焦点访谈丨穿越周期 向上生长！从广交会看中国外贸的韧性与活力

（原标题：焦点访谈丨穿越周期 向上生长！从广交会看中国外贸的韧性与活力）

5月5日，第139届中国进出口商品交易会，也就是广交会落下帷幕。作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，每一届广交会都备受关注。在全球经济复苏乏力、贸易保护主义抬头的复杂背景下，今年的广交会传递出怎样的信号？面对外部不稳定不确定性上升的态势，中国外贸企业的状态究竟如何？在“十五五”开局之年的首个广交会上，记者进行了深入探访。

15天展期的广交会，人气持续爆棚。展览总面积155万平方米，展位总数7.57万个，参展企业超3.2万家，开幕首日境外采购商就突破了7万人，核心指标均创新高。尽管外部经贸环境复杂多变，但记者发现，不少参展商看上去却是气定神闲，信心十足。

展馆里人气旺、信心足；展馆外，宏观数据也印证了这份热度。今年一季度，我国货物贸易进出口总值11.84万亿元，规模创历史同期新高，同比增长15%。一边是外部环境的不确定性，一边是实打实的增长数据与企业的信心。企业这份“不慌”的底气究竟从哪来？带着疑问，我们去展位上找答案。

交付一辆个性化定制的房车，就是对供应链的一次压力测试。企业负责人介绍，客户非常看重交付周期，但就在几年前，这还是最让人头疼的事。当时由于国内房车市场还在起步阶段，供应链不完善，零部件都要从国外进口，一块德国产的玻璃钢板，就能卡住整车的交付。

等不起，就只能自己找退路。企业开始在国内找替代供应商，要求同等质量，压缩周期。经过近一年的磨合，终于突破了瓶颈。

如今，随着国内房车产业的发展，供应链不断完善起来，所有的零部件都能实现国内采购。企业告诉我们，这是他们首次参加广交会，正是现在有了完备的供应链，他们才有足够的底气来面对全球采购商。

不少参展商告诉记者，供应链带来的底气体现在“自主可控”上，还体现在“高效协同”上。

一个颇受欢迎的智能户外阳光房来自佛山的一家企业，负责人告诉我们，阳光房所需要的几乎所有的零部件，都来自工厂附近。以工厂为圆心，半小时车程内，玻璃、型材、五金、喷涂等等一应俱全。这种极致的产业地理集聚，带来的最直接好处就是“快”，运输快、沟通快、响应快。

参展商 张勇：有一些比较紧急的订单响应积极，有一些创新型的订单，我们一起研发起来。大家坐在一起沟通会更快，更高效率、更准确地表达我们的意思。

一个新想法，喝顿茶的功夫就能把上下游的伙伴叫到一起商量。这并非佛山独有，分布在全国多地大大小小、高效协同的产业集群，构成了中国制造难以被简单复制的系统效率。参展商还告诉我们，这套高效运转的供应链体系，加上我国齐备的工业门类，蓬勃发展的新质生产力，解决的远不止是“做得快”的问题，更在拓宽着企业产品升级的想象空间。张勇想把阳光房加上储能系统，刘芹想像新能源汽车那样给房车加上更大的触摸屏。

采访下来，记者发现，供应链全并且稳定、效率高，合作空间大，已经不是一两家企业的切身体会，而是整个展馆里大家共同的感受。有了它托底，企业就有了应对风浪的第一层底气。手握这张“底牌”，如何打好呢？在广交会以先进制造为主题的第一期展中，各种前沿科技、新质生产力产品赚足了眼球和订单。那么到了以传统产业为主的第二期、第三期展里，这些企业的竞争力和增长空间，又从哪里来？

一件户外保暖服，凭借着新技术和绿色理念，不仅获得了多个国际设计大奖，还促成了不少合作。这种向新向绿的创意设计，可不是一时之间拍脑袋想出来的。

参展商陈耿：一般来说，我们每年会拿出利润的15%到20%做研发，虽然做起来有难度，但一旦做成了，就变成一道防火墙，获得市场的稳定份额。

死磕创新，给企业带来了正向循环。从20多年前第一次参加广交会只有一个展位，到如今占据了12个展位，企业发展可见一斑。负责人告诉我们，如今无论外部环境如何变化，他们都能从容应对。

而在家用电器展区，一款太阳能屋顶风机受到众多采购商关注。企业负责人告诉记者，这个产品凭借节能减排的设计理念和快速的创新迭代速度，一经推出就成了热门。

参展商陆国浇：东南亚的客户提出来，阴雨天的时候怎么处理？日照时间不够，我们立刻反应，加入电池包。

企业负责人告诉记者，这种快速响应客户痛点，迭代创新的能力，已经成为企业的习惯。

从一件衣服的环保科技到一台风扇的储能升级，这些具体的创新产品并非个例。本届广交会上超过465万件展品中，新产品、绿色产品、自主知识产权产品的占比分别达到了23%、22%、25%。也就是说，每四到五件展品中，就有一件是“新、绿、智”的产物。向新向绿向智的创新，已经从企业的加分项变成了中国外贸应对风浪的基本盘。

这两年传统欧美市场承压，手里虽然有了好产品，如何能够卖得更好呢？在摩托车展区，记者看到一位埃及采购商当场下了一台样车的订单。萨比尔看中的，是一家摩托车企业专门为非洲研发的增程式电动摩托车。当地充电不便、燃油昂贵，传统产品水土不服，企业就把汽车的增程技术跨界嫁接到了摩托车上。

凭借着有针对性的产品，企业告诉记者，本届广交会来访客户批次已经比上届翻了一倍，接到了来自加纳、肯尼亚、坦桑尼亚、迪拜等客户的订单，样车订单超过1000台。而为了深耕这些市场，企业不仅送样车，还谋划着直接在当地建厂。

记者了解到，像这样的主动开拓新兴市场的企业不在少数。参展商们告诉记者，新兴市场带来了更广阔的天地。数据显示，2026年一季度，我国对共建“一带一路”国家进出口额达到6.06万亿元，同比增长14.2%。

在采访中，我们也看到，产品硬了，市场宽了，面对复杂的外部环境，企业的想法也在变。很多参展商告诉记者，他们不再给国外品牌做代工，而是着力打造自己的品牌出海。

而卖货的渠道也在变，他们不再只靠中间商，而是开始自己直接找消费者。

从供应链的自主可控，到产品创新向新向绿向智，再到市场的多元布局和渠道重构。我们看到，来自这一个个外贸企业的努力，正汇聚成了中国外贸的底气，最终也体现在本届广交会亮眼的成绩单上。截至5月4日，来自220个国家和地区的31.4万名境外采购商到会，较第138届增长1.1%。407家头部采购企业、154家境外工商机构组团参会。

商务部研究院研究员 周密：广交会是中国外贸的窗口和风向标，我们看到在当前全球出现剧烈变动的大环境下，中国的外贸企业已经开始不断升级。这种升级是从成本驱动向价值驱动的转变，这样的升级不仅仅为企业提供更多的机会，也为全球提供了更多的信心和发展动力。

从广交会这个窗口望去，我们看到的是中国外贸的韧性与活力。这份韧性和活力，根植于中国制造的深厚积累，彰显于企业家的创新精神，也受益于国家持续推进的开放战略。当前，外部环境依然复杂严峻，但正如我们看到的，当无数企业都将练好内功、开拓创新作为应对变化的突围利器时，中国外贸就拥有了穿越周期、向上生长的坚实底气。