每月必需的卫生巾，凭什么这么贵

当你随手下单一杯价格近30元的奶茶或咖啡，你可能感知不到，十块钱一包的卫生巾究竟有多贵。

早在2020年，网友们就为21.99元能买100片的散装卫生巾吵翻了天，在“这样的卫生巾也敢用”的质疑中，一个下沉的中国卫生巾市场被逐渐揭露[6]。2毛钱一片的散装卫生巾通过邮政运输到乡镇，陪伴这些女性度过一生中2000多天和月经相伴的日子。

而打开电商网站搜索“卫生巾”，排在前列的品牌，单片价格早已突破1元甚至2元大关。

卫生巾真的很贵吗，为什么还会有人舍不得买好一点的卫生巾？卫生巾的价格，到底是被什么推上去的？

买不起卫生巾，是一个真问题

作家梅洁于曾经这样记载她90年代在西部的见闻：“她们的女儿长大，像母亲的童年一样去放羊、去捡发菜，去挖甘草根，再长大像母亲少女时一样用破布袋草木灰侍弄月经。”

月经带里塞点灶灰——卫生巾发明前，很多中国女性都曾这样应对生理期。在某些偏远地区，土办法延续至今：发黄的粗草纸、旧毛巾、旧衣服、尿布都可能成为吸收材料，唯独没有卫生巾。

如果把目前市场上的卫生巾价格分为低中高三档，对应的单片价格分别是低于1元、1-1.5元、高于1.5元[1]。

单片卫生巾的价格，早已突破1元甚至2元大关/图虫创意

考虑到大部分人使用的并非高档款，如果以日用卫生巾每片1元、夜用卫生巾每片2元这个比中位数略低的价格来计算，中国女性的平均经期天数5.8天[2]，假设睡眠时间8小时，白天每3小时更换一片卫生巾，一位女性每天需使用5片日用卫生巾及1片夜用卫生巾，每天需花费7元，一次经期约42元，一年就是504元。

如果更换频次更高、卫生巾价格更贵、生理期延长，花费还会更高。

一个月40-50元，这是什么概念？2020年，中国还有6亿人月收入低于1000块[3]，一次经期所花掉的40块钱，就意味着一天的工资、孩子半年的零花钱，够买家里3个人吃大半个月的大米。就算是吃喝不愁的人群中，舍不得充一个月十几块视频会员的，也大有人在。

更重要的是，奶茶可以不喝，咖啡可以不点，电视剧可以不看，但卫生巾不能不用。

便宜的卫生巾，都是谁在买

“贫穷仿佛总是有张女性的脸。”世界范围内，女性生理期用品都很贵。

全球有4000万女性正在经受“月经贫困”，比加拿大的总人口还要多[4]。在孟加拉国和尼泊尔等欠发达国家，超过一半的女性在月经期间无法正常活动，甚至被迫呆在名为“月经小屋”的泥屋、牛棚里[5]。

在黎巴嫩，一些妇女仍在用这种可重复使用的卫生巾/视觉中国

而在中国，早在2017年，卫生巾的市场渗透率就已达到了100%，平均下来，好像人人都在用卫生巾。但这个数字不能表现这些卫生巾的分配状况，我们并不知道是否每一位中国女性都能用上卫生巾，尤其是合格的卫生巾[4]。

有学者在甘肃省漳县、西和县调研就发现，农村超市或者小卖部充斥着假冒和仿冒的卫生巾品牌，售价大多5-10元/20片，这也是卖得最好的产品。而实际上，这批仿冒的卫生巾细菌菌落总数达680cfu/g，严重超标，质量堪忧[7]。

相当一部分中国女性，很可能都在使用便宜但不合格的卫生巾；与之相对的，却是卫生巾日益高涨的价格。从2016年到2021年的6年内，中国卫生巾销售均价从0.66元/片涨到了0.82元/片[8]。

所以，正牌卫生巾，到底为什么这么贵？

卫生巾，是怎么变贵的

卫生巾制造工艺成熟，本身生产成本很低。但整个卫生巾行业的平均毛利率却相当高，达到了45%。像恒安（七度空间）这样的国产龙头公司，毛利率更是高达70%[9]。

以“自由点”卫生巾为例，算上原材料费、电费、制造费，一片卫生巾的制造成本也就2毛钱，加上销售和管理研发费用，出厂价为0.38元/片。但到了销售终端，单片售价却达1.25元，为出厂价3倍多，创造了超50%的毛利率[9]。

然而，毛利高并不意味着赚钱多，撑起高毛利的，是高昂的营销成本。剔除了销售费用、管理和研发费用以及所得税费用之后，恒安国际的公司净利率降到了19%，而景兴（ABC）、尤妮佳（苏菲）的公司净利率仅为8.3%、10.7%[9]。

给卫生巾价格加码最多的，是多重经销商体系。目前，卫生巾销售主要还是依赖传统商超等线下渠道，“自由点”卫生巾之所以卖的贵，重要原因就是每层经销商都加价了20-30%，加价倍率达到了2倍以上[9]。

商超等多种经销商体系的层层加码，让卫生巾价格变得更贵

随着卫生巾普及率越来越高，市场需求又趋于饱和，为了拉到更多顾客，企业不得不越来越卷，加强研发，向高端发展。这几年，卫生巾高端产品层出不穷：护舒宝推出价格为普通卫生巾2倍的液体卫生巾；苏菲和乐而雅推出无添加低致敏卫生巾；恒安国际推出了Space7高端产品系列[9]。

营销成本降不下来，研发成本又上去了，价格自然难以打下来。除此之外，随着市场越来越卷，生产廉价低端卫生巾的厂家，也在不断被淘汰。自2008年以来，卫生巾生产厂家从2000余家减少至300家，前十大品牌市场份额从23%提升至40%，七度空间、苏菲、护舒宝、 ABC、高洁丝等主打中高端市场的品牌就占了8个[9]。

在所有这些加价都完成后，征税让它的价格又向上涨了一层。在中国，卫生巾作为普通商品承担增值税，适用税率为13%，和可乐、薯片等商品一样，属于增值税里最高的一档。

美剧《破产姐妹》中，主角之一的卡洛琳曾说：“如果是男人来月经，那棉条就会跟狂欢节的彩珠一样，从花车上免费扔下来。”

而卫生巾作为女性独自承受的负担，更应该被看见。

参考资料：

[1]东北证券. (2020). 从海外市场看中国卫生巾行业发展.

[2]第一财经商业数据中心. (2018). 2017女性生理健康白皮书.

[3]人民网. (2020). “6亿人每月人均收入1000元”？国家统计局回应.

[4]李晓慧.(2021).基于精准扶贫背景下关注农村女性健康探究. 农村实用技术(04),116-117+115.

[5]CNN. (2021). It’s 2021 and women around the world are still struggling to safely manage their periods.

[6]南方人物周刊. (2020). 在淘宝上买卫生巾的人，都在过着怎样的人生？

[7]"生理期知识与卫生用品使用情况研究"课题组 & 姜秀花. (2020). 贫困地区女性生理期知识与卫生用品使用情况报告——基于甘肃省漳县、西和县的调研. 妇女研究论丛(06),68-73.

[8]浙商证券. (2022). 延续结构分化，深度掘金优质个股竣工存预期差，包装必选或具韧性.

[9]中泰证券. (2019). 卫生巾行业深度报告-八百亿市场的角逐，看王者花落谁家.