刘雷：不忘初心，新实战营销路上的长期主义者

（原标题：刘雷：不忘初心，新实战营销路上的长期主义者）

“通盘无妙手”是一个围棋术语，原话为“善弈者通盘无妙手”，意即：真正的围棋高手在对弈中，往往下完通盘棋都不会出现那种神奇的一招，亦或力挽狂澜的一手。他们考虑的是整个战局的胜败，而非出其不意、一举击溃对方的“妙手”。踏实稳健、持之以恒，才是最致命的绝招

远离浮躁表象、回归本质、按道经营，刘雷这个年纪轻轻却深谙营销之道的新实战营销长期主义者坚信：做个“笨人”，做好“手艺”，其他美好的事物自然都会纷至沓来。

不忘初心  长期主义

在国内营销界，刘雷可以称得上是新实战营销的领军人物。他继承了传统的营销理论，又在中国本土特色的基础上做了很多创新实践。作为战略＋新实战营销的创始人，他担任过众多成长型企业的营销顾问和总参谋。

经历了传统市场营销期到新媒体营销、数字营销的转型，他总是能准确地把握潮流，愈战愈勇。这源于他的“长期主义+与时俱进＋知行合一”的智慧实践。

刘雷是一个充满“传奇”色彩的新派营销代表。他年少有为、与时俱进，脚踏实地、坚守初心，入行伊始便以一个长期主义者的信仰，在新实战营销的路上奋斗不止。

他坚守“聪明人下笨功夫”的耐心，遵循“知行合一”的理念，逐渐厘清并践行着“实实在在，实在管用”的营销使命。正如他所说的“雷霆雨露，俱是天恩。怀一颗包容之心，敬畏天地、规律、常识、先贤、贵人、身边的每一个合作者，才能发展的从容。”

高格局、全视野，希望他的智理念能够为中国民营企业的发展贡献力量，让实战营销精神发扬光大。

因为热爱  所以坚守

市场营销科班出身的刘雷，在校期间便显露出积极活跃的个性。他广泛参与社会实践、担任校社团创始人，提前做着别人实习做的事情用以积累实践经验，在潜移默化中践行着“知行合一”的理念。打好提前量的积累思维，让他总是能快人一步。

毕业后刘雷先后入职维维集团、伊利集团等快消品企业，长期奔波于一线市场，从基层做起担任市场拓展的“狠角色”。他善于在公司所给予的思路指导下进行创新实践，团队业绩在所供职企业中往往包揽了销售冠军的头衔。这些宝贵的实践经验都为此后的著书立说奠定了基础。

除了在实战业绩上的突出表现，刘雷还擅长总结经验并进行利他分享。他曾是《新食品》、《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国广告人》、《调味品周刊》、《洗涤化妆品周报》等众多权威媒体的特约撰稿人或专家团成员。年仅20多岁就进入了主流媒体的视野，对于这种“成名甚早”，他这样回应道：“这些提前来的鲜花和掌声，不能作为自己的资本，而应该做为鼓励和新任务，应该做的更好。流水不争先，争的是滔滔不绝”。

他是这样说的，也是这样做的。2015年刘雷受邀出版了自己的第一本论著——《快消品营销人的第一本书》，将自己的从业实战经验系统地分享给千万营销人。这本书至今仍在各大书店、网店畅销，并被众多企业做为实战营销内训的教材，稳居同类图书销售排行榜前列。在权威媒体《销售与市场》杂志社2015年度图书TOP10评选活动中，刘雷的“第一本书”经网友投票和专家推荐荣登榜单。

因为实战，经久不衰。这本书奠定了刘雷在实战营销行业的地位，在那个年代，他被誉为营销圈“出书最早、年纪最轻的营销专家”，不仅受到业界的广泛认可和关注，也一跃成为年轻一代营销人中的翘楚。

此后几年，刘雷陆续出版了《快消品招商的第一本书》、《快消品营销团队管理：方法工具一本通》等书籍，几乎每本书都被冠以“实战”的褒扬，为千万营销人的实践方法指明了方向。

实实在在  实在管用

刘雷的营销纲领是“实实在在，实在管用”。这八个字既是他入行之初的感言，也是极具刘雷风格的传播口号，无形中诠释了他的性格和实战特征，一直沿用至今。

当有人问及他“成功的捷径”时，他总是说着最通俗朴素的真话：“人生、事业的成功是长跑，而不是短跑。敬畏常识、长期积累才会创造出奇迹。从古至今、概莫能外，包括人们所看到的各种“突然”爆红的案例，都在大多数人不知道的岁月中沉寂磨砺了很多年。人家只是厚积薄发而已。”

这是刘雷对于“成功”的解释，也是他自身经历的真实写照。在维维集团、伊利集团、五粮液、王守义十三香、老板电器、网红类饮品等众多企业的参与经历，加之在各类大中型或创业型公司中的实战洗礼，刘雷总是能从实际出发为企业解决问题。近几年，刘雷开始创业成立自己的营销工作室，在品牌定位、产品策划、品牌创意、营销全案、实战落地、系统营销、新媒体传播等领域取得了诸多成绩，与时俱进的带领合作的企业更上一层楼，为众多民营企业的发展成功助力。

刘雷经常和企业领袖这样说：“创业犹如万里长征，总要走出第一步，量变是质变的基础，不可本末倒置！变化具有叠加覆盖性，在时间轴上，前一个状态必然决定着后一个状态，前一个状态为因，后一个状态为果，结果又是下一个状态的原因。事上练，事上磨，事上见。人须在事上磨，方立得住，方能静亦定，动亦定。只有坚持在事上，练本事、练能力、练素质，在事上磨品质、磨意志、磨心性，最终才能在事上，见水平、见担当、见真知。”

专注手艺  口碑相传

刘雷也是个有趣而直白的人。他倡导时间珍贵，说话做事都以务实为先，干净利落、直达本质、从不说废话。业内熟悉他的人都喜欢他的犀利、专注和务实，无论遇到何事都能直接说透本质，讲透方法论。刘雷的专注认真、简单直白和对客户负责的口碑，已经在“圈内”口口相传。

客户可谓是咨询公司的“上帝”，然而在刘雷这里，客户也是要经过筛选的。不主动上门找客户、不去比稿、不去公关、不去打价格战，在咨询业务的可持续发展问题，刘雷直言：不会把精力用在“找客户”上，更不会为了寻求合作而使用各种不当的方法。把精力放在业务创新上，而不是去做和手艺无关的事情，支撑他有能力去“选客户”。秉承长期主义精神，志同道合、价值观相似，才是刘雷的客户人选。靠真本事吃饭，靠实战打动人心，刘雷的客户大多都是在信任链上延伸而来的，专注手艺，让他有实力靠口碑去赢得更多的客户。

“先为不可胜，以待敌之可胜。”忍耐和煎熬是通向成功的必修之路。很多时候，按部就班地做好自己该做的事，待时机来临之时一切皆会有所改变，只是在那之前，必须要有足够的耐心。“坚守初心是孤独后的愉悦”，这是刘雷的至理名言，也是他一直以来默默奉行的实战信条。