谢林港凉席产业转型“触网”

唐舜尧在直播带货卖麻将垫。苏钢摄

zPE益阳日报媒体云

益阳日报全媒体记者 苏钢 通讯员 李锐峰

　　天气渐暖，竹凉席销售迎来旺季。走进赫山区谢林港镇，竹凉席厂家加足马力生产，直播间里争分夺秒销售，一派火热景象。

　　“借助直播带货销售渠道，我们的销售额已经突破了1000万元。”唐舜尧是益阳市朝阳节节高竹艺制品有限公司负责人，谈起今年的销售情况，满面笑容。在他的直播间里，主播正对着镜头推介产品：“这款麻将席触感凉爽舒适，大家准备好抢了没有？”楼下厂房里，工人们有的加工竹凉席，有的制作沙发垫，有的打包产品，准备发往全国各地。

　　谢林港镇地处赫山和桃江交界，这里多竹林，凭借得天独厚的地理优势，凉席销往全国乃至东南亚各地。唐舜尧的凉席工厂是他父亲30多年前建起来的。在他的记忆里，父亲经手时主要做线下批发，生意一直很好，在广东、广西、四川、重庆等地尤为畅销。2013年，唐舜尧从深圳回到家乡接手生意，彼时生意虽仍可观，但份额已开始缩小。

　　“小时候，凉席是家家户户的必备品。但随着空调普及，很多人夏天也习惯用柔软的床单。”约在2019年，也就是唐舜尧从父辈手里接过“衣钵”的第7个年头，工厂的盈利已大不如前。这位年轻人对家乡竹凉席产业的前景一度陷入迷茫。

　　为突破发展瓶颈，唐舜尧等人开始探索凉席销售转型之路。

　　2020年初，新冠疫情突如其来，给了决心转型的唐舜尧一记重击，积压的库存、员工的工资、刚租下的厂房，全都变成无形的压力。不久后，他敏锐地察觉到线上消费的潜力，毅然把凉席生意搬到了线上，注册了淘宝店铺。

　　那一年，线上消费异常活跃。“很多买家都转到线上了。”唐舜尧说。随着疫情形势好转，物流逐步恢复，生意迎来了转机。到当年3月，他预感到“这一年的生意肯定要爆”。当时，谢林港镇凉席销售模式单一，通过网络直播带货是一种全新的尝试。“那时候，家里的卧室就是办公室。天微亮就要起来直播，和全国各地的人互动，维护浏览量、下单率、好评率；同时整理好订单，马不停蹄发货。”唐舜尧说道。

　　开辟新赛道并不容易。唐舜尧打破原有凉席品种单一的局限，新增了冰丝凉席、凉感席、货车木地板等产品，根据客户需求不断更新款式。他跳出传统“重生产、轻营销”的模式，熟悉短视频运营与直播，用镜头细致呈现凉席材质的透气性、易清洁性，还针对客户需求进行轻量化改良，推出适合货车的便携凉席、印花凉席，以及搭配夏凉枕、凉感盖毯的组合套装，主打“高颜值、强实用”。他还从村民手里收购半成品，既保证供货充足，也让更多村民增加收入。转型效果立竿见影。2020年，公司销售额突破1000万元。“现在，线上销售占绝大头。线下批发生意一年的销售额，还不及总销售额的十分之一。”

　　在唐舜尧的带动下，同镇不少企业纷纷前来“取经”，跟着做起了淘宝、抖音直播。电商渠道打开后，该镇竹凉席企业不断丰富产品种类，生产床铺凉席、办公室座椅垫、沙发垫、汽车坐垫等，一度遇冷的传统产业，由此焕发新生。据统计，目前，谢林港镇凉席的订单销售超90%来自线上。

　　终端销售的火爆也带动了牛筋（塑料制品）、包边等竹凉席配套产业。“生产过程中要是缺个配件啥的，打个电话，5分钟就能送到。”唐舜尧告诉记者。本地电商及相关产业带动就业百余人，村民在家门口月均增收4000元以上。“现在村里人人有事做，家家有钱赚，日子更有盼头了！”村民盛玲云感慨道。

　　直播带货这一新业态正激发新活力，为谢林港镇的经济发展蓄势赋能。谢林港镇党委书记曾逸文表示，下一步，谢林港镇将进一步优化营商环境，构建更完善的电商生态体系，在商贸物流产业配套上下功夫，逐步构建起“电商销售+本地生产+物流协同”的体系，推动电商经济从规模扩张向高质量发展跃升。zPE益阳日报媒体云