外籍员工请缨为企业开辟国际赛道，喀麦隆博士坚信在武汉“大有可为”

　　喀麦隆籍男子兰伯尼今年46岁，长江日报记者与他第一次碰面时，他穿着一件大红色polo衫，背着双肩包，步伐轻盈，眼神坚定。这位身高超过180公分的非洲壮汉，一见面就微微前倾上半身，友善地伸出一双手，与在场的每个人握手。

　　到今年11月，兰伯尼来武汉就满10年了。这10年里，兰伯尼见证了所在行业的蓬勃发展，在这座城市收获了事业，成立了家庭。他告诉长江日报记者，在中国生活越久，越能更好融入这里，找到人生价值，“武汉这个家，我自己选的，我很满意。”

　　兰伯尼。 记者史伟 摄

　　留学生毕业后，决心在“大有可为”的城市安家

　　2008年9月28日，29岁的兰伯尼飞离从小长大的喀麦隆来到中国，成为北京师范大学的一名留学博士研究生。在北京留学期间，因学习中文的缘分，兰伯尼结识了一位温柔的江西姑娘，2012年毕业后，他应聘进入山东一家生物企业就职，2013年与这位江西姑娘在南昌登记结婚。

　　“在北京攻读博士学位时，我看到中国迅猛的发展，当时就决定，毕业后要留在中国。”伴随着大儿子的出生，考虑到妻子需要频繁往来江西老家等生活需求，2014年11月，兰伯尼跳槽到武汉一家生物企业。

　　“北方空气干燥，我和妻子都不太能适应，冬天也比较冷，我毕竟来自没有冬天的非洲。”兰伯尼俏皮地说出这句话，也提到当时他选择在武汉安家的具体思路：“武汉在中国的位置居中，就好比站在十字路口一样，从武汉出发，我可以很方便地去东南西北任何地方，而且这里还有很多大学、很多湖泊，未来我们的孩子也能在这里受到很好的教育。”

　　除了气候和生活上的需求，自己工作所在的行业也是兰伯尼关注的，“武汉光谷有很多生物企业，在这里我能找到与我所学匹配的工作，而且这些企业都很有发展前景。武汉年轻大学生也多，城市面貌我也喜欢，我看好武汉的发展，在这里肯定大有可为。”

　　兰伯尼（右二）和同事在商量工作。 记者史伟 摄

　　他请缨开拓海外市场，助企业进入国际赛道

　　在光谷租下一间房，这个小家就这样悄悄落在了武汉。夫妻俩在光谷各自找到一份与所学专业匹配的工作，慢慢打拼攒下积蓄，2016年在光谷付了房子的首付款，2018年第二个儿子出生。

　　“兰伯尼是个很有冲劲的小伙子，在他主动找我谈之前，公司甚至还没启动关于海外市场拓展的调研。”兰伯尼现在的老板、武汉康录生物技术股份有限公司董事长陈刚向长江日报记者说道，“兰伯尼是2017年进入公司的，当时公司规模不大，主要面对的市场和客户还都局限在国内，是兰伯尼第一个找到我，主动请缨去开发海外市场。”

　　“他精通法语、英语和中文，还有植物学、生物学等相关的学术背景，又有海外视野，他对我提出想去开拓海外市场的想法，也帮我打开了公司未来走向的新视野。”陈刚介绍，抱着试一试的想法，他给了兰伯尼充分的信任，“去各国与代理商洽谈，争取客户，尽最大能力去拓展产品的知名度，提升海外市场对我们公司产品和品牌的认可和了解。”

　　2018年开始，兰伯尼开始了每年2至3次跨境出差的差旅生涯，每次出差时间在7至30天不等，有时候出国一趟要去好几个国家。足迹遍布全球的他，最常去的有德国、法国、意大利、土耳其、阿根廷、阿联酋等国家。“我们公司主要为医院临床诊断提供整体解决方案，需要按照医院的临床需求，一个一个地给出精细化的整体方案，所以给客户做的都是极富差异性的定制化服务，需要做大量的沟通工作。我们先向各国的代理商仔细介绍产品和公司，然后联合起来推动市场的开拓。”陈刚说。

　　在兰伯尼和同事的不懈努力下，公司的海外业务稳步增长。如今兰伯尼所在的海外市场部共有4名员工，部门2023年在海外市场的营业额占到了公司总营收的10%。今年，兰伯尼又在一场展会中与6个新的代理商洽谈合作，公司的海外市场规模在稳步扩大。

　　“海外市场拓展不易，沟通周期长、沟通成本也高，但是客户都比较稳定，一旦签合同就是长期客户，据我所知，目前我们公司是提供同类产品的中国公司当中，率先且唯一一个跨入国际市场赛道的公司。近三年来我们公司在海外的知名度不断扩大，在与德国、美国的一些知名企业的竞争中也争取到不少优质海外客户，这都离不开兰伯尼和他团队的经年努力。”陈刚说，兰伯尼在公司海外市场的开拓中，可称得上“居功至伟”。

　　兰伯尼在工作中。 记者史伟 摄

　　爱带儿子去东湖边骑车，与中国朋友下班后一起踢足球

　　“最近工作有点忙，不知道能不能在下班后和朋友们踢一场足球。”兰伯尼告诉长江日报记者，他一直爱踢足球，来武汉之后，也结识了一些中国球友，大家原本固定在每周四和周六晚上下班后踢球，可今年他工作更忙了，只能周六偶尔去。

　　“武汉是个有很多湖泊、很美丽的城市，我常带妻儿逛武汉。”兰伯尼去过长江大桥、黄鹤楼，也去过武汉博物馆、武汉极地海洋世界，有时候周五下班了，还会开车带上妻儿一起回到240公里外的妻子老家，直到周日吃完晚饭，一家人再开开心心自驾回武汉。兰伯尼说，他最爱的还是东湖的风景，“带孩子们去东湖边骑自行车，空气新鲜，景色宜人，是难得的亲子时光。”

　　今年9月，兰伯尼的小儿子也上小学一年级了，家里有两个正在上小学的男孩，兰伯尼坦言，“给孩子的新书包书皮，还挺费神。”谈到现在的生活，兰伯尼非常满意，“武汉给了我事业，在这里安家，我感觉很不错。”

　　（长江日报记者夏奕）

　　【编辑：姚昊】