席除夕夜；2022年“红花郎中国节”IP启动，把元旦、春节、端午、七夕、中秋、重阳六大传统节日一一串联。
也就是说，消费者不是今年才认识这抹红。占据消费者心智本质是重复，而红花郎的品牌理念，已经反复植入了二十多年。
其次，红花郎深入宴席市场还有一个条件——品质。它产自赤水河左岸核心产区，依托郎酒庄园的酿贮体系，最终呈现出的红花郎，酱香突出、幽雅细腻、醇厚净爽、回味悠长，空杯留香持久，配上喜庆的中国红瓶身。品质稳定、场景适配，才是红花郎能持续深入宴席市场的底层条件。
最后，心智占领有一条朴素规律，品牌要同时在“想得到”和“买得到”两个维度过关。经过多年精耕，红花郎已形成覆盖全国省、市、县、乡镇的销售网络，经销商、联盟商与核心终端协同运作，烟酒店、餐饮、商超、宴席酒店等渠道均有布局。无论在哪里，消费者都能在常去的门店或酒店买到。家门口就能买到的那瓶酒，才有资格成为默认选项。
如今，中秋已过，国庆的家宴正在接棒，红花郎的终端表现，更值得期待。
