大道恒美×岁集家具：5步打造设计师家具品牌

（原标题：大道恒美×岁集家具：5步打造设计师家具品牌）

  在万物互联，特别是以花式“内容”链接人的百家争鸣下，品牌所置身的营销环境，已经来到了一个精细化运营流量的时代。

  以家居行业来举例，众所周知，作为一个曾经高速发展的行业，以前的大家居品牌主要以量的扩张来满足人民生活的基本需求，并遵循着“到店-体验-购买-推荐-复购”这一套闭环商业模式。但伴随产能过剩以及融媒体的飞速进化 —— 海量的信息数据、“内容主力军”KOL、浩瀚不竭的UGC矩阵......当下消费者更青睐于从众多可选项中，选择那个与自身“磁场相吸”的品牌。想要吸引潜在客户，外在形象+内在气质的差异化塑造尤为重要。

  纵观当下家具市场，生活方式的升级，令除传统老牌外，更衍生出许多新势力中的佼佼者，以新中式为代表的「岁集家具」便是其中之一。历时近一年的合作中，大道恒美作为「岁集家具」的品牌顾问与服务者，从品牌战略、文化核心、品牌定调、品牌形象建设，到岁集深圳旗舰店、岁集设计上海、北京摩登展等项目的策划与推广，为其提供全面的品牌定制服务，助力其实现从1-N的飞速增长。

  面对同质化竞争的激烈现状，家具企业如何选择适合自己的品牌打造方法？如何做到品效合一？本篇我们通过解读「岁集家具」这一案例，来回答这一问题。

  岁集家具是岁悦设计旗下品牌，致力研究当代语境下的东方家具。自2015年创立以来，岁集凭借卓越的品牌系统建设，在不到3年时间内实现深圳、罗浮宫、无锡、西安、重庆、中山、东莞等一二线城市招商拓店计划，目前已成为中国具有代表性的新中式家具品牌之一。

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  基于「大品牌战略」做不同

  东方感·现代家

  放眼中国家具行业，国家统计局数据显示，2019年1-11月中国家具制造业企业单位数为6390个，家具制造业产量达到89698.5万件，整体呈增长趋势。然而，伴随严重的跟风现象，同类新中式家具品牌层出不穷，导致岁集品牌市场认知度较弱。

  从品牌发展现状来看，岁集其时有一些产品已经落地，并形成了广州岁悦、深圳华侨城旗舰店两个店铺的直营与售卖。如何在未来的新消费战场中，抢占生活方式赛道，加快在一二线城市的拓店步伐，并通过品牌助力加盟商的家具售卖，成为亟待解决的问题。

  如何实现这一战略目标？着眼于长期主义的发展视角，我们围绕「大品牌战略体系」，将“做不同”视为岁集整体品牌升级的底层逻辑，以此区隔于其他竞争对手，激发品牌生产力。

  基于对岁集家具的价值观、愿景及使命的梳理，我们重塑了岁集家具的品牌定位 —— 以“东方感·现代家”的理念，为岁集输出差异化的品牌诠释，强化其新中式品牌形象。

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  文化体系塑认知

  恪守匠心，潜心造物

  作为定位于中高端市场的家具品牌，真正让消费者实现购买动作的，已不仅仅是产品本身。想要进一步强化差异化壁垒，更侧重于透过品牌精神、文化的输出，构建认知与信仰，达至意识形态的渗透。从家具品类属性的角度来说，我们认为，想要挖掘其文化的根，即要从它的制作工艺中去寻找答案。

  深入品牌基因调研发现，岁集从原创设计开始，创始人朱子的初心是希望设计和制造人们用得起的好家具。在他的定义中，岁，代表时间，绵延漫长；集，代表凝聚。11000平米工厂、120余员工，朴素真切、慢慢打磨、精工细作，是其在当下的浮躁市场中一贯坚守的慢性格。“拥有岁集，可以让每一个日子都变得明媚生动”这一诚挚愿景，深入于它的产品到服务中。

  品牌血统就是购买理由，亦是形成品牌认知的第一步。与此同时，在推进品牌发展的过程中，关于品牌文化与价值观的沉淀，也是历经时间长河，让一个品牌长期发展最深层次和最终极的力量。

  由此，我们围绕岁集的软实力再度创作，对品牌愿景与使命、价值观进行重新梳理，并从中提炼出其“恪守匠心、潜心造物”的文化基因，在助力其打造富有差异化与温度品牌人格的同时，给出客户清晰而不可替代的购买理由。

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  根植理念塑造可视化人格

  现代东方、自信自在、明媚生动

  品牌人格化，即是要把品牌进行拟人化、拟物化、情感化的沟通，去塑造不一样的人格，不一样的生活方式、生活态度，向外界传达用户的身份、地位、个性、品味与价值主张，其中外在可视化的品牌视觉识别占重要一环。

  根植于岁集家具的“东方感·现代家”，我们进一步提取出“现代东方、自信自在、明媚生动”为品牌人格的关键词，进而输出与之相称的视觉形象，加深该品牌在客户心中的记忆。

  主视觉海报拆解

  1.色彩：以中国红和灰米色为主视觉色彩。其中，中国红，寓意品牌所传达的东方情怀，同时凸显明媚生动、自信自在的东方性格。灰米色的融入，在画面中空出一份留白，彰显品牌简约、素雅的调性质感，传递品牌现代东方的气质。

  2.字体排列：“品牌理念+英文”的形式，融传统东方与当代时尚于一体，勾勒岁集家具作为新中式风格品牌的国际化调性。

  3.画面背景：产品为诠释品牌的最佳代言。岁集家具的画面背景，简约、直观、大气，让品牌的美学气息自然涌出。

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  坚守“内容为王”

  持续输出的价值引擎

  我们认为，品牌战略定位只是第一步，是论点，最重要的是，如何通过持续的内容输出，建立威望，呈现专业，驱动客户的行动。

  在现今抄袭不断的家具行业中，大量模仿者以明显的价格和规模优势，限制了原创设计品牌的发展。

  为助力岁集进一步拓展市场、吸引招商、促进销售额增长，在近一年的服务过程中，我们围绕岁集家具“东方感·现代家”的战略定位，除对其品牌故事、产品价值、品牌文化与理念进行的梳理外，同时相继推出深圳旗舰店、岁集设计上海、北京摩登展、深度访谈等一些列内容策划，助力岁集打造持续输出的品牌价值。

岁集旗舰店：现代东方，自信自在

岁集家具 × 设计中国北京 ：自信的东方感，自在的现代家

深度访谈岁集家具朱子：东方的新意

朱子年度力作：岁集东方大宅

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  从顶层战略到整合传播

  实现“1+1＞2”

  每一次成功的传播，都应该是正向推进企业的商业策略，最终将品牌植入消费者心智。在此期间，大道恒美品牌管理坚持链接各专业力量与广泛的媒体资源，助力岁集的品牌内容实现在网络媒体与自媒体的传播，并帮助其建立媒体关系，全方位打造品牌声誉与美誉度。

  这一过程中，微信、微博、官方网站、公关活动、媒体专i访，均是对外传播品牌的方式，且都需要被管理，最终形成资源上的以点带面、形成合力。

  基于此，我们从顶层战略到落地实施，通过链接各专业力量与广泛的媒体资源，帮助其建立媒体关系，并实现岁集深圳旗舰店（40+媒体报道）、岁集设计上海（30+媒体报道）、北京摩登展（30+媒体报道）等内容传播，最终达至1+1＞2的实效传播。

  如同一座高楼大厦的建造，品牌建设是一项战略性、全局性、系统性工程。从品牌战略定位、品牌形象、文化内容的做不同，再至每一个内容的策划及传播，都需要一砖一瓦、一丝不苟地建设。

  同时，身处不断变革的时代，我们更主张“在时代趋势中国智造品牌”。岁集家具一案的品牌策划，正是基于年轻一代消费升级、审美升级的趋势，通过不断强化价值输出，在链接品牌与客户之间，找到那条最正确的道路。

  如今，随着中国消费者的不断生长，文化自信与国潮兴起，家具行业的品牌时代正在来临，期待有更多的中国优秀原创家具品牌涌现！