奋战二季度 拼抢上半场丨第137届广交会闭幕 浙企“出海”跑出加速度

第137届广交会今天（0505）闭幕，浙江外贸企业不断签约新订单、开拓新客户，浙企“出海”跑出加速度。

本届广交会最后一天，不少参展商已经在打包展品，展厅里胶带声、装箱声此起彼伏。而在浙江鸿星文具有限公司的展位上，采购商依旧络绎不绝。

南非采购商杨娇娇和同事一行四人，五天里三次到访展台。让她流连忘返的是一款新上市的纳米净橡皮擦。“前面他们太忙了，没有时间坐下来谈，这样才有时间。第一天试用过很好，着橡皮你擦的时候，擦得干净，碎沫也能连成一条线。新产品我觉得比我们做过几十年的供应商，质量还好一点。”

拿上样品，和同事商讨一会，杨娇娇基本确定了采购需求。

与鸿星打交道10年，杨娇娇几乎每届广交会都要到展台转转。公司外贸业务员易丽梅说，公司主营铅笔，一直以来由于市场需求总有变化，来自杨娇娇公司的订单时有时无。近几年公司转型，同时研发马克笔、橡皮等多元品类，订单也变得稳定许多。

易丽梅说：“产品交流主要还是靠展会，我说一千遍可能还不如你自己来见一面。现在也需要一些新品，或者说新的更好的功能，去吸引客户的眼球，抓住市场。”

这届广交会，鸿星公司派出8名销售拓展新市场。最后一天，每个人50多页的笔记本上，空白页聊剩无几，记满需求信息，采购商名片也订得满满当当。“展会上接触了20多位新的中东客商，回去将针对他们的需求开展定制化服务。”公司销售经理叶华娟说，“一些客人没有自己的设计团队，我们是有的，我们会做ODM。我整条线给你服务，服务到出货为止，你什么都不要考虑。东西全部做好了，你去选择就可以了。我们公司未来走的就是这条路。”

走出广交会展馆，浙江外贸企业也已经开足马力，赶制广交会上的新订单。这两天，在绍兴嵊州的浙江双鸟机械有限公司的生产车间，技术人员正在调试一条投资300万元的全新电动葫芦生产线。公司销售总监魏佳介绍，电动葫芦是一种起重设备，他们突破了起重链条的技术封锁，实现轻小型起重设备全国产化生产。

“以后不需要进口零配件，来组装到我们的葫芦上面，能够以更高性价比的产品应对客户的需求。这条流水线，对于零配件的精度、包括物料的一些周转，要求是非常高的，广交会期间，我们也陆陆续续接待了十几批国外客户，检验他们的订单产品。”魏佳说。

这段时间，位于嘉兴嘉善的盛威安全设备（浙江）有限公司生产车间里，各种机械臂上下挥舞，也是一派繁忙景象。算力中心集成柜、户外电力柜等产品不间断地在这里下线，发往全球各地。本届广交会，公司签订意向订单超1000万美元。公司资深副总裁王磊说：“我们通过广交会了解到的市场趋势的新品也正研发中。新产品创新，一个是节能环保，绿色这一块的。还有是更加简洁实用，更多的智能化。四个系列共十几款新产品，已经在研发了，十月份广交会的时候，我们会推出一两款，这是一种厚积薄发。”

据了解，我省还将持续放大和利用广交会溢出效应，推动“技术出海”与“品牌出海”双轮驱动，为全球产业链注入更多浙江元素。省商务厅对外贸易发展处相关负责人说：“我们也会邀请一些大的采购商去浙江走访企业，开展一些对接活动。除了利用好广交会的平台，开拓多元市场，还会把更多的境外展会纳入重点展会目录，支持企业去参加这些重点展会。在金融政策、社保政策上也会给企业有更多的支持。”

终审：孙 宇

责编：郑浩威