兔头妈妈X抖音818┃剖析新国货品牌领跑母婴赛道的密钥

（原标题：兔头妈妈X抖音818┃剖析新国货品牌领跑母婴赛道的密钥）

作为抖音电商全年规模最大的一次平台级营销活动,“抖音818新潮好物节”已经圆满收官。本次好物节掀起了全民狂欢购物的热潮,活动期间不仅上线了行业特色日直播间、818实时热卖榜、机构排位赛等多种新玩法,还联手湖南卫视打造了首届晚会——抖音新潮好物夜,为平台商家创造了丰富、多元的营销场景,高效助推生意增长。

兔头妈妈表现亮眼,强势领跑母婴赛道

活动结束后,抖音818战报火速出炉。兔头妈妈作为首批入驻抖音新国货的母婴品牌强势领跑母婴赛道,更被评为成为新品种草机,表现十分亮眼——11款单品冲进抖in爆款榜,纸尿裤、婴童湿巾、婴童枕头、拉拉裤等稳居抖音类目爆款榜TOP1,兔头妈妈分龄记忆棉成长枕、兔头妈妈lite温泉水湿巾等产品开播2小时售罄;兔头妈妈的品牌店更是冲进母婴行业日播总榜TOP1,日销售额破100万。

“流量—沉淀—转化”路径  助力品牌增长&新品出圈

是什么让一个新锐国货品牌可以突出重围,成为新消费品的类目领军势力?这与兔头妈妈深度链接新生代消费群体,敢于尝试新玩法,为用户提供新的服务和体验是分不开的。随着90后、95后新消费群体的强势崛起,无论是品牌定位、产品逻辑、消费场景还是营销打法都需要基于对新的消费主力的理解去做升级和革新。

借势本次抖音818新潮好物节,兔头妈妈深度洞悉消费者需求,基于年轻父母的立场和偏好,持续输出目标用户感兴趣的新内容、新产品,通过超头部明星强力推荐,获得巨大用户流量;再选用垂直类达人精准触达,加深粉丝信任;最后借助品牌直播间48小时不间断的直播活动进一步扩大品牌势能和声量,持续引爆活动热度,创新“场景式”直播,更是大大增加了购物的趣味性,给年轻用户带了新的购物体验。这样的三管齐下,大大加强了用户对内容的兴趣与达人的信任,进而提升从内容到消费的转化,活动期间,高覆盖的营销矩阵让品牌实现曝光增长104%、转化成交增加86%的“双增长”,围绕“流量——沉淀——转化”形成了自己的营销节奏,助力品牌增长,成功试水一站式母婴品牌营销策略, 与兔头妈妈致力于为年轻父母的各大生活场景提供一站式商品解决方案的品牌定位高度契合。

在产品端,2021兔头妈妈品牌全面升级,从色彩美学出发,全力推出高颜值新品“彩虹系列”并强势破圈。新系列的产品希望通过色彩开启孩子对世界的第一次认知,为年轻宝爸宝妈创造养娃新色彩。在本次抖音818新潮好物节中,通过达人直播+短视频曝光的方式,达成超过5000万次曝光,一经登场就迅速吸引了广大目标用户的眼球,产品疯狂热销,48小时破百万,新品彩虹系列纸尿裤销量高达14.3万包,登顶抖in品牌纸尿裤爆款榜TOP1。可见,“彩虹系列”深受年轻父母的喜爱,作为兔头妈妈的新爆款强势出圈。

立足消费主力持续创新 兔头妈妈成新国货品牌标杆

作为母婴新国货品牌,兔头妈妈深谙只有理解消费主力的商业逻辑,解锁与新生代消费群体的正确沟通方式,才能让品牌不断找到新的增长动力,获得长线发展。抖音818新潮好物节是“兴趣电商”发展的重要节点,兔头妈妈能够立足目标用户和平台特性,探索新消费形式下品牌线上布局的秘钥,通过不断创新沟通方式和营销玩法,不断输出优质内容,建立起与消费者高效、精准的沟通,最终形成销售转化。我们期待兔头妈妈能够在不断变化的线上品牌生态圈中持续创新与突破,成为母婴类目的新国货品牌标杆。