防晒市场“千帆竞渡”，花西子凭什么异军突起？

（原标题：防晒市场“千帆竞渡”，花西子凭什么异军突起？）

防晒市场正陷入一场「技术狂欢」与「消费冷感」的拉锯战。

数据显示，2024年全年，淘天、抖音、拼多多、京东四大线上平台防晒品类销售额已突破150亿。一方面，消费者的防晒需求爆炸式增加，但另一方面，真正实现“四季热销”并建立起防晒心智的品牌屈指可数。

这种断裂折射出行业深层的需求代差：当消费者已从“基础防护”进阶到“全场景解决方案”，多数品牌仍困在“高指数防晒”“防水防汗”等单维卖点，难以满足消费者对“防晒+美颜+养肤”的复合需求。

在此背景下，花西子以“防晒+彩妆”的跨界创新异军突起。

其明星单品「小黛伞」妆前防晒在过去一年热销150万瓶，成为天猫2024年度“封神防晒单品”。3月19日，这一爆款单品升级了第二代，上线以来斩获抖音保湿防晒爆款/好评榜、隔离素颜霜爆款榜等多个榜单类目的TOP1，延续了初代小黛伞“伪素颜防晒”的爆款基因。另外同期推出的「好气色防晒粉饼」亦跻身天猫防晒定妆类目前三。

一个彩妆起家的品牌，为何能在专业防晒赛道“反客为主”？

答案或许藏在其“技术彩妆”的底层逻辑中：当传统防晒品牌还在比拼参数时，花西子已用“光学修饰+养肤科技+即时妆效”的三维创新，重构了防晒产品的价值坐标系。这场跨界“奇袭”，不仅验证了消费者对“既要功效硬核、又要体验愉悦”的复合需求，也暴露出传统防晒赛道在需求洞察与技术融合上的短板。

根据天猫美妆、艺恩数据的调研报告，尽管防晒能力仍是防晒产品的基础卖点，但消费者对"防晒+美颜+养肤"多功效产品的需求强烈。在社媒讨论中，消费者会格外关注防晒产品的“功效”“彩妆搭配”“质地肤感”等问题。

然而在跨品类的防晒产品中，一方面消费者的要求几近于“严苛”：既要高倍防晒的硬核防护，又要自然修色的通透妆效，还要养肤功效的温和平衡；另一方面跨品类产品的开发在功效的叠加时，很难做到“面面俱到”。

第二代花西子小黛伞的爆红，恰恰在于其技术支撑下搭建起的“合、新、养”三大内核，系统性回应了消费者的进阶诉求。

1、合：七效合一，重构防晒价值公式。

为解决上妆“假面”等问题，第二代花西子小黛伞创新使用“蝶翼感光术”重塑修色逻辑——通过模拟蝶翼微观结构对光线的折射与散射，实现动态调光，同时用专为黄皮定制的低饱和暖紫色“花西紫”来中和暗沉黄调，即使叠涂五层仍能保持肌肤原生柔光感。

这一技术不仅能够自然修黄，更解决了传统修色产品依赖单一色粉导致的厚重感、静态修饰的平面感。

在防晒的层面，当“高倍防晒力”与“自然妆效”难以兼得时，花西子创新打造“莲叶御光膜”防晒科技，以荷叶疏水结构为灵感，将6重物化防晒剂及专利防水膜技术编织成致密防护网，来实现荷叶般防水耐水、耐摩擦的特性。

最终，这一瓶第二代小黛伞实现了“防晒+提亮+贴妆+隔离+保湿+修护+淡纹”的七效合一。

2、新：持续的需求洞察驱动产品迭代创新。

三年前，初代小黛伞以“防晒+妆前”双效定位切入市场，年度“封神防晒单品”和四季热销的数据无疑验证了消费者对花西子跨品类产品的认可。

但消费者始终处于不断成长与变化中，新一代小黛伞产品的上市，是花西子对消费者“多合一跨品类”极致需求的一次深刻回应。

当前，消费者更倾向于选择“精简护肤+高效化妆”的组合方案。而防晒这一功效作为护肤与彩妆的连接点，正从“防护刚需”进阶为“功效载体”，这实际上对防晒品类的整合创新提出了更高的要求。此次全新升级的第二代小黛伞，在花西子扎实的防晒技术储备和深刻的消费洞察下，通过“七效合一”实现功效跃迁。

这种高效迭代能力的根源，除了品牌丰富的防晒配方技术储备外，更在于其独特的“慢研发、快迭代”开发理念。在这过程中，花西子长期与“花伴”进行产品共创，产品研发团队对消费者新的需求拥有更好的敏感性，也正是因此，花西子的防晒产品能够紧跟市场趋势，实现持续迭代与创新。

3、养：防护即养肤，敏感肌友好的技术破壁。

基于花西子一直以来对有关中国特色植物与矿物原料的基础研究与应用基础研究，第二代花西子小黛伞通过成分复配，实现了“边防晒边养护”的特性。其通过复配莲、蒙花、金钗石斛、七叶一枝花四种草本花植精粹打造了专利组方“莲养御屏方”，不仅有抵御光损、舒缓修护的功效，做好防晒的同时也能养肤，敏感肌人群也适用。

在“合、新、养”的三大优势下，第二代花西子小黛伞将防晒从“基础刚需”升维为“全效解决方案”。这种创新逻辑不仅击穿了传统品类的功能边界，更以可感知的用户价值，重构了防晒市场的竞争规则。在这个过程中，防晒从被动防御转向主动修护，从功能刚需升维为美学表达。

基于对防晒场景的精细化拆解，花西子将“防晒+彩妆+护肤”作为持续探索的技术领域，近年来锚定精细化需求推出多款“彩妆+防晒+护肤”的产品，打造了从户外到日常通勤到定妆、补妆全场景覆盖的“防晒家族”。

需要注意的是，“合、新、养”的三大核心优势贯穿和应用到了花西子的全防晒体系。

除了上述的第二代小黛伞，防晒家族中的“小莲伞”防晒则定位于养肤型高倍修护级防晒，满足户外高强度防护的同时兼具养肤、修护胶原的效果，是一款敏感肌也能放心使用的防晒产品。另外，花西子最新上线的好气色系列——好气色防晒粉饼、好气色防晒散粉，则瞄准补妆、定妆痛点，高防晒力度的同时兼顾控油定妆功效。

防晒化妆品作为特殊品类，不仅有较高的技术门槛，其特证获取也需要较长的周期。当防晒市场陷入“卷SPF值”的无效内耗时，花西子用三年时间构建了一个覆盖4大场景的防晒产品矩阵。其背后的逻辑，是用“技术复用+需求裂变”重构防晒品类的商业想象空间，同时这也对品牌的研发实力与配方技术储备、以及对防晒产品的迭代升级有极高的要求。

花西子布局“防晒家族”背后还透露一个重要信息，即品牌已经在护肤领域取得了技术性的重要成果。

由这一新品案例也可见，花西子的成功并非偶然，而是源于其对消费者需求的深刻洞察和对技术创新的不懈追求。而当一支防晒霜、一块粉饼能同时承载护肤功效与底妆需求时，品牌的边界也不再局限于单一品类。

花西子的产品创新背后，是一套以“东方智慧”为根基的研发体系在持续发力。

自2017年成立之初，花西子就以Top级科研投入，搭建起了“软硬双研”的东方美妆研发体系。在宜格集团首席科学家李慧良看来，“花西子倡导的东方美妆研发体系，是一个门类完善、技术先进、有中国特色的研发体系。”

这一体系的独特之处在于，它既非对传统元素的简单复刻，也不是对西方技术的盲目追随，而是通过科学解构东方美学，进一步将其转化为可量化的产品力。

在消费者研究中心、化妆品科创中心、人体肌肤与生物电研究中心、工业设计与CMF研发中心、东方美学与空间创新中心共5大研发板块中，东方原料是花西子化妆品科创中心的重点研发方向之一，品牌已经在中国特色植物提取物原料创新上做了很多工作。

据了解，截至目前花西子已经完成了50种花卉原料提取制备、30种护肤功效筛选测试，构建了100多份花卉组方的数据库。专利方面，花西子已有300多项专利，其中发明专利109项。

2024年11月，花西子还在第34届国际化妆品科学大会（IFSCC）上发布《利用超声波辅助酶解法评估莲花提取物的抗糖化作用》，这是品牌护肤科技实力的体现，也让东方文化与中国成分登上世界化妆品领域的“诺奖”舞台。

换句话说，花西子在护肤领域其实已经积累下相当数量与高质量的研究成果，这也是品牌能在防晒领域“异军突起”的根本原因。

2024年底，花西子母公司宜格美妆集团旗下杭州花凝香生物科技有限公司获颁《高新技术企业证书》，高新技术企业的认定标准包含研发能力、科技成果转化、技术创新水平等多个方面。这一认定，不仅是对企业在技术创新、产品研发、知识产权等方面的高度认可，更是花西子品牌能在产品创新上厚积薄发的有力见证。

而文化基因的深度渗透，则是花西子区别于纯技术型品牌的另一关键。在这点上，第二代小黛伞“花西紫”的诞生便极具代表性——灵感源自中国传统色“昌荣”，极具东方韵味。

在“流量焦虑”充斥的美妆行业，花西子以三年打磨一款产品的耐心，印证了“长期主义”的价值。从实验室的技术攻坚到市场的文化共鸣，花西子的东方美妆研发体系始终贯穿着科学为本、文化为魂”的原则。而来自行业和消费市场的肯定，则印证了其东方研发体系的科学性与可持续性。

这不仅是对防晒品类的一次功效升级，也是东方智慧在中国美妆市场中的又一次成功实践。可以预见的是，随着花西子在技术与文化层面持续深耕，品牌有望进一步突破品类边界，成为中国化妆品市场中的“超级选手”。