百灵保：保险不是买卖，而是每个人都存在的需求

（原标题：百灵保：保险不是买卖，而是每个人都存在的需求 ）

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中，把人类的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。在现实社会中，每个人所处的生存环境不同，对应的需求层级也不同，但无论你处于哪一层级，都存在相应的保险需求。

生理需求

在马斯洛需求理论中，这是维持生存的最基本需要，包括食物、水分、空气、睡眠等。处于这个需求阶段的人，几乎没有多余的钱买保险，但这并不代表他们不需要保险。杜鲁门总统曾经说过，认为即使是一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，倘若有任何事件发生，他们家庭也可受到保障。百灵保认为，处于这个阶段的人们，起码应该购买一定额度的意外伤害保险，借此避免意外灾难对家庭造成的雪上加霜。

安全需求

这个层级的人们有保障安全稳定，免除恐惧威胁的需求，他们在人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全等方面都有相应需求，满足这些需求几乎需要所有保障性产品，包括意外伤害保险、健康保险、家庭财产保险、企业财产保险、车辆保险等。

社交需求

这一层次的人们希望与他人建立情感联系，从而得到关心和照顾，他们开始追求亲情、友情、爱情等亲密关系。百灵保认为，亲密关系的另一面其实是责任，因此这个阶段的人们更多是从责任的角度来思考保险，他们买保险的理由，就是对父母、对配偶、对子女的生活尽责任，想要通过一份保险，给家人一个安稳的未来。

尊重需求

这一层级的在人信心、成就、被他人尊重方面有一定需求，希望自己有稳定的社会地位，个人的能力和成就得到社会的承认。百灵保认为，这个阶段的人们就是要对自己的人生负责，即要拥有足够的养老储备和医疗储备，让自己生病或年老都不成为家人的负担，相反甚至成为家人的财富。

自我实现需求

这一层级的人们，处于马斯洛需求理论的顶部，他们不断发挥自身潜能，完善自己，对道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力等有需求。这个阶段的人们，已经充分地照顾好了自己和家人，推己及人，愿意为社会做出更多贡献，他们购买保险的理由往往是一种社会责任感。

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