留学市场企稳回温，关键者留学强势进攻C端

（原标题：留学市场企稳回温，关键者留学强势进攻C端）

2023开年之初，教育部留学服务中心就正式发布通知，不再认证远程方式学习获得的海外文凭，“网课留学”这种疫情背景下的产物面临消失。新的一年，随着国内出入境政策的变化，新冠疫情对出国留学影响的降低，留学市场也将逐步回暖，但留学申请赛道也将“卷”出新高度。

申请不确定性增加

留学规划趋于复杂

据《2022中国留学白皮书》显示，2022留学人群的学业规划更加多样化，关注多种升学途径、做多手准备的群体占比超过四成。近几年，由于海外院校申请门槛提高，申请结果不确定性大大增加，本硕留学申请中采取“多国连申”的占比呈现出小幅上涨的趋势。其中，赴美国、澳大利亚本硕留学的学生连申英国的占比达50%左右。

2023年正值全球疫情稳定、逐步开放之时，留学热度恢复甚至将超越往年，同时竞争也会愈发激烈。就英美的申请现状而言，美国本科国际生的申请量明显上升，且在职人士和非应届生想要申请美国院校研究生的比例也呈现增加趋势；至于英国，已经连续四年稳居中国留学生意向选择的榜首，去年的offer率十年来首次跌破60%，G5名校申请更是“卷出天际”，许多学生在确保标化的情况下，还进行了补充实习、科研等软性竞争力提升，以增加被录取的机会。

关键者留学布局C端

招生官资源优势凸显

在提供“千人千面”定制化服务成为主流的今天，留学机构只有吃透各个院校录取机制和趋势，充分了解学生申请难点，利用好留学申请公式，才有可能做好精准个性化的To C服务。关键者对给每一位学员配备全职申请顾问老师，通过精准定位学校和专业，帮助学员打造与理想院校适配的简历和文书，进行全方位背景塑造，提高录取概率。据悉，目前团队将以美国TOP30、英国G5、港三新二这类顶级院校为申请目标，为学生量身定制专属留学计划和背景提升项目，并独立研发“世界名校直通车”、“名校教授培养计划”两条留学产品线，面向市场提供高端咨询服务。

值得一提的是，庞大的招生官团队一直是关键者留学最核心稳定的业务支撑。品牌创始人Patrick认为，“在整个留学申请流程中，招生官是最熟知学校的录取规则和机制的人，对学生的入学资格具有实在的决定权，独有的资源渠道是高效率地帮助学员完成申请、低分高录、名校录取的坚实保障，前招生官团队经过了9年时间的扩充，发展到了现在的八十余位，这一资源优势也将区别于市面上的其他留学机构。”

B端基因托底

降维打击还是营销困局

当下，想要踏进海外名校门槛难度飙升，由于申请者实在太多，大家面临着非常尴尬的局面，无论是重点大学还是海本top100，学术背景都只是成为初筛条件，因此通过留学咨询机构弥合信息鸿沟、优化留学规划成为当务之急。也正是锚定了C端留学市场对于专业申请规划的迫切需求，有着9年B端供应商经验的关键者留学躬身入局。初创于2014年，关键者留学在美国波士顿成立留学教育咨询事业部，搭建起以普林斯顿、哈佛、哥伦比亚、康奈尔前招生官为主的高端留学咨询团队，成立初期主要依靠创始人积累的供应链与资源，向多家留学机构持续输血，以此驱动业务增长。

从TO B到TO C，意味着关键者团队需要完成从“幕后厂家”走到“台前表演者”的角色转型。作为B端供应商，只要打通渠道的关键节点问题就不大，但是C端市场直面消费者，每个节点都有抠不完的细节。一方面，由于长期服务于B端市场，大量学员通过留学机构间接使用的是关键者的产品与服务，成熟稳定的供应链能力已经被市场验证，申请实力毋庸置疑。另一方面，B端发家不具备C端基因的关键者团队，将面临的首要课题是“如何玩转好品牌和营销”。据悉，目前团队为了更好地链接、服务学员，已经开始重点探索品牌的成长路径，深化“英美高端留学”的品牌定位。关键者留学如何讲好To C的故事，相信在经过市场的验证后会给出答案。