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这个品牌的创始人大字不识几个，却能把一瓶辣酱卖出70亿，无数外国人都为之疯狂。它就是国民品牌老干妈。
老干妈的创始人陶华碧出生于贵州农村，丈夫去世后，她用攒下的钱开了一家凉粉店。却没想到，买辣酱的远比买凉粉的人多。
因为价格低、分量足，附近的学生都来光顾。不少学生因为没钱付账，欠了不少饭钱，忘了还钱，陶华碧也不讨要。
因为感恩，学生们亲切地叫她“老干妈”。
偶然一天，陶华碧因为身体不适，没有制酱，可客人竟然在得知没有辣酱后，纷纷起身离开。她这才知道，原来自己的辣酱这么受欢迎。
走访了十几家凉粉摊位，陶华碧惊喜地发现，所有生意火爆的饭店都在用她的辣椒酱。也是那一天，她下定决心，要把“做辣椒酱”当成一件正经事儿。
为了推销老干妈，陶华碧想了一个笨办法：挨家挨户上门，向单位食堂和商铺推销，并且承诺，只有卖出去了，自己才收钱。一周后，订购的电话就打爆了。
90年代，“三角债”盛行，你欠我，我欠他，无限套娃。可陶华碧做生意坚持一手交钱，一手交货。无论是和农民收购辣椒，还是卖辣酱给经销商，她从不赊账。
老干妈还有个著名的“三不”原则：绝不贷款，绝不上市，绝不融资。
从40个人的工厂到如今5000个人的大厂，从斤装瓶子到如今千吨的大油罐，陶华碧的辣椒制品，就如同星星之火，分销全国各地，甚至走出了国门。在国内只卖10块钱的老干妈，到了国外，身价倍涨，已经卖到几十甚至上百元。
外国人对老干妈到底多痴迷？吃汉堡要有，吃西蓝花也要放。有人就连外出吃牛排觉得牛排口味淡，都要从包里拿出老干妈辣酱拌着吃。
作为国宝级的民族品牌，老干妈之所以能征服世界，靠的不是花里胡哨的广告语，更不是拉投资，画大饼。而是好产品、真口碑。事实证明，万变不离其宗的口碑营销，才是国产品牌的不败秘籍。
本文来源：硬核看板
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宋天娇_NBJS7913
