他们用拼搏开拓市场 让企业 “龙头”摆起来——记东北制药优秀销售人员

（原标题：他们用拼搏开拓市场 让企业 “龙头”摆起来——记东北制药优秀销售人员）

销售是企业的龙头。在东北制药，有这样一群销售人员，他们主动作为开拓市场，克服困难争创佳绩。今年1~4月份，原料销售公司出色完成了原料药外部销售指标，制剂销售公司也稳扎稳打深耕市场。

历经三年前混资本、转机制加入全国知名民企辽宁方大集团以来，东北制药在成熟先进的体制机制推动下，实现了各项工作的稳步提升。身为企业“龙头”的销售人员，他们更是用拼搏为企业发展立下新功。

他们，奋勇争先深耕市场

2020年，面对新冠肺炎疫情影响下的严峻市场，制剂销售公司特药全国商务经理刘全中顶着医药行业整体下行的压力，奋勇争先，积极推动销售指标，跟进客户，开拓市场。

疫情期间，刘全中担心疫情影响产品物流配送，时刻关注疫区物流政策与动态，并与配送企业和渠道经销商时刻保持协同沟通，开辟了疫情期间药品配送的关键通道，准时完成产品配送工作。

在销售工作中，刘全中结合新形势新变化，积极寻求与客户的合作机会，2020年下半年，刘全中累计销售指标达成率123%；今年1-4月份，他的销售指标达成率实现118%。

制剂销售西南大区四川商务张听兴，对销售满怀激情。他常带领分销团队探讨销售对策和方法，并积极走访辖区目标商业客户，建立良好的客情关系，一方面确保所负责一级商业发货和回款的顺畅，为省区销售准备充足的货源，做好省区全品种一级商务工作；另一方面积极组织省区分销人员开展普药销售工作。在普药外部竞争激烈的市场环境下，今年1-4月他负责的全省普药销售累计完成率同比增长135%。

制剂销售山东公司临床推广马仁智，更是积极发扬拓荒牛和老黄牛精神，从年初接到销售任务后立即与代理商深入沟通，落实销售指标，开拓市场。

她们，巾帼不让须眉创佳绩

原料销售公司业务经理黄轶楠，是原料销售资深业务员，更是客户满意度非常高的“销售女将”。她一直秉承“以信誉赢得市场、靠忠诚赢得信赖；与客户携手共进、实现互惠双赢”的原则开展业务，获得了客户的一致好评。

对待工作，她认真负责，善于沟通，勇于思考，不放弃任何可能的成交机会，2020年完成开发新客户11个，涉及氯霉素、吡拉西坦、硫糖铝、药品级VC、注射级VC、长春西汀、金刚烷胺和左卡系列产品等13个产品，远销到玻利维亚、巴西、加拿大、萨尔瓦多、墨西哥、哥斯达黎加等国家。

“一木不成林，百花方为春。”在销售中，黄轶楠还有针对性地指导业务人员进行市场开发，提供潜在客户的信息和资源，做到资源共享，群策群力，在销售团队中起到先锋模范作用。

同样身为“女将”的原料销售公司产品经理兼质量经理的孟涛，今年一季度推进完成12个产品国际注册，为开发新市场推进产品销售提供保障；她参与策划的5个产品一季度也均超计划完成指标，为产品的销售作出贡献。

而“90后”的制剂销售女将路遥，2020年春节疫情期间，为及时、有效宣传产品，仍坚持撰写产品宣传材料，配合发表十余篇宣传信息；全年完成十余位国家级专家面对面拜访，塑造品牌形象；组织国家级会议8场；省区完成区域推广20余场，为重点客户搭建学术交流平台，增进客户对产品的认识，进一步促进产品销售。

身处风起云涌的销售市场，无论是奋勇争先深耕市场的他们，还是巾帼不让须眉勇创佳绩的她们，都将自己定义为“脚勤嘴勤”的业务员，“不怕碰壁”的东药人，他们以敬业和担当精神，全力舞动好企业销售“龙头”，用拼搏诠释东北制药“实干才是硬道理”，用实干创造“只有企业‘大家’好，员工‘小家’才能更好”的美好局面。