新春走基层 | 浙江诸暨：小珍珠“串”起百亿大产业

央广网绍兴2月1日消息（记者 王春然）要说近几年最火的珠宝首饰，非珍珠莫属。珍珠，被誉为“珠宝皇后”，其色泽温润，高贵典雅，散发着独特的光芒和韵味，俘获了无数人的心。

诸暨市山下湖镇出产的各式珍珠（央广网记者 王春然 摄）

探寻珍珠火热的缘起，浙江省诸暨市是绕不开的地方。诸暨，越国古都，西施故里，历史悠久，人文荟萃，是我国最大的淡水珍珠生产基地，世界著名的“珍珠之乡”。

山下湖镇位于诸暨东北部，这座面积不到50平方公里的小镇，贡献着全国八成、全球七成的淡水珍珠。来自世界各地的“珠商”们提着行李箱采购的画面，每日都在山下湖镇上演着。

想要实地感受珍珠的火爆，最佳地点无疑是位于山下湖镇的华东国际珠宝城。它建成于2008年，总投资30亿元，占地面积120万平方米，是世界最大的珍珠市场和淡水珍珠原珠集散地。

华东国际珠宝城鳞次栉比的商铺（央广网记者 王春然 摄）

在华东国际珠宝城内部，大大小小的商铺鳞次栉比，漫步其间，叫卖的吆喝声此起彼伏，琳琅满目的珍珠款式让人目不暇接。走进一家商铺，一位男士正在商家的介绍下挑选马贝珍珠。“我从江苏特地过来的，听说诸暨珍珠名气很大，这次打算买一些过年带回去送给亲朋好友。”

售卖马贝珍珠的商铺（央广网记者 王春然 摄）

这家商铺虽小，但是客商们进进出出，好不热闹。“我和我朋友都是广东人，合伙在这里开店，我们有很多固定客户，也是直播电商的供货商，生意一直都不错的。”店主赵先生喜笑颜开地告诉记者。

在一家配件店门前，店铺员工正在大包小包地打包商品，忙得不可开交。“选好珍珠再挑配件，或者先看准配件再挑珍珠都可以，这几个款式是我们家的爆款，卖得比较多。”来自福建的马先生操着一口闽南味的普通话对记者说。“趁着过年回家前，还能再卖一段时间，每天都要忙到后半夜。”

售卖配件的商铺（央广网记者 王春然 摄）

据悉，在山下湖，珍珠产业的从业人员40%为外地人，像马先生这样从外地来到诸暨做珍珠生意的年轻人越来越多。在这里，每天都有来自全国各地的消费者、微商、主播，穿梭于各个商铺，挑选当下最流行的款式和产品。“我在挑选澳白。”一位女士正在一家商铺精心挑选自己要进货的澳白珍珠。“我在线上有自己的店，打算挑好了珍珠再挑选配件，最后制作成项链、耳钉在网店出售。”

售卖各式包装盒的商铺（央广网记者 王春然 摄）

在这里，从散颗珍珠批发到五金包装配件，从珍珠加工到珍珠成品，各种与珍珠相关的产品五花八门；分布的商户小到格子间商铺，包括五金店、配件店、包装店，大到装修精致品牌专卖店、分拣加工车间、仓库等应有尽有。只要看中了款式，剩下的加工、镶嵌、包装、邮寄等，都可以在这里完成。

目前，华东国际珠宝城已打造成集产、加、销“一条龙”服务于一体的中国最大规模的国际性珠宝交易平台，使诸暨成为名副其实的全球珍珠中心。

值得一提的是，在山下湖规模大一点的珍珠商铺里还可以看到直播间。商户王女士告诉记者：“除了传统的线下售卖方式，我们每天晚上7点还通过直播进行线上售卖，请的是网红帮我们带货，我们的珍珠饰品在线上卖得还不错，卖得最好的是淡水珍珠项链。”

一家商铺内配置的直播间（央广网记者 王春然 摄）

记者了解到，在山下湖很多珍珠商户通过在电商平台直播拓宽珍珠销售市场。“目前华东国际珠宝城线下有1000家商铺，加上线上一共有5000多家，商家会自己组织网红直播带货，单场直播销售额最多高达几千万。我们的珍珠的产品种类很丰富，很多款式都是年轻设计师设计的，受各个年龄段消费者的欢迎。”华东国际珠宝城创新发展部经理袁小鹏接受采访时表示。

近年来，诸暨珍珠产业借电商之势，创新模式、吸引流量、拓展市场，成功创建星达汇直播电商基地和华东国际珠宝城直播电商基地，引进淘宝、抖音、快手等五大直播平台。同时出台了《珍珠商品电子商务直播销售员服务规范》《网络直播营销活动合规指南》《网络直播营销监管工作规程》等标准，规范直播行业健康发展，建成主播培训基地，发放全国首本“主播证”，累计培育主播300余人次，54名诸暨珍珠主播获得专项技能证书。

中国珍珠学院产业班开班仪式暨绍兴市产教融合示范基地揭牌仪式（央广网发 诸暨市委宣传部供图）

不仅如此，除了注重直播人才培育，诸暨在设计人才的培养上也下了大功夫。目前，诸暨已在浙江农林大学暨阳学院设有中国珍珠学院，开展“珍珠学者”定向培育，同时建立国家级学会服务站1个、院士工作站2家、研究机构12家，在香港设立研发设计中心，吸纳200余名国内外设计师入驻。

山下湖珍珠产业的迅猛发展和珍珠养殖技术的迭代升级密不可分。

过去的山下湖乡村，密密麻麻的塑料瓶漂浮在泛绿发黑的水面上，臭气难闻，道路两旁堆叠着的废弃蚌肉、蚌壳也散发着阵阵腥味儿。为应对这一问题，2017年诸暨市出台了严格的淡水珍珠"禁养令"，从而引发了一场针对珍珠养殖污染的大规模整治行动。

“养珍珠实际上是可以治水的，因为河蚌的主要食物就是藻类，可以减少河道的富营养化污染。”在浙江清湖控股集团有限公司办公室主任郑祥云看来，养殖珍珠和水治理不仅不矛盾，反而是互相促进的。

清湖珍珠养殖基地（央广网记者 王春然 摄）

登上清湖珍珠养殖基地内的观光塔，广阔的珍珠养殖塘徐徐展现在眼前。“相比传统的养殖方式，我们现在采用的都是智能靶向投喂技术的养殖模式，通过管网精准喂养给每一个珍珠蚌，可以从根源上切断污染，还能让养殖效益显著提升。”谈起现代珍珠养殖，郑祥云如数家珍。

在微生物车间，可以培育珍珠蚌所需的饵料；在控制室，通过操作员打开养殖自动化系统，对珍珠蚌的投喂间隔时间进行设置，之后不需要工人，饵料就会自动按照指令输送到对应的喂养区里，让每一个珍珠蚌都能实现精准投喂、智能呵护。该项技术也是是近年来诸暨珍珠养殖模式从传统粗放向科技化、生态化转变的缩影。

微生物车间正在培育珍珠蚌饵料（央广网记者 王春然 摄）

除此之外，山下湖镇还推广运用“室内数字化养殖”“清水养殖”“大棚养殖”“尾水净化处理”等新技术，有效破解高密度养殖、过量投饵投肥等带来的环境污染与质效不高难题。如通过引入珍珠筛选机2.0版，实现从剖蚌取珠到清洗预煮再到增光漂白全流程高效加工，用水量和能耗同比下降61%、34%，人工成本下降30%，原珠附加值提高20%以上。

现如今，历经生态治理、产业转型的多重考验，诸暨珍珠产业实现了“既要珠光宝气、又要碧水清波”，生态保护与经济发展双赢。

位于山下湖镇的世界淡水珍珠博物馆外景（央广网发 诸暨市委宣传部供图）

近年来，诸暨坚定不移推动传统产业“小珍珠”在逆势环境中成长为百亿“大产业”，走出一条具有诸暨辨识度的新路径。最新数据显示，2023年1-11月，诸暨市珍珠产业销售额达509亿元，同比增长56.7%，其中线上销售281亿元，同比增长53.5%。“2024年3月诸暨市长将带队参加香港国际珠宝展，5月将举办一年一度世界珍珠大会。山下湖将继续做大做强珍珠商业板块，不断走出国门，扩大国际影响力。”山下湖镇工业副镇长方武超接受记者采访时表示。

从播下第一个珠蚌到贡献全球七成淡水珍珠；从养殖污染到绿色发展；从20年前产值仅有15.2亿元到如今产值突破500亿元；从原先不产珍珠到享誉世界的“中国珍珠之乡”，当下的诸暨，正在不断优化延伸珍珠产业链、价值链，加速拓展美丽珍珠全球产业版图，全力跑出跨越式高质量发展加速度。