无忧追梦人 | 多余和毛毛姐谈流量焦虑：经历过失去，还有什么好怕的？

（原标题：无忧追梦人 | 多余和毛毛姐谈流量焦虑：经历过失去，还有什么好怕的？）

　　他从来没想过,自己发出的作品一夜爆红,成为大街小巷人人喜爱的红人;

　　也从没想过,自己在爆火的巅峰停留不久,便遭遇流量的下滑,从山顶跌落;

　　当然,更不会想到,一次和保洁阿姨的偶然对话,意外迎来人生的又一个高光时刻;

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　　波诡云谲的互联网,似乎没人搞得清它打造神话的逻辑,却也让人在一次次跌宕起伏的经历中,感悟出了生活的某种真谛。

　　红,还是不红,对现在的多余和毛毛姐来说,似乎没那么重要了。

　　一切过往,皆为缪斯

　　乘着2018年抖音迅速崛起的那一拨浪潮,1992年出生的贵州小伙余兆和偶然间拿起手机,对准了自己。那一年的10月,他把“多余和毛毛姐”作为账号名字,开始一人分饰多角的角色演绎。

　　他从网上买来各种颜色的假发用来诠释不同角色,其中,一头红发、一袭红裙、一口搞笑“贵普”,塑造出了泼辣爽直、生动可爱的毛毛姐形象。2018年底,毛毛姐签约无忧,凭借一句“好嗨哟”,瞬间进入大众视野,三个月涨粉2000多万,成为全网现象级红人。

　　那时的毛毛姐究竟有多火?2019年年底,有着“红人奥斯卡”之称的无忧之夜以“好嗨呦”为主题在三亚盛大举办。2020年4月,毛毛姐的粉丝量突破3400万。接受采访时,毛毛姐直言不讳,当时火的程度,除了作品频频上热门获得上百万浏览、几十万点赞和评论,更是他走到哪里都能被认出来,哪怕是在国外的街头。

　　除了红头发的毛毛姐形象,他还创作了牛三妹、赛琳娜等各类角色,但毫无疑问的是,毛毛姐是他最成功的一个。时隔两年多,毛毛姐与余兆和已经无法剥离,更像是你中有我,我中有你的关系。如今,再去剖析毛毛姐的爆火,能够清晰地看到余兆和自身的成长脉络。

　　他成长在单亲家庭,由母亲一人养大,性格也相对敏感。多年后,正是曾经那份保护少年内心的敏感,让他能够比常人更易捕捉到与观众共情的话题点,内化于创作之中。“我演绎的很多故事都是妈妈带给我的启发,和她相处久了,我更能察觉到女性看待问题的思维模式,包括很多戳中网友的细节。”

　　无厘头中带着温情、搞笑中带着泪点,这是网友评价毛毛姐短视频的特点。或许是把自己对生活的体验和情感带入了作品之中,才让毛毛姐能够收获到万千网友的共鸣。在他看来,敢爱敢恨的毛毛姐活出了自我,为当下生活压力较大的年轻人提供了一个情绪宣泄的出口。

　　修炼自我,找回初心

　　毛毛姐的心中从小便有一个明星梦。当坐拥巨大的流量时,他不可避免地想向心中的梦靠近。

　　综艺、电影,一切与之相关的机会他都想尝试,他也如愿登上了东方卫视、浙江卫视、抖音《为歌而赞》等各大综艺。

　　然而,当站在流量巅峰时,他最大的感受,不是享受一览众山小的快感,而是焦虑和恐慌。毛毛姐亲口讲述出那段时间的状态:每天、每刻、每分、每秒,你都在关心数据。他坦言自己睡觉都在想明天要拍什么,身体也随之出现了症状,头上甚至出现了斑秃。

　　突然之间,他找不到了拍短视频的动力,内心对拍视频出现了严重的抵抗情绪。从2021年开始,尽管毛毛姐的视频依然保持着平均几十万点赞量的数据,却还是无法避免粉丝量下滑的现实。

　　这之中让他继续支撑下来的,有很多。他印象最清楚的,是一位得了产后抑郁的宝妈粉丝,她给毛毛姐发私信,“她说,毛毛姐你要做你自己,看了你的视频后自己从抑郁症里走了出来,对生活重新点燃了希望。”

　　看到这些留言,毛毛姐哭得稀里哗啦,“我觉得自己对不起大家,再后来,我就想清楚了很多事情,自己应该把心沉下来,找回原本那种生活的状态,以及当初在抖音带给大家快乐的那份初心。因为如果我都不快乐,又怎么能把快乐带给大家呢?”

　　这一路上,还有来自无忧的支持。“在我流量最多的时候,BBZ(无忧传媒创始人&CEO雷彬艺)没有让我马上变现赚钱,而是让我专注创作;在我遭遇瓶颈的时候,他也没有选择放弃我,而是陪着我一起寻找新的机会。”毛毛姐说,“他有情,那我就要有义。”

　　2019年年初,拍短视频之余,毛毛姐开始尝试直播带货。那时,他并不知道这个决定会给自己的事业带来什么。一开始,他尝试了各种风格,疯狂叫卖式、沉浸体验式……但几乎都是反响平平。

　　当被问及是否担心转型失败,他思索了一下,直言自己最初在这件事情上并没有想那么多,但一旦做了,就想把它做好,“半途而废对自己、对粉丝来说,都是无法交待的。”那时,毛毛姐在电商之路上多少有点“骑虎难下”的意味。

　　好在,经过大半年的沉淀和提升,他慢慢找到了直播带货的感觉。

　　盏盏灯火,暖人暖己

　　转机随之也来了。2022年年底,那场“天选打工人”直播让毛毛姐再次体验到火爆全网的感觉,更改写了一位保洁阿姨的命运。

　　阿姨叫王留金,来自河南,原本是无忧在杭州直播总部14楼的一名保洁。在团队都身体欠佳的状态下,毛毛姐一个人手忙脚乱地直播,只好拉来对直播一窍不通、临时救场的保洁阿姨。

　　状况百出、“意外连连”的直播间,谁知却成了大受网友喜爱的“春节喜剧档”。“母子”两人一逗一捧的双口相声式直播,一下冲到了抖音食遍天下榜第一名,并屡次登顶带货总榜NO.1,直播间最高在线人数20万+,最高场观1100万+。

　　慢慢地,毛毛姐和阿姨在直播间塑造出一种新的直播风格——内容直播。没有激情昂扬地叫卖,他和阿姨两人自然地和粉丝聊着天,耐心地将货品的特色娓娓道来。毛毛姐形容自己的直播间“像是家一样的氛围”。

　　为了方便阿姨上班,毛毛姐给阿姨租了离公司更近的房子。空闲时,他还带着阿姨四处游玩,海南三亚、杭州湘湖,甚至出国去了新加坡,这是阿姨人生第一次出国,她激动地发了一条动态。照片上的她举起右手冲着镜头比耶,垂下来的左手也紧张地“耶”了起来。现在,签约无忧后,阿姨现在一个月的收入已经超过了之前的一年。

　　对毛毛姐来说,3000万粉丝,似乎是一道门槛。曾经,他凭借“好嗨哟”一举突破3000万,又在人气低迷时跌破3000万大关。而就在和阿姨一起直播不久,他再次突破3000万,引发中新社、光明网、九派新闻、网易新闻、新浪财经等多家主流媒体的关注和报道,网友们说毛毛姐再次翻红了。

　　但此时的毛毛姐,已经不再纠结于自己红还是不红。他专注于自己能够改变的事情,2022年12月份,他选择和无忧签终生约,更加坚定了在自媒体事业上与无忧并肩而行的决心。

　　通过直播,毛毛姐看到了更远的远方,也想让更多人因他的直播而过上更好的生活。

　　今年2月,他在直播间里卖陕西富平柿饼,还没介绍完商品,所有货就已经被拍完。由于下单量爆单,富平当地临时增加了3600名农户加班加点赶制柿饼。后来富平专门发来了一封助农感谢信,为他颁发了助农大使的荣誉证书。

　　3月,他和阿姨在三亚直播带货芒果助农专场,单场GMV突破了1000万元,两场GMV超2000万元,直接带动了当地农户的经济收入。

　　当然,还有粉丝。访谈中,毛毛姐多次用“服务”形容自己与粉丝之间的关系,“在自媒体做一天,就要服务好粉丝一天。”不管是短视频,还是直播带货,毛毛姐一直坚持的,无非还是那颗初心。

　　经历过山车般的自媒体“冲浪”后,毛毛姐的心脏被磨练得平和且强大。他深知第一次火的时候,运气的成分颇多;而第二次则是自己和团队一起慢慢努力出来的结果。谈及粉丝量、点赞量、GMV这些数据时,现在的他则更为淡然,“它们更像是一种成就,是对你的认可,但这不是最重要的。”

　　采访最后,他说,最重要的,是有一份好的心态,以及保持那份纯粹的初心。其他的,那就交给天意。