探马SCRM：抖音布局搜索流量，抢占企业私域第一波蓝海红利

（原标题：探马SCRM：抖音布局搜索流量，抢占企业私域第一波蓝海红利）

此篇内容由服务了数百家企业的探马SCRM客户成功小马哥（xiaomagesiyu）整理。

酷爱摸鱼的“社畜”圈最近有个大新闻，抖音的 PC 网页版正式上线了！在此之前，很多人费尽心机为了想在 PC 端刷抖音，甚至去下载安卓模拟器（只有 Windows 系统可以，苹果用户很气）。

不知道大家有没有发现，以前是各大厂把人往移动端撵，但是现在却有个奇怪的趋势，一些大厂牵头把人又往 PC 端来拉，这是咋回事呢？

移动端反哺PC端

电脑版微信能刷微信朋友圈了，网页版抖音可以用电脑刷抖音了……各大厂将目标纷纷转移到 PC 端，其实暗搓搓也有几个信号想要告诉我们：

1.移动端的流量已经开始见顶了

对于微信来说，作为一款月活超过12亿的产品，已经是国内流量的天花板了。根据信息通信研究院最新的报告，目前国内手机的出货量为2296.8万部，同比下降了32% 。

而微信作为一个搭载着移动互联网风口起飞的成功案例，在这种情况下还想继续猛增移动端的流量是不现实的。所以微信在推广目前的视频号和小程序板块的时候，就必不可少的要来 PC 端抢流量了。

而腾讯的多年“死敌”，字节跳动，怎么会嗅不到这种气息？要去 PC 端，那大家就一起去，没在怕的！所以，抖音首当其冲的也扑向了 PC 端。

2.微信电脑版从“办公工具”中退场，主推企业微信

很多人用电脑版微信是为了办公方便，但是随着腾讯推出了企业微信之后，主打的就是企业办公，并且包含了 OA 的企业专用功能，办公功能要比微信电脑版丰富的多。

此外还可以连接微信，和微信好友互通，经过这几年的不断迭代之后，企业微信除了在办公侧逐渐成熟之外，更是融合了企业营销的元素在其中，这就远远地把其他的办公竞品“按在地上摩擦”了。

所以微信电脑版现在不用去承担作为办公工具角色压力，可以面向全体用户仅作为微信桌面端的一款产品，更偏向社交侧，可以大胆同步微信移动端的功能，电脑可以刷朋友圈就是第一步啦。

3.搜索产业的较量

但是其实电脑能刷朋友圈对这次更新来说，还真的是小打小闹。真正的最大的 Boss 其实是“搜一搜”，“搜一搜”首页在这一次来了一次大升级。搜索结果新增了文章、表情、公众号、小程序和朋友圈等内容。

我仔细一看……嚯！这不就是搜索引擎吗？所以，微信团队是想在微信里搞一个搜索引擎了？其实这也并不新奇，毕竟腾讯一直都是搜狗的大股东，并且去年的时候也一直有消息说搜狗收到了腾讯的私有化收购要约，所以把搜狗的搜索引擎接入到微信也就没什么值得惊讶的了。

现在微信搜一搜能够接入互联网流量池，而像百度等传统搜索引擎却因为种种原因无法收录微信生态里的内容，这对于内容来说少了一个曝光台，但对微信来说却是一个做搜索引擎的机会。

同样在做自己的搜索引擎的还有字节跳动的头条搜索，都是将自己的内容收录到自己的搜索引擎上，少了更多限制和阻力。

而以抖音为首的字节系当然不会错过这个布局搜索引擎的活儿了，在抖音的网页版我们其实能看出来搜索内味儿已经很浓了。其实抖音和头条一直以来都在大力推广搜索板块，也能看出来搜索确实是个很关键的板块。

搜索的业务逻辑，决定了它的广告转化率要高于信息流。当一个人主动去搜索什么内容，也就意味着他很大程度上会是相关产品或服务的目标客户。

而搜索的两大主战场，就是移动端和 PC 端。抖音在 PC 端之前基本是一片空白，而对于抖音来说，优势点就是大量的内容和关键词标签，现在就是缺少搜索的用户。

并且据小道消息说，2021年的字节有三个 S 级业务，搜索、西瓜视频和电商。再加上抖音 PC 版上方大大的“搜索”两个字，相信以百度为首的搜索大佬们已经在瑟瑟发抖了，敌军马上就要打进大本营了！

抖音为什么敢布局搜索产业？相较于图文，视频搜索可以承载的内容形式更为丰富和详细，并且可以弥补图文内容无法完全的展示视觉、声音和情绪等方面的缺陷，也更迎合移动互联网时代年轻用户的搜索喜好。

不过，现在各大厂表面看起来风平浪静，实则暗潮汹涌。就像是抖音的视频无法在微信生态中分享，淘宝的商品也只能通过链接发送。

虽然大家井水不犯河水，你做通讯，我做短视频，他做电商购物，大家明明发展的方向都不同，但彼此间的信息却难以互通，这对互联网的“互联”二字大相径庭。

所以如果说各大互联网巨头在面对移动流量到顶的情况下，如何发展 PC 端，将 PC 端的活跃度给做上来，将会是短期内的一个小考题。

但是对于企业来说，面对这个 PC 端神仙打架的局面，该如何布局来享受“渔翁之利”呢？现在就以抖音为例，教大家如何布局抖音流量的搜索优化。

抖音搜索流量布局

提起搜索，很多人会想到 SEO/SEM 之类的关键词优化，如果企业能够提前布局抖音搜索优化，是不是能够在这片蓝海之中提前占好坑呢？

抖音的搜索布局会更加简单。当我们在搜索时会发现，在搜索页现在有：“全部，直播，娱乐，知识，二次元，游戏，美食，体育，时尚音乐” 9个展示维度。

而当用户进行搜索行为时，会出现“视频，用户”两大版位，这也是我们优化的重点。

具体应该怎么做呢？

1、优化账号名称

抖音搜索结果的优先展示顺序为用户、优质视频、合集和话题，一般带有搜索词的账号名会被优先展示，蓝 V 也会有优先展示的机会。所以在账号进行命名的时候尽可能带有所属行业的大词。比如 XX 说教育， XX 说成人高考，面试官 XX 。

2、增加视频内容密度

抖音会对视频的内容进行审核，并且用 AI 算法对声音、字母和其他内容一并进行打分和检索，筛选出和用户需求相匹配的高质量视频内容，所以我们要尽力去铺这些关键词内容的密度。

比如标题中包含关键词、视频声音/字幕都包含关键词，这样就会跟用户搜索的结果高度匹配了。可以将这个操作理解成传统搜索引擎优化的关键词密度，不同的是在抖音进行优化时需要尽可能的增加视频元素。

3、发布视频添加话题

发布视频时要添加话题，通过添加话题可以给视频添加标签，并且会自动分发给对该话题感兴趣的用户。其次，在搜索引擎优化的时候，话题越多展现的几率也就越高，排名也就越高。

4、善用抖音下拉内容

在内容选择层面要善用工具本身，也就是抖音，对下拉词进行内容的布局。结合抖音下拉关键词补充自己的内容，这样也更容易契合用户的搜索需求。

5、做好引导至私域池标志

公域流量你做的再好，也只能靠接广告和播放量来赚钱，而对于企业来说这种就不太现实，企业还是想要快速的把流量变成用户，再把用户变成交易。

这个时候就需要把公域流量上的这些用户转化到私域池里来。目前最常见的引导就是在简介里写上自己的微信号，然后引导用户去添加。不可以直接把二维码放在视频内容里，这样会导致视频被限流或者是直接被封掉，所以在这一环节要做的严谨。

最后，我们也需要保证视频的质量，画面的清晰度，背景等，不至于因为视频质量太差，用户直接划走。

总而言之，视频的搜索是一个趋势，抖音的搜索也值得大家提前布局，尤其是对于企业来说，我们可以通过长时间的多数量的视频的持续发布，来占领抖音的搜索流量。

而对于PC端的流量，也要打起一万分精神，先从横版的中长视频入手，了解PC端用户的搜索场景，再进行内容的创作。相信第一波抓住抖音网页版机遇的人一定会有不小的收获！

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