宜家经典爆款为什么这么普通，却这么好卖

在宜家，很多看起来平平无奇的小东西，年龄可能比你还大。

它们乍看平凡至极，但用起来就是无比顺手贴心。宜家店面经营的商品高达9500余种，每年有2000多种新商品。这些平平无奇的商品，很可能历经3年研发、几轮革新，最终才以极低的价格出现在你的面前[1]。

这10款宜家经典爆款常年畅销不是没有原因的，它们背后都藏着设计师们的巧思。

FÄRGRIK 法格里克马克杯

价格：29.9元/4个

上款下窄，曲线流畅，很多人逛宜家，都会忍不住买上一套FÄRGRIK 法格里克马克杯。毕竟29.9元，就能买到4个杯子，这样的价格真的相当诱人。

图为宜家在售的法格里克马克杯 / ikea.cn

现在我们已经习惯了法格里克马克杯的经典“堆叠设计”，它可以帮我们省去不少空间。但在诞生之初，它并不长这样。

1996年，宜家当时推出的廉价热狗大受欢迎，于是就想把同样的经验运用到其他产品上。BANG马克杯就是第一个实验产品，可以算作FÄRGRIK法格里克马克杯的前身，售价只要50美分。那时候它长这样，还是歪歪扭扭放浪不羁的模样[2]。

1996年推出的BANG马克杯 / ikeamuseum.com

虽然一经推出就卖得很火，但因为杯子不可叠放，在配送和销售中占用了太多空间，之后一直在改版，甚至一度被取代。直到最后，变成FÄRGRIK法格里克马克杯，成为宜家一款经典畅销产品[2]。

Lack 拉克边桌

价格：49.9元（55x55cm）

稍微熟悉宜家的人，应该都知道这个超级大爆款——Lack拉克边桌。它是非常典型的宜家风格，简约硬朗的线条，超级便宜的价格。

图为宜家在售的拉克边桌 / ikea.cn

1979年诞生的拉克边桌，可能跟在座各位爸妈的年龄差不多大。虽然拉克边桌在宜家非常受欢迎，常年畅销，但仍然不乏吐槽的声音。其中最大的槽点就是它的材料不是常规木材，而是纤维板、刨花板框架和蜂窝纸。

其实，之所以选择这几种材料，不得不谈到它的设计初衷。

1979年，宜家产品线里不缺少木头、金属和玻璃制成的又大又重的桌子。反而没有那种漂亮、小巧、使用灵活、像纪念品一样，可以放在任何地方的小桌子。

设计师在米兰时尚街散步时，碰巧看到橱窗里有一张小桌子——50x50cm，粗胳膊粗腿的，看起来很结实。后来就以此为模型，用刨花木板做了一个试用版。

结果发现，这种材质做出来的不光沉重，成本也高。设计师在对比样品之后，最终选择使用三明治结构的板架，并以纤维板蜂窝纸作为填充材料，减轻重量的同时降低成本[3]。这才使你花一两顿外卖的钱，就能买到一张性价比不错的拉克小边桌。

其实，拉克桌面的桌面承重是25公斤[4]，日常使用完全够了。再加上价格便宜，即使用了一年磨损了，直接丢了也不太心疼。

FRAKTA 弗拉塔编织袋

价格：5元(55x37x35厘米/71公升)

FRAKTA 弗拉塔编织袋——宜家的标志性手提袋。在瑞典语里，FRAKTA有“货运”的意思。这个名称非常贴切。弗拉塔编织袋又大又结实，无论肩扛还是挂在购物车上，都很方便。

图为宜家在售的弗拉塔编织袋 / ikea.cn

它的诞生，是宜家实用主义最好的见证。

1986年，宜家创始人英格瓦·坎普拉德在视察一家宜家新店时发现，虽然自助区推车随处可见，但当顾客去结账时，一些诸如被套、点心、眼镜的小物件，却没有大小合适的袋子来装。于是，有的人干脆放弃结账，不打算要了。

在研究了大约10家商店的顾客及其行为后，宜家决定制作一个可以承载50公斤重量的“超大包包”——也就是FRAKTA 弗拉塔编织袋。材质就用米袋同款聚丙烯[5]。

最初弗拉塔只有黄色的，既可以在商店使用，也可以购买带回家。

弗拉塔编织袋最初只有黄色 / ikeamuseum.com

但这样一来导致结账时出现混乱，因为分不清哪些袋子已经付款。于是我们现在熟知的蓝色 FRAKTA 才诞生了——蓝色的可以出售，而黄色的包必须留在商店里。

别嫌弗拉塔编织袋丑，一些奢侈品品牌还曾把它当作灵感缪斯[5]，推出过非常相似的单肩包。四舍五入，咱们也算人手一件时尚单品了。

IKEA 365+高脚杯

价格：14.9元/个

如果你足够细心，或者经常在宜家买厨房用具，你会发现，宜家的绝大多数产品都是生僻的瑞典词汇命名，但这款高脚杯却是以“365+”命名。

图为宜家在售的365+高脚杯 / ikea.cn

“365+”其实是宜家1919年就开始推进的一个系列，汇集了规格不一的盘子、玻璃杯、锅具等等。365是指，一年365天都能用到，“+”是指这个系列的产品能为你提供“额外的一点点”价值。

365+是一个系列 / ikeamuseum.com

它最大的魅力在于，产品研发之前进行了大量家庭走访和考察旅行，所有设计都基于对个人和群体的生活深入观察[1]。

比如365+的餐盘很多是带沿儿的深盘子。这是因为当时的设计师观察到很多年轻人喜欢盘腿坐在沙发上吃意大利面，深盘子更不容易洒出来。而那些平底盘子，是为派对文化浓厚、喜欢立餐的场合设计的[1]。

365+高脚杯最大的特点是将“堆叠之美”发挥到极致。高脚杯的高矮胖瘦刚好合适，收纳起来非常方便。

GLADOM格拉登托盘桌

价格：99元

比起前面几位“元老级爆款选手”，格拉登托盘桌很年轻。它是2016年9月的新品，一经推出就爆红。它也是极少见的由中国设计师设计出的爆品[6]。

图为宜家在售的格拉登托盘桌 / ikea.cn

GLADOM格拉登托盘桌在外形上并不是特别出众。但在具体的生活场景里就会发现它的好用——它的桌面是个可以移动的托盘。比如招待客人到阳台上喝茶时，桌面就可以直接化身托盘，移动起来非常方便。

比起蜂窝纸填充的拉克边桌，格拉登托盘桌属于金属材质。但它的价格只要99块，并不算很贵。这其实都是设计师们“抠”出来的。

格拉登托盘桌设计之初，一共4条腿，4条腿分别由两个十字形交叉固定起来。因为每根棍子都是独立分开的，组装时要用到好几颗螺丝钉——成本可观[6]。

经过反复调试，最终才敲定了桌腿用2个“口”字形框架拼在一起，这样只要4颗螺丝就能完成组装。这也使得GLADOM格拉登托盘桌成本进一步压缩了[6]。

FAMNIG HJÄRTA 法姆尼 希亚塔

价格：49.9元

宜家的靠枕有不少，红色心型的法姆尼绝对属于最古老、最畅销的一款，它诞生于1998年。

不知道你有没有好奇过，为什么这款靠垫明明非常“拟人化”——拥有一双张开的手臂——但心型脸上却没有任何眼睛作为装饰。

图为宜家在售的法姆尼希亚塔 / ikea.cn

这是因为1997年宜家一位员工发现儿童毛绒玩具上的眼珠子可能会掉落，一旦被儿童误食，后果不堪设想。发现这一安全隐患以后，宜家立刻下架了所有毛绒玩具，并在之后的玩具生产中，采用刺绣的方式绣上毛绒玩具五官。这甚至成了玩具行业的一条准则[2]。

FAMNIG HJÄRTA 法姆尼希亚塔就是这一举措之下，诞生的首批产品。可以说，它对宜家和儿童毛绒玩具行业来说，都具有独特意义。

所以，如果你入手了宜家的毛绒玩具，你会发现无论是大鲨鱼布罗艾，还是金毛小狗高西格，它们都有一双绣上去的灵动眼睛。

LAMPAN 拉姆本台灯

价格：49.9元

拉姆本台灯，宜家照明系列里的经典款。在2002年时，由工业设计师 Carl Öjerstam 和设计师 Magnus Elebäck推出，畅销至今。

图为宜家在售的拉姆本台灯 / ikea.cn

它的灯泡可以根据个人喜好自行选择。乳白色LED灯泡，出来的是柔和莹润的光晕；橘黄色灯泡，效果类似网红“落日灯”。总之，一打开整个房间都氛围感满满。

而这个台灯之所以能保持较低的价格，其中一个原因是，设计师在设计它时把灯罩作为了包装的一部分，由此降低了运输成本[7]。

POÄNG波昂扶手椅

价格：399元

每次逛宜家，波昂扶手椅上一定长满了逛累的人。

图为宜家在售的波昂扶手椅 / ikea.cn

1976年诞生的波昂扶手椅，已经火了快半个世纪了，也是宜家历史上最为成功的单品之一。在诞生之初，波昂扶手椅其实叫做“POEM”[3]。

1976年诞生的POEM扶手椅 / ikeamuseum.com

它的特别之处在于，采取了U型“悬臂”结构的椅子框架。这种框架不像有4条腿的椅子那样非常稳固。人坐上去，就能轻轻摆动起来[8]。

但正是因为这种摆动，使得这把椅子非常适合用来打发惬意悠闲的时光。这种摇摇晃晃其实暗含了设计师对这把椅子的寄托：“椅子不应该只是约束和承托人的工具。它还应该给人带来愉悦的体验，并让我们在休憩间舒缓压力[8]。”

1992年，宜家推出了续作 POÄNG，这是一个现代化的变体，整体更加简洁。

MAMMUT 玛莫特儿童凳

价格：29.9元

家里有宝宝的，可能对MAMMUT 玛莫特儿童凳不陌生。

图为宜家在售的玛莫特儿童凳 / ikea.cn

不得不说，宜家的取名真的很形象，MAMMUT翻译过来是“长毛象”的意思。玛莫特儿童凳长着粗粗短短的“四肢”，确实形似一只小象。

MAMMUT 玛莫特儿童凳可能不太符合成年人的审美，看起来比较粗笨沉重。但它的设计师非常明白这一点——儿童家具必须与成人家具完全不同。设计应该符合孩子的想象力，而不是父母的口味。它不仅要具有不同的比例，还必须更轻、更稳定[2]。

最初MAMMUT 玛莫特儿童凳是用实木、刨花板和聚苯乙烯制成的。直到1999年，才改为抗紫外线塑料，让小朋友们也能搬得动自己的座椅，且室内室外都能使用。

BILLY 毕利书架

价格：299元

1979年诞生的BILLY 毕利书架是宜家最最畅销的单品之一。在宜家的官网上，它声称平均每五分钟世界上某个地方就会售出一套 BILLY 毕利书架[4]。

图为宜家在售的毕利书柜 / ikea.cn

BILLY 毕利书架能畅销几十年，不是没有原因的。它最厉害的地方是——灵活，又或者叫“模块化”。

狭窄的柜身，首先可以让它充分利用家庭的小角落。但绝不仅仅如此。四四方方的BILLY毕利书架看起来就是个基础款，但只要你想，它就可以千变万化。

搁板本身可以调节高度，满足个性化储物需求。而且，你想要几层几列书架、是需要安装一个玻璃柜门还是实木柜门，这些都取决于你的需求，可以单独进行购买组装。

宜家的很多产品平平无奇。你可能觉得它确实比其他品牌的产品好用一些、顺手一些，但却说不上来到底好在了哪、便宜在了哪。真正好的、人性化的设计就是这样的，润物细无声，没有浮夸的造型和宣传，于细微之处见高低。

参考文献：

[1] 日经设计.(2017).宜家的设计.

[2]IKEA Museum.(2022).Product stories1990s.

[3]IKEA Museum.(2022).Product stories1970s.

[4] 宜家官网.(2022).Lack 拉克边桌.

[5]IKEA Museum.(2022).Beloved bag.

[6] 住范儿.(2018).宜家的产品是如何设计出来的？专访宜家全球唯一中国设计师.

[7] IKEA Museum.(2022).Product stories 2000s.

[8] IKEA USA.(2016).Interview with Noboru Nakamura.

[9] 宜家官网.(2022).BILLY 毕利书架.