把好产品搬进直播间，抖音电商助力达人发展新事业

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（原标题：把好产品搬进直播间，抖音电商助力达人发展新事业）

主持人转型知识主播，王芳：人生不应当设限

“我在抖音分享的都是我个人在亲子教育中的经验。我和百万家长共同探讨如何更好地培养孩子，也互相督促成为更好的家长。”王芳坦言。

马尾辫，白衬衫，眼睛明亮，语气温和，一说话就笑，这是主持人王芳给电视观众的大致印象。做主持人，她平均一年主持1000多期节目，曾一度累到住院。当妈妈，遇到任何育儿难题，她都第一时间想方法，并将育儿经验集结成书，帮助新手妈妈们一起进步。这些自然而然的累积，没想到日后成了进入短视频平台的敲门砖，从传统媒体到新媒体，王芳认为这是一个顺应时代的新探索。

做教育，王芳倡导全民阅读，并通过抖音直播，为家长和孩子选好书。王芳通过抖音电商一年便售出图书超6000万册，她与众多出版单位携手，为图书出版和销售探索新可能。

2020年，王芳“误打误撞”开启了图书直播带货。“当时的想法是希望在抖音电商上推广自己的书，缓解公司压力，能够有一些收入给员工发工资。”开始直播的时候，王芳主要推荐自己出版的育儿书籍，主持人出身的她口才好、台风正，身为人母的她讲起孩子教育也头头是道，很快，她的直播间聚集了一群“铁粉”妈妈，气氛也越来越好。然而不少用户开始和王芳反映，“我们喜欢听你讲书，但是书籍的版本太多，不知道哪些更适合孩子，能不能多给大家推荐一些其他的书籍？”

于是王芳就和出版单位的朋友商量，在抖音电商平台上合作直播带货：“我说能不能以一个优惠的折扣给我供货，卖出去之后再结账。”出乎王芳意料的是，长江出版社、东方出版社等出版单位都同意了这种合作模式。他们告诉王芳，“不用担心销量，卖出多少是多少。”王芳在抖音电商图书直播带货开始走向正轨。

第一个月，王芳的直播间售出了2000本书。和快消品不同，图书阅读有时间成本，同时不易形成复购，所以图书直播的门槛并不低。在王芳看来，这种高门槛表现在专业度上，尤其是在选品方面。“选品是重中之重，我只卖少儿类和文教类书籍，力求直播间品类的精准性，读者是孩子，所以我们的选品要求会更高。有时候选品会能开整个通宵，我也经常凌晨2点多还在看品。”

对于选品的标准，王芳列出了几条：首先是看作者、出版单位，引进图书还要考虑译者，“一本引进书译者不好，这本书就大打折扣了”。之后考虑的就是这本书的品相：“我希望读者能够在阅读的时候，除了精神的享受外，还能获得视觉上的愉悦。”最后则是考虑图书的细节，“比如一本书的目标读者是6岁-12岁的青少年读者，那就要考虑它的插图美观性与实用性，是否符合这个年龄段的阅读特点。”

在王芳看来，图书选品是考验主播基本功的一件事，既要从专业出发，又要从读者出发，而主播只有大量阅读，有足够量的积累，选品的时候才能有感觉：“熟能生巧，每一项工作都能找到诀窍。现在一本书到了我手上，看看书的内容和定位，我就能大致估算出它在我的直播间销量。”

随着全域兴趣电商的发展，王芳团队在抖音电商领域探索了更多新可能。在王芳看来，与出版业合作，眼看着出版业的节奏快起来，大家都朝着一个目标飞快地前进，这种成就感是很幸福的。在快节奏的同时，王芳并没有给自己太多的压力，“我始终保持一颗平常心，图书和其他品类不一样，我从不过分追求是否破记录、销售量是多少，家长能在获取知识的同时，能够找到适合的书，少走弯路，才是最重要的。”她认为，全域兴趣电商对创作者来说，既创造了更广阔的发展空间，也在内容质量上提出了更高的要求。“有了橱窗经营，收益不断增加，也能够和粉丝们建立更深的联系。很多新粉丝是从橱窗进来的，也会去看直播。同时，货架放大了内容的价值，为创作者提供了更多场景去展现优质内容。”

据王芳团队提供的数据，2022年，王芳通过抖音电商销售图书就超过6000万册。“我也希望能够借助抖音电商平台，持续为推动知识普惠和推广全民阅读贡献自己的力量。”

王芳正在直播

从残疾、贫困到带动乡亲增收，廖佳欣演绎“95后”女孩的自强之路

1999年12月底，廖佳欣两岁时，脸部和手部严重烧伤，被认定为二级伤残。父亲和母亲分别是一级和三级。她的家庭就此被摧毁。

他们是四川省眉山市仁寿县铧炉村人，出事前，家里办了个小厂做定制服装，廖佳欣父母管经营，当裁缝的爷爷带着几个工人做主力，一家人把日子过得有声有色，户头里存款过万。一夜之间，所有积蓄都投进了医院。父亲因救人伤得最重，面容被毁，眼睛闭不上，手指不能弯曲，却只靠挂消炎水治疗。“先保女儿和工人。”他说。

主要劳动力丧失，厂子关门，家里的境况一落千丈，全靠爷爷出门摆摊维持生计。第二年，奶奶去世，家里缺人照看，爷爷的摊子也摆不成了，全家人勉强种点地、养点鸡鸭过活。为了给廖佳欣治疗，家里花光了积蓄。

高三那年，廖佳欣退学外出打工，端盘子、做客服、送外卖，同时兼着好几份工。因放心不下孙女，88岁的爷爷曾瞒着家人跑去成都看她，还背来满满一袋她喜欢的食物。这个瞬间被廖佳欣用抖音记录下来，感动了无数网友。

廖佳欣的爷爷让很多人想起自己的祖辈，他们一辈子勤勤恳恳，永远把自己认为最好的东西留给孩子。家里出事后，爷爷不再当裁缝，但手上的功夫还没忘，时不时用丝线钩个手机袋、小挂件逗孙女开心。廖佳欣把这些都发在了抖音上，不少人留言问：“怎么买？我也想要。”

正逢疫情开始，廖佳欣的外卖工作暂停，收入也少了一份，她便萌生了在抖音开手工织物店的想法，没想到供不应求。爷爷一个人忙不过来，廖佳欣就组织乡亲一起做。一次，一位老师一口气买了20多个发箍送给学生，他们第一次接这么大的单，爷爷高兴得睡不着觉。“手机真神奇。”他对孙女说。

很快，这笔“大单”也不算什么了。小店的生意蒸蒸日上，有时几天内就有5000多订单，所有人不得不加班加点赶工。那时爷爷第一次主动要求拍了一个短视频，感谢大家的支持。他对孙女说：“没有这些贵人，我们家没有这样的好日子。”

廖佳欣和爷爷直播带货自家的手工编织品

做抖音电商三年来，廖佳欣的小店年销售额超百万，不仅养活了一大家人，还为村里十几位阿姨带去了收入。如今，廖佳欣已经完成了两个最大的心愿——赚钱给爸爸治疗事故中受伤的眼睛、带爷爷外出旅游。廖佳欣更为严重的右手是爷爷的心病，他一直想攒钱带她做手术。今年4月，一家人通过做手工攒齐了廖佳欣的手术费，但廖佳欣决定用这笔钱来翻修家里老旧的房子。至于自己的双手，她笑着说：“只是小了一点，我觉得很好用。”

廖佳欣一家

她有时仍会想起自己少女时期的梦想。那时候她文科好，爱看书，最喜欢余华的《活着》。在这个充满苦难的故事里，主人公福贵的亲人接连去世，只剩一头老牛和他相伴。他比别人多很多死去的理由，但他仍然坚韧地活着。她曾经想象过自己站在讲台上，对她的学生说：“活着，就是希望。”

返乡青年立志“把锅炒破”，凭借“土家味儿”带动家乡发展

头扎丸子头，身穿蓝底粉花纹粗布大襟的外套。一位土家族姑娘随手从蒸笼里拿出一个“粽子”。剥开绿色厚粽叶，热气一下涌出来，把直播的镜头糊住了。当地人管这叫“苞谷粑粑”，是恩施土家族当地的传统手工美食。黄色的是玉米粉参杂糯米粉做成的；紫色是紫米的，还有白玉色的……一笼又一笼，足足堆叠着几百个。土家族姑娘叫牟慧面对直播镜头用流利的英文介绍这些特产。

在牟慧走到镜头之前，也有过一段昏暗的日子。

牟慧出生在恩施市白杨坪乡熊家岩村，在那里，土家族、苗族、侗族、汉族等多民族融合杂居，社会民俗文化丰富多元，当地盛产黑猪肉、土豆等农作物，人们居住的侗屋乡舍依山而建，落错有致。

2014年，21岁的牟慧拿到了汉江师范学院的毕业文凭，带着对这个世界的憧憬和好奇，她和同学们，一起登上了去往武汉的火车。车辆驶过长江大桥，远处行船川流不息，桥下高铁飞驰而过，武汉有与她的家乡迥然不同的繁荣景象。牟慧决定，先在这里找份工作，见见世面。尽管学的是英语专业，但碍于专科文凭，牟慧最终也只在当地找到了一份农产品门店售货员的工作。

出师不利，牟慧没有气馁，她很快就从销售知识中找到了新的乐趣。颜色偏黑，肉身紧实，手指摁下去有弹劲，是检验一块好腊肉的重要因素；而要分辨豆腐品质，一要看色泽微黄，二看豆腐本身无出水……逐渐的，牟慧掌握了越来越多的农产品售卖知识。然而，这里快节奏的生活，高压的销售业绩，客气而有距离的社交，都让这个乡村姑娘难以适应。牟慧，想家了。4个月后，牟慧决定，回到那个她熟悉的山水乡村。

2018年，牟慧与同样返乡创业的青年罗安勇喜结连理。婚后，她利用闲余时间帮老公打理生意、做客服。在此期间，牟慧发现，曾经的销售经历，让她做起农产品客服来，得心应手，而且对电商充满兴趣。但好景不长，长期以来信息阻隔，熟人市场机制，生产规模不成熟等问题，禁锢着农村地区始终处于传统、保守、难以突破地域限制的市场旧有局面。

而2019年冬天，农产品市场更受到疫情等多重因素的影响，丈夫的公司业绩一落千丈。面对不知所措的丈夫和日渐微薄的家庭收入，牟慧辞掉了教师的工作，全身心投入到电商运营工作中来。居家的那段日子，牟慧有时无聊，就用抖音消遣时间。牟慧萌生了一个想法“我有农产品销售经验，我能不能试试拍视频？”不甘惨淡经营的牟慧，第一次将目光投向了直播带货领域。起初直播效果不佳，她不断复盘，最终找到了适合自己的直播方法论。入冬后，乡亲们都要杀年猪、熏腊肉，腊肠、腊猪蹄、烟熏五花肉等特色“腊味”会第一时间在牟慧的直播间里开售。凭借“土家味儿”十足的介绍，牟慧推荐的很多恩施土特产也都取得了不错的销售成绩。她说，自从腊肉成为直播间爆款后，已有5家腊肉工厂跟她签订了供货合同。据统计，过去两年，牟慧的直播间已经带动周边21户70人实现就业增收，并间接为上下游提供了180个就业岗位。她不仅将苞谷粑粑、手工豆皮、恩施土豆粉等近50余种恩施农副特产引进直播间，还设置食品加工厂生产线，带动全村宝妈一起就业。如今，在抖音电商”山货上头条“项目的支持下，牟慧已收获100万粉丝，去年12月，“幺妹木木”豆皮总销量达500多万。牟慧还获得了当地政府授予的“恩施助农大使”称号。2023年春节前的“山货年货节”上，她再次卖出1万多单恩施美食，单场销售额超过50万元。如今的牟慧，要做直播，要照顾孩子，还要负责拓展生产和商务合作……她和很多二三十岁左右的女孩一样，有对个人成长的困惑，也有对行业变数的未知，常常焦虑，偶尔不安，但始终热爱。

牟慧在直播推介家乡土特产

通过不断的坚持，越来越多人通过牟慧的讲解了解到湖北农家豆皮

37岁二孩妈妈裸辞到三亚种地，让一片荒地鲜花盛开

37岁的朱雪梅来自重庆。

朱雪梅，名字很普通。但她还有一个更普通、却有更多人知道的名字：篱笆。从初中起，她就叫这个网名。因为其貌不扬的她，一直有个漂漂亮亮的田园梦：篱笆墙外，鲜花盛开。篱笆墙里，瓜果飘香。而她穿着美丽的裙子，穿梭在里面劳作、生活。

2005年，20岁的篱笆，从重庆永川的幸福村，到来市区做茶叶销售。做了没多久，她就发现自己不适合这份工作。不喜欢，也不擅长，虽然很努力了，但还是处处不受重视。苦撑了一段时间以后，她放弃了。直接辞职，跑去了三亚。她想找一个有海的地方，试试能不能实现儿时的美梦。

当时和她一起去的还有华哥，她后来的丈夫。两人去了三亚，在大东海附近的偏远村庄，租了一片荒地。那里到处都是泥巴土路，连水和电都没有。他们拿木板盖了一个简陋的房子，就准备开荒种地。她没经验，种啥死啥。好在她对这件事有天生的兴趣，所以失败也不气馁。她看了很多园艺的书，还跑去别人的花园打工。

一番勤学苦练之后，终于慢慢上了道。小花园渐渐搞得像模像样。但夫妻俩推着三轮车去卖花，却几乎无人问津。

而到海南的第四年，曙光来了。

那是2008年，三亚的旅游业兴旺起来，酒店越开越多。正好篱笆的果园也迎来了丰收期。木瓜、芒果、香蕉、甘蔗、火龙果、菠萝蜜……应有尽有。很多高档酒店相中了她家水果的品质，找他们供应。篱笆特别开心。她每天忙到凌晨，甚至通宵，采摘、扎篮、打包，送去各个酒店。收入稳定下来，荒地终于像样了。篱笆和华哥，也已经是幸福的一家四口。

2018年，她注册了抖音号@篱笆，把自己的花园“搬进”了抖音，没想到一下子就火了。

后来，有网友反馈想吃她家的水果，于是她开启直播带货，数小时自家果园的水果一售而空。不催熟、坏了就赔，她坚持让大家吃到优质水果。自己的水果不够卖，她就收购其他果农的水果。

在抖音电商“山货上头条”项目扶持下，去年一年，她帮助60多位果农稳定增收，带动增加了打包发货等200多个零工就业岗位。2019年儿童节，她在院子池塘里，给孩子们挖了一座小岛。粉丝们争先恐后地给小岛起名：“篱笆挖的岛，就叫篱笆岛吧！” 她觉得不错，后来干脆用这个名字做了自己的水果品牌。现在篱笆已收获了200多万粉丝，她想让更多的人品尝到纯正的海南味道。