建立打造爆品超级体系 比音勒芬、lululemon、始祖鸟有妙招

（原标题：建立打造爆品超级体系 比音勒芬、lululemon、始祖鸟有妙招）

踏入在移动互联网时代，流量重构着品牌们的商业思维。打造能够吸引用户眼球、甚至产生巨大社会影响力的畅销品成为企业竞争的支柱。从微信、支付宝等占据几乎所有人手机的现象级App，到结婚必选的Tiffany的六爪钻戒，无不是爆品的成功。在高端运动服饰行业，也有不少品牌拥有着畅销类单品，如lululemon的瑜伽裤，始祖鸟的冲锋衣，再比如比音勒芬的T恤。

「Lululemon的“显瘦”瑜伽裤」

被不少网友调侃为是“中产收割机”的Lululemon，虽然售价不菲，但却从不缺铁杆“粉丝”。一条动辄上千元的瑜伽裤则成为不少lulu女孩的心头好。除了研发出用86%尼龙和14%莱卡制成的Luon经典面料，拥有高弹性和高透气性之外，在瑜伽裤的版型设计方面，Lululemon更是花了不少心思，有消费者对外界表示，Lululemon的瑜伽裤穿起来更显瘦，更能勾勒出身体线条。单是“显瘦”这一条，就足以令不少女性消费者心动。这也更加促使Lululemon围绕瑜伽裤作出更多“爆品文章”。

「始祖鸟的“无logo”冲锋衣」

2022年，被认为是中国户外市场井喷式爆发的一年。而被称为中产三宝的始祖鸟，也随之成为最火的户外运动品牌。在科技和财经大佬们的朋友圈里，始祖鸟的冲锋衣出现次数显得更加高频。在保持了冲锋衣功能性的基础上，去迭代产品的外观设计，形成始祖鸟的品牌风格。始祖鸟坚持将冲锋衣作为品牌的爆品打造，源于冲锋衣作为功能性服饰更能对抗时尚风险，不容易过季，一定程度降低了设计这一不确定因素的干扰，也更有概率将市场做大。始祖鸟官方曾表示：“我们酷，是因为只使用全球最好的材料，当某天我们试图变酷，我们就再也不酷了。”而低调高品的爆品冲锋衣也让始祖鸟“运奢”的概念更加深入人心。

「比音勒芬的“极致扛虐”小领T」

在近日，演员吴尊在网上发布了一辑比音勒芬小领T的开箱视频，在视频中吴尊惊呼比音勒芬承包了他一个夏天的T恤！事实上，比音勒芬T恤已连续五年（2018-2022年）取得“同类产品综合占有率第一”，T恤已完全成为比音勒芬这个高端品牌的畅销品类。而小领T的诞生正是结合品类市场份额第一，比音勒芬延续品牌精英精神做出的创举，因此，比音勒芬决定将小领T置于超级单品的产品地位。据专业人士检测，小领T采用比音勒芬研发的BT_Gritty功能面料，面料韧性达到普通面料的3倍，不仅着色效果好，而且异常稳定。即使经历300次洗涤，仍旧不变形、不褪色。“极致抗虐”完美达到一个高端品牌“超级单品”的品质需求。

「爆品思维的长期价值」

对于品牌来说，爆品思维应该是以某款单品作为切入点，进而将其打造成为单品类的权威。当消费者提及品类就能想到指定的品牌时，才能证明爆品的打造接近成功。如同精英人士提到瑜伽裤会想到Lululemon，提到冲锋衣会想到始祖鸟，提到T恤会想到比音勒芬。这些品牌都投入了极大的精力去打造爆品，成就了自身在某种品类上的权威。从长远来看，品牌跟产品也是相互成就的关系，以爆品为抓手，通过爆品的成功，最终让消费者形成对高端品牌的认知，这亦是打造强势品牌的最佳路径。