北京
（原标题：从IFA 2026看欧洲市场新机遇：TikTok Shop“领航计划”加码十亿激励）
近日，开展为期5天，拥有102年历史的国际顶级消费电子展IFA 2026在德国柏林落幕。本届展会吸引全球约1900家企业参展，其中中国企业超过900家，占比近半。
从消费电子、智能家居到生活方式产品，中国品牌正加速亮相欧洲，欧洲也成为中国品牌寻找海外新增量的重要市场。TikTok Shop欧洲跨境POP推出“遇见欧洲，商启新程”商家游学项目，首站落地IFA2026旨在面向出海商家传递一线市场洞察，搭建交流实战平台。时隔一年重返IFA，大疆、极米、绿联等优质商家的核心产品集中亮相，吸引客商及本地达人关注。
市场机会增长，触达方式也在改变。欧洲每月超2亿用户使用TikTok获取娱乐、灵感和趋势，内容正影响消费决策，“看见、种草、购买”成为品牌进入欧洲的新路径。从看见到进入，商家需要更完整的增长支持。TikTok Shop欧洲跨境POP推出“领航计划”，全年投入超10亿元激励，覆盖佣金、商品、流量、内容、运营和合规，全周期助力商家拓展欧洲市场。
01：从进入欧洲到做好欧洲，商家迎来布局窗口期
欧洲并非单一市场，各国在消费、商品、内容语言及合规要求上存在差异。对新入局商家而言，降低冷启动成本、找到适配当地的商品和内容，是更现实的挑战。“领航计划”针对不同经营阶段提供差异化支持，全年激励超10亿元，单商最高500万元激励。
对于新入驻商家，平台根据不同市场提供60至90天佣金激励，佣金最高可下调7个百分点，激励后佣金可降至2%—8%，帮助商家降低前期经营成本。
进入成长阶段后，商家可按月申请包含广告金、商品券等权益的孵化资源包，价值最高6700元/月，并有机会获得最长30天的平台资源扶持。
对于T3+成熟商家，加入Joint Business Plan（JBP）项目后，可享受2.5%现金返佣，单个商家单季度最高返还330万元。
除不同阶段的经营激励外，平台还将提供商品上新、内容创作、达人合作、寄样及合规等支持，并配套1V1专属运营指导，覆盖选品、投流和活动报名等关键环节。
这意味着，平台提供的不只是商家入驻初期的一次性激励，而是一套覆盖“进入市场—完成冷启动—实现持续增长”的经营支持体系。
02：欧洲业务持续扩容，兴趣电商加速释放增量
今年6月，TikTok Shop进入奥地利、比利时、荷兰和波兰，欧洲覆盖进一步扩大，商家可因地制宜布局商品、内容和运营。TikTok Shop公开数据显示，自2024年末至2025年初进入法国、德国、意大利、西班牙和爱尔兰以来，已有超10万家欧洲企业入驻，2025年8月至2026年2月日均GMV实现三位数增长。近30天，已有70%商家获得平台激励，欧洲正成为中国商家兴趣电商增长的新阵地。
03：2026黑五备战启动，欧洲经营进入下一阶段
IFA既是观察欧洲消费趋势的窗口，也是启动黑五筹备的重要节点。进入9月，从市场调研、选品备货到内容、达人及合规准备，2026年黑五已进入关键期，“领航计划”提供的佣金激励、流量资源、内容支持和1V1运营服务，也将覆盖备战多个环节。
欧洲线上消费基础成熟。欧盟统计局数据显示，2025年欧盟互联网用户中78%曾在线购物，25—34岁人群达90%。成熟电商习惯叠加内容消费，为跨境商家带来增长空间。
IFA 2026释放新品与消费趋势，TikTok Shop欧洲业务持续扩容，黑五筹备窗口开启。对寻求海外新增量的中国商家而言，现在正是提前布局的阶段。
欧洲市场的增长机会，正在从“值得关注”走向“值得提前行动”。
