国货新品崛起 瓴羊助力徕芬双十一大促实现线下线上全闭环数智化营销

（原标题：国货新品崛起 瓴羊助力徕芬双十一大促实现线下线上全闭环数智化营销）

近两年，国货市场逐渐崛起。消费者们不再一心只关注国外大牌，购物车中出现了越来越多的国货商品。观其背后逻辑，除开文化自信等心理因素外，更多的是由于国内制造业不断更新升级，产业链也趋于完善，许多技术走上国际前沿，不再依赖国外的技术专利。

消费者的青睐也促使国货商品发展更具信心，无论是美妆、医疗还是家电，都出现了一批优秀的新锐品牌，不断优化产品，为消费者提供更好的使用体验。

而对于户外广告行业而言，国货的崛起无异于为行业带来了更多的机遇——新锐品牌要把握市场离不开广告曝光，而户外广告所具有的实体价值十分可贵，且户外广告覆盖场景众多，能够根据所推产品的特性选择合适的场景，最大限度的曝光有效人群。

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数据技术赋能

精准选点助力最优投放

2022年10月，新兴品牌徕芬吹风机选择与阿里巴巴旗下瓴羊营销云天攻智投平台合作，利用分众传媒的媒体资源在30个城市进行了覆盖双十一预热期与大促期的户外广告营销。

对于徕芬而言，此次在双十一期间进行户外营销，是希望能够通过覆盖双十一全程的数智化户外投放进一步打透市场，提高品牌认知，获取更多的新客流量。同时也是徕芬首次进行户外广告营销，特地选择在双十一期间打响户外营销“第一枪”，希望能将线下营销与线上大促相联结，通过线上线下共同发力，得到1+1>2的效果。

为此，天攻智投平台基于阿里巴巴瓴羊的强大数据技术能力，结合品牌数据引擎，通过专业的数字化团队，为徕芬吹风机提供了全矩阵户外广告营销方案。

投前：天攻智投为徕芬提供了目标人群圈选与点位优选服务：

1) 对同品类的新锐品牌、老旧品牌以及衍生行业的市场调研数据进行数字化洞察分析，获取品牌的广泛受众人群；

2) 在此数据基础上对人群的基础属性以及社会属性进行交叉分析，以多维方式定义目标客群；

3) 圈选出“轻奢熟女”、“精致型男”、“新锐白领”、“小城新贵”、“小城青年”以及“Z世代”六大产品受众人群；

4) 基于目标人群，对分众传媒每个点位覆盖人群与目标投放人群的契合度进行算法排序；

5) 得出各媒体点位目标潜客浓度，并据此优先选择潜客浓度高的点位进行广告投放；

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洞察分析

关联私域展示多维效果

徕芬此次双十一户外营销的成功之处不仅仅只是在投放前进行数智化圈人和媒体选点。在投放过程中，也巧妙运用了天攻智投的数智化能力，对本次户外营销的传播声量（包含广告曝光声量、潜客渗透以及曝光人群分析）进行了洞察分析，还与徕芬线上电商私域关联，全程把握广告投放效果。

根据天攻智投数据分析，本次整体营销推广曝光人数超1.1亿，曝光人次超114亿次，品牌户外广告实现了多频次高曝光的投放。双十一期间，在具备家庭属性的电梯中进行高额曝光不仅能够为品牌带来更多新客，也能够加强潜客的转化力，促使品牌打透市场。

同时本次投放覆盖目标潜客数超5000万，潜客渗透率接近30%，曝光潜客浓度相较投放城市的潜客自然浓度提升了近90%；足以证明通过前期点位选择较为准确，数据技术赋能下的投前准备能够覆盖更多的有效流量。

除此之外，在曝光人群中轻奢消费群体TGI偏好属性极强，证明曝光人群具备一定的消费能力，而具备一定消费能力的目标潜客往往能为品牌提供更高的转化，尤其是在双十一大促期，经过线上电商一系列预热活动，消费者们的消费意愿较高，徕芬在此时占据了潜客心智，就能促使潜客们的消费预算“花落自家”。

在电商行动力与品牌搜索力方面：

1) 曝光人群行动力与主动性均达到未曝光人群同类的2倍以上

2) 曝光潜客人群的行动力与主动性则达到了整体曝光人群的1.7倍

在曝光人群行动价值与潜客行动价值方面：

1) 曝光人群的行动提升比高达200%以上，即户外广告对人群行动力的拉升幅度是自然状态下的两倍

2) 潜客曝光行动辐射比接近150%，即占比较少的潜客人群贡献了更多的行动价值

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二次运营

投放曝光沉淀打造营销闭环

投后，徕芬还运用了天攻智投的曝光沉淀能力，将此次户外营销效果沉淀至徕芬线上“品牌数据引擎”中供品牌进行线上电商平台二次营销运营，实现了全链路+全域营销的优质效果。

本次双十一预热期和大促期的户外营销为徕芬新增了95%的线上可运营资产，在双十一期间既达成了高额的人群行动转化，也为品牌之后的运营活动沉淀了更多客户资产，实现高效拉新+可持续化运营，在之后的日常线上运营和其他大促活动时，品牌能够根据新增人群特征及人群购买偏好，优化运营方式，加深关系达成更好的转化效果。

综上，徕芬双十一户外营销清晰地体现出瓴羊数智DAAS的逻辑：

1) 投放前期，天攻智投通过数据赋能（Data），为品牌户外投放提供精准化人群与点位选择；

2) 投放过程中，天攻智投时刻对广告投放效果进行多维度洞察分析（Analytics），并将投放效果可视、直观展现；

3) 投放结束后，天攻智投将营销曝光与线上电商相关联，助力品牌电商运营，实现线下营销线上应用（Applications），进而打造成功（Success）的品牌户外营销。

这种数据智能驱动全链路的营销，为徕芬品牌打造了驱力十足的线下与线上营销闭环，不仅助力品牌方达成降本增效的营销效果，也增强了户外广告的价值性，在复杂的大环境下为户外广告行业创造崭新的未来。