枫锦课堂，能否乘政策东风扶摇而起？

（原标题：枫锦课堂，能否乘政策东风扶摇而起？）

    近年来，国家大力提倡成人教育，从政策发布到两会建议，全社会都对成人教育抱有极大期待。另一方面，随着国民经济的提升，素质教育的价值也越发被大众所认可。

   那么在“成人教育”与“素质教育”两者结合之下，又会碰撞出怎样的火花？能否打开一片教育新蓝海？作为赛道内为数不多的领军企业，枫锦课堂又会创造什么样的成绩？

   政策支持，赛道潜力大

   近年来，每逢两会，教育始终是社会大众最为热议的领域之一。国民对教育的热情持续高涨。

   从每年的两会建议、以及近年间的相关政策，成人教育、素质教育是被重点关注的领域之一。例如，在2019年，国务院办公厅发布《职业技能提升行动方案(2019—2021年)》(以下简称《方案》)，计划三年共开展各类补贴性职业技能培训5000万人次以上。

   2020年两会期间，全国政协委员提出建议，鼓励各行业从业人员通过继续教育丰富能力，适应经济发展趋势。同时，研究扩大个税抵扣对继续教育的覆盖范围，上调个人所得税对继续教育的专项附加扣除额度，适时调整职业资格名录并出台配套的培训方案，构建与产业发展需求相适应的人才培养体系。

   今年，“美育纳入中考”话题更是引发全社会的热议，大量的网民发表积极言论表示对这一提升素质教育政策的积极认可。

   然而随着青少年素质教育如火如荼的展开，人们似乎错觉的认为素质教育是青少年的专利，但事实并不是这样，目前，越来越多的成年人接受“素质教育”的诉求开始凸显。

   一方面，在孩子积极开展素质教育的同时，许多家长为了陪伴孩子，也会有学习相应课程的需要，但诸多素质教育企业提供的课程都是为未成年人设计的，并不适合成年人学习，这时候，就需要有专门的机构从事相应教学内容的供给。

   另一方面，作为的走在时代潮头上的80、90后，在他们的小时候，正赶上国家经济高速起飞的关口，优质素质教育资源的稀缺，以及当时家长的认知不足，使得80、90后这一代人普遍缺乏优质的素质教育，在实际工作中也常常会因为自己缺乏艺术特长而感到遗憾。但在当下物质经济条件高速提升，在线教育飞速发展的当下，还是有许多成年人有兴趣学习一门艺术课程以弥补心中的缺憾。

   而作为专注于成人教育+素质教育平台的枫锦课堂，就是这样一个能帮助成年人学习更多素质课程的互联网教育平台。

   严控师资，课程丰富

   不同于K12教育，素质教育的门类更加丰富多样，除了传统的音乐、美术、舞蹈之外，花艺、茶道、美妆、手工等类目，都是极受欢迎的课程类目。

   相比于考试、考证压力下催生出的“刚需性”课程，上述课程的“刚需性”则基于用户的兴趣诉求本身。

   基于兴趣最大的好处在于，没有考试的压力，所有报名课程的学员都是基于自身兴趣的强需求，用户对课程的粘性会更高，学习动力会更加充足。

   对于企业而言，只需要保证课程质量的优质，就不担心没有学员来上课。企业可以更加专心致志地打磨精品课程，从而服务学员，进而形成口碑，形成良性循环。

   根据公开数据显示，对于课程质量的把控，枫锦课堂是在师资选拔层面就在控制。包括4轮筛选、试讲考察等，以1:100的比例选拔教师，用以保证师资内容的优质供给。

   在用户角度，更加值得关注的是，每一个用户的兴趣爱好不会仅止步于单一课程，在平台SKU丰富，产品矩阵全面的情况下，用户的复购率极高，单一用户的LTV可以达到更高的水准。

   值得一提的是，除了兴趣大的品类上的细分，枫锦课堂还对每一品类做了进一步的细分，让用户有更多的选择。以他们的美术课程为例，他们还细分了素描、彩铅、油画、速写、水粉、水彩等等，这让对美术感兴趣的人群有了更加丰富的选择。

   根据官网数据显示，即便用户不知道自己喜欢什么课程，枫锦课堂也有相对应的解决方案。其将大量优质课程开放了免费试学渠道，学生可以先试学，再根据自己的喜好来确定要学习什么课程。

   枫锦课堂美术老师作品展示

   风景课堂美术课程学员作品展示

   品类汇集，品牌凸显

   从市场竞争的角度来看，目前整体市场上，素质教育、成人教育企业多为专注单一赛道居多。

   目前从事成人素质教育的赛道玩家中，大多都是在深耕单一品类，似乎并未形成包含多样的产品矩阵。换句话说，在面对用户的多样化需求时，就很有可能因供给不足而造成用户流失。

   在这一方面，枫锦课堂的布局似乎更加完备一些，官网数据可见，其目前覆盖了声乐、美术、国画、书法、舞蹈、设计、手办等多个领域。而且，因内容集中，已经形成了一定的品牌认知。

   并不局限于传统的素质类课程，基本上只要是成年人生活中有可能出现的兴趣门类，在枫锦课堂的官网上就能找到对应的课程。

   同时，更为值得关注的是，似枫锦课堂这样的模式，其所能服务的用户年龄并没有上限规定，无论是年轻的白领，还是已经退休的长辈，都可以根据自己的兴趣爱好选择不同的美术课程。或许这就枫锦课堂对国家近年倡导的终身学习概念的积极表达。

   根据艾瑞数据显示，中国综合新终身教育行业市场规模以多年持续两位数增长。市场规模达千亿量级。预计到2023年，综合性终身教育市场将达到2802亿元规模；其中在线综合性终身教育市场将达到1109亿元，市场增长空间巨大。

   专业水平，打造竞争优势

   以枫锦课程美术课程举例，从枫锦课堂官网了解，枫锦课堂的美术老师都来自八大美院，在校期间均拿到美术界内大奖，是业内响当当的名师，旨在打造专业、有趣、有料的美术课程。除老师外，团队内核心成员均来自腾讯、开心网、美团、字节跳动、携程、跟谁学、猿辅导等著名大机构，用优质的技术撑起给用户的优质服务。

而枫锦课程打造的三师陪伴式服务，也是其有力的竞争优势。三师即主讲老师、辅导老师即班主任老师。主讲老师负责透彻讲解和细致示范，辅导老师负责问题解决和作业辅导，班主任老师负责社群交流和上课提醒，作业收发等服务工作，让用户从上课到结课，感受全方位的服务。

综合来看，目前结合“成人教育”+“素质教育”的企业并不多，能够用心做教育，做课程，做服务的更是不多，换句话说，在这条赛道上还没有形成强竞争，但在政策和市场的催生下，或许真有催生出教育蓝海的可能，一切都要静待时间的答案。