全民 “潮玩风暴”下，“狸投”是如何脱颖而出的？

（原标题：全民 “潮玩风暴”下，“狸投”是如何脱颖而出的？）

随着街头文化、潮流文化的影响力在国内慢慢提高，“潮玩”渐渐成为人们生活中的常见之物。

上至40多岁的中年人，下至未成年的学生，都不由自主的深陷这场“潮玩风暴”中。

五一期间，在深圳举办的QQ潮玩展2021 (QTX)上，不少玩家为了一件心仪的限量“潮玩”心甘情愿蹲点排队几小时。而这种热情和喜爱，在“潮玩”世界里，不过冰山一角。

在QTX这场“群英荟萃”的展会中，一家快速成长的中国原创潮流玩具品牌Litor’s Works（中文名狸投工作室）也受邀参展，并获得了极高的关注度。

狸投工作室创立于2017年11月，致力于打造全球性的中国制造潮流流行符号，以原创潮流IP形象的孵化、开发设计、生产销售及IP授权等合作为主要业务。狸投旗下拥有Umasou！恐龙妹、OTTO天使、Major Brain等多 个头部原创潮玩IP形象，创建Litor’s Works的潮玩星球。

IP精神投射 让潮品“活起来”

在这个自我意识全面觉醒的年代，每个人都有属于自己独一无二的“个人标签”，而“潮玩”很大意义上就是“自我标签”的一种精神投射。这种精神消费的升级，也正在构成当下年轻人的日常生活。

凭借“潮流x艺术x玩具”的组合，潮玩正从小众市场变成大众流行。对于很多潮玩人士来说，潮玩不仅仅只是一件明码标价的商品，更多的是他们情感的寄托，甚至很多时候是引起他们内心共鸣的“另一个我”。潮品要想在市场中脱颖而出，其核心在于要打造有明确价值观的IP或品牌产品。

在各大社交媒体的“狸投”潮玩晒单中，我们可以看到，很多玩家纷纷打上了“晒娃”的标签，特殊的返图中甚至有新婚夫妻将狸投旗下的形象Major Brain作为“家庭成员”加入了他们婚纱照中。对这些玩家而言，狸投潮玩已经超越了玩具的意义，更像是并肩的“伙伴”。

同样，在“引起共鸣”这点上，狸投从产品的设计理念上就已经展现出来了。

狸投设计合伙人赤土树曾介绍过设计“恐龙妹”的设计灵感，据说是来源于他自己的故事，内向的他曾幻想过“有个东西可以让他藏起来”，所以他灵光一闪，设计了外表坚硬、内心柔软的可爱“恐龙妹”，希望“每个人脆弱的内心都可以有一个坚强的外壳来保护”。在“宅经济”“社交恐惧”群体扩大的时代里，玩家其实很容易被这种“情感点”击中，从而产生认同感，提高购买意向。

狸投品牌主理人王草草也曾提到过，“潮玩”是属于大人的“纯真”和“梦想”，我们每个人都有购买“梦想”的权利。

线下氛围感提高IP粘度

在2018年亚洲玩具展toy soul十周年主题上，恐龙妹成为了中国内地唯一入选形象，并获得2018年度“最佳玩具新力军”奖；2019年，上海国际电影节举行期间，恐龙妹受邀参加万达影视2019年度发布会现场，见证了万达新年度W+计划发布……

不仅有受到官方展览的价值认可，狸投也很注重用户在线下活动的参与感和互动感。

狸投旗下产品在购物中心、城市地标、文旅小镇、商业地产等多处都有不同形式的“露脸”，通过有趣的主题陈设和范围感打造，吸引了不少潮玩玩家的注意。

线下消费场景所营造的氛围和IP自身价值观的展现更加生动，通过线下的互动也可以有效加强狸投和玩家之前的连接，吸引力从而得到进一步的提升。

IP多样化联名 提高潮品附加值

要提升IP的影响力，“单打独斗”当然比不上“合作共赢”。

狸投已与业内多个知名艺术家都有过相关合作，包括但不限于与法国知名艺术家MP-Gautheron、美国知名艺术家Josh、英国知名艺术家Jonpaulkaiser等等。

品牌合作方面，由于产品形象多样化，狸投与PuPu、老夫子、上海美影厂的经典动画《大闹天宫》《黑猫警长》《九色鹿》等多家知名IP都有过联名合作。在520来临之际，Umasou！恐龙妹与ANNA SUI安娜苏推出了联名款香水礼盒，梦幻、可爱的包装一经推出，击中了不少消费者的心，不少人表示“想都没想就下了单，坐等收货”“这简直是最棒的520礼物”。

有效的IP联名，给狸投带来了更丰富的消费渠道和更有效率的流量转化。据数据显示，狸投用户广泛，覆盖包括中国大陆地区、中国香港、中国台湾、日本、泰国、新加坡、美国、英国、加拿大、马来西亚、越南、西班牙等，用户年龄集中在消费能力较高的18岁到38岁。

相关专家预估未来潮玩市场或有数百亿到上千亿的规模潜力。而狸投这颗“潮玩星球”，正在稳扎稳打的前进，相信未来一定会在潮玩市场中占据更高的席位、获得更大的品牌价值，让我们共同期待。