【云南网专访】对话“滇南药王”阮鸿献：卖药是起点 守护百姓健康才是终点

　　“我要把健康事业做到生命的最后一刻。”在日前的云南网专访中，当被问及是否考虑退休时，眼前这位神采奕奕的企业家笑了。

　　2026年步入60岁本命年的滇商总会会长、一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献，语气里没有一丝暮气，反而透着炙热的期待：“把云药种好、卖好，把健康送到千家万户，才是我的价值所在。”

　　这位“滇南药王”，从上个世纪80年代踏足医药行业起，在这条路上，一走就是四十余载。他用“一心做事、以心换心；一心为民，全心服务”的初心本色，书写出一段滇商传奇。

　　危机里创造出医药零售“帝国”

　　“说到转折，人生当中应该都有这个过程。”

　　阮鸿献的回忆，定格在90年代中期。那时，他的公司还叫鸿翔，主营中药材批发。“亚洲金融风暴袭来，一两个亿的应收款无法收回。”他描述当时困局：“去收钱，药厂都说：老板，要药可以拿走，要钱没有。”

　　危机笼罩，阮鸿献却从中寻找到了转机。“既然收不到钱，把药拿回来加工再卖，钱不就回来了吗？”

　　这个新思路，彻底改写了阮鸿献的商业路径。

　　1997年，阮鸿献在昆明开了第一家零售药店——鸿翔中西大药房。出乎意料的是，这家店当月就实现盈利。

　　做市场调研时，阮鸿献发现，很多消费者记不住这个略显拗口的店名，便决定换个容易被记住的名字。

　　“你以后要做什么？”

　　“卖药。”

　　“过去卖了快20年还没卖够？”

　　“没卖够，这辈子都要卖药。”

　　“对药一心一意，不如就叫‘一心堂’吧。”

　　……

　　想到当初起名时的对话，阮鸿献眼中闪烁着光。传统批发到终端零售的转型，成了“一心堂”真正的起点。

　　为了让消费者买到价低质优的药品，一心堂按照国家医药物流GSP管理规范进行管理，在全国建设13个物流配送中心，采用直营模式，为消费者提供价格尽量低的药品。通过完善的五级质量管理体系，对销售药品实施全程质量监控与跟踪。

　　此外，依托云南得天独厚的中药材资源，贯通从药材种植到精深加工再到终端销售的全产业链，确保药品药材来源可溯、品质过硬。目前，在昆明、怒江、普洱、昭通、文山建设中药材生产、加工、仓储物流及贸易基地。

　　“把握机遇、与时俱进，才是企业生存的最佳法则。”阮鸿献说道。

　　沿着这一法则，阮鸿献不断扩张商业版图。

　　从1家店，到近11000家；从扎根云南，到走向全国。

　　如今，一心堂已成为以零售药店连锁经营为核心，集中药材种植、加工，中、西成药研发、生产、批发以及医疗健康产业于一体的大型股份制医药企业集团。

　　历经开拓发展，一心堂在云南、四川、重庆等10个省、市的直营连锁药店规模连续多年位居全国前列。2024年，公司实现营业收入180亿元，同比增长3.57%。

　　阮鸿献还积极投身于各项社会公益事业，在捐资助学、扶贫济困、抗震救灾等方面累计捐款、捐物已超过5000万元，以实际行动诠释“一心创造美好生活”的愿景。

　　打造百姓值得托付的健康驿站

　　《“健康中国2030”规划纲要》提出，要努力实现从以治病为中心向以健康为中心转变，从以“治已病”为中心向以“治未病”为中心转变，从疾病管理向健康管理转变。

　　阮鸿献从中看到了新的发展方向——围绕大健康领域全产业链布局，形成以直营零售连锁为核心，多元化业态并存的新发展格局，为顾客提供更全面、更优质的健康服务。

　　“过去是治疗为主，未来要以预防为主。”阮鸿献敏锐地捕捉着国家政策与市场风向的转变。他认为，老龄化与慢病增长催生了整合式健康管理需求，企业自身有责任发挥终端网络优势，弥补基层健康服务缺口，要从传统药品销售转向“产品+服务”双轮驱动，做居民身边的“健康管家”。

　　当下，一心堂不能只是卖药的药店，更要成为百姓身边值得托付的健康驿站。

　　着眼于大健康产业，一心堂将社区卫生医疗服务、健康管理、中医调养、专科康复、社区医疗和社区居家养老紧密结合在一起。目前，设有一心医养老年病医院、社区养老中心、体检中心、健康管理中心等，形成社区医、康、养、护生态链。

　　同时，依托数字化转型推动创新发展。2007年至2020年，一心堂投入近3亿元实施德国SAP信息系统建设及改造；2015年，建立电商系统和客户关系管理系统；2021年，启动数字化建设，让数字化深度参与到新零售运营模式中。

　　“现在，消费者买药不仅可以到店，还能通过‘一心到家’小程序、美团、京东等平台下单，15分钟就能送药上门。”阮鸿献介绍，线上渠道的拓展，让健康服务变得更加便捷。而线下门店则聚焦场景化服务，打造“机构+社区+居家”医养融合模式，设立健康管理中心，为会员提供免费体检、慢病管理、用药指导等服务。

　　阮鸿献认为，健康中国不是一个点，而是一条链，要围绕顾客需求，不断扩大业务范围，做健康生活的倡导者。

　　发挥民营经济生力军作用

　　2025年12月23日，云南省委经济工作会召开。会议提出，要激发民营企业潜能，充分发挥民营经济生力军作用。

　　这让阮鸿献真切感受到了省委、省政府对民营经济的高度重视和坚定支持，感受到云南“亲商、重商、安商、富商”的诚意。

　　2026年是“十五五”开局之年，是“3815”战略发展目标“八年大发展”承上启下的重要一年。

　　民营企业是云南发展的“最好合伙人”。近3年，全省民营经营主体净增266万户，增长了67%。全省民营经济增加值占GDP的比重达到了53.3%，撑起了全省经济发展的“半壁江山”。

　　站在新的起点，如何激发民营企业潜能？

　　阮鸿献从滇商总会与一心堂企业两个维度进行了思考。

　　——于滇商总会而言，要持续弘扬“开放包容、富滇济世”的滇商精神，推动企业发展战略与国家战略同频共振。

　　成立一年来，滇商总会吸纳省内外优质企业入会，会员规模稳步扩大至201家，涵盖金融、文旅、科技、农业等多个领域。

　　未来，滇商总会将从品牌出海、政企协同、市场拓展、生态赋能四个方向发力：持续举办“全球滇商发展峰会”，打造“时代滇商”IP，助力“云品出滇”“云人出滇”；让“滇商之家”成为政企对接、产业链协作的枢纽平台；组织企业赴共建“一带一路”国家考察对接，深化与海外商协会合作；继续推动成立新的专委会与滇商智库，为企业提供精准服务与智力支撑。

　　阮鸿献相信，滇商这支生力军，将在谱写中国式现代化云南实践新篇章中，展现出更加蓬勃的生机与力量。

　　——于一心堂而言，则需持续加大科技创新投入，深耕“云药”等特色产业链。

　　“十五五”期间，一心堂将持续做大做强中药材产业，全面开展十大云药GAP规范种植，从源头打造精品云药；搭建特色药材全产业链、一品一链建设，从根本上提升资源、品质、成本、渠道四大竞争优势；依托终端网络优势，全面开展药食同源生活化、食品化的大健康养生产品研发和市场拓展，打造药食同源新产业。

　　此外，要更致力于通过提供可及、优质的健康服务，助力解决“一老一小”健康关切，在促进群众健康、带动就业增收、促进乡村振兴等方面履行社会责任，让企业发展成果真正反哺社会。

　　新征程上，阮鸿献期待，民营经济助力云南高质量发展的生动实践，能成为“滇商精神”在新时代最温暖而坚实的注脚。

　　统筹：刘成 浦美玲 段琪宇

　　记者：浦美玲 张琦敏

　　文字：张琦敏

　　拍摄：郭凯 陈思蒙 习元喜

　　编辑：张潇予