定制高跟鞋现身！高端定制如何撬动高达几十万的客单价？

（原标题：定制高跟鞋现身！高端定制如何撬动高达几十万的客单价？）

近年来，关于消费升级的话题不断。但是消费升级只是简单的“买更贵的东西”了吗？创业者又如何借着消费升级，做一些升级产业，避免令人头破血流的低价竞争呢？

笔者这次对一个新兴的定制品牌：BillBett进行了详细的市场调查，发现这是一个潜力巨大的典型消费升级新产物。通过商标网的查询，笔者发现BillBett隶属于宁波小蛙信息科技有限公司，目前做的是定制高跟鞋，BILLBETT使用了量脚开模的高端单客服务模式，摒弃了传统的按码数做高跟鞋的方式，以适应高端女性客户的需求。

在了解这个品牌前，笔者在市场上进行了调研，发现目前市面上有西服、旗袍甚至男鞋定制的实体店，但是却没有发现定制女鞋的店。在网上进行资讯收集后，发现仅有个别品牌推出了数百元价位的“轻定制高跟鞋”，而所谓的轻定制，也只是限于颜色和码数等成本较低元素的改动，产品定位也是以常规消费能力的人群为主。

因此对于BillBett这种2000起，价格不设上限的深度定制高跟鞋，的确是属于比较罕见的产品。在对该高跟鞋供应链的调查研究后发现，原来高跟鞋的制作工艺和其他服饰鞋帽类有非常大的区别，高跟鞋如果要实现按单客来定制，需要做跟的厂、做底的厂分别进行开模打样，才能制作出一双定制高跟鞋，而非常规的单一供应厂商可完成。因此定制成本居高不下，甚至没有厂商愿意配合，导致了定制高跟鞋一直属于空白市场。可见该品牌能够解决供应链配合的问题，前期也是攻克了非常大的难题。

那么BillBett又是如何协助经营者获取消费升级红利的呢？

在一些BillBett的合作店笔者看到，原来经营者本身有高端女性客户群体业态，或者女性培训班，通过开设高跟鞋定制区等方式，慢慢转化了部分女性客户。现实中有一半以上的女性不穿高跟鞋是因为不舒适等问题，而定制高跟鞋通过5个维度的量脚开模解决了这一问题，不仅让本身不穿高跟鞋的女性穿上了高跟鞋，而且穿过定制高跟鞋之后的女性消费粘性非常强，几乎不会再选择普通品牌甚至高端品牌的高跟鞋。虽然客户转化数量不多，但是一旦有一个稳定女性客户，在BILLBETT定制鞋上可能会产生不低于2W/年的消费。

而这仅仅是开始。据悉，在部分BillBett合作店经营者已经开展了高端女性形体培训、私人形象定制等服务，单价可高达数十万。原来定制女鞋需要到店量脚的同时还会为客户提供足部SPA、提货时喝下午茶等等名媛服务，因此每次定鞋都会导致高端客户的3次到店，因此大量附加高端消费也在下午茶等场景里产生了，对于一个有消费能力的高端女性来说一年消费几十万也不足为奇了。

这种模型基于BillBett款型、面料、鞋花、后跟等可由客人选择，或由设计师单独为客人设计鞋款。这种高产品门槛，完全屏蔽了低价产品的流量竞争，同时也难有山寨者跟风。因此笔者也看好这种产品升级带来的产业升级，相信也是未来高端人群经营的一种基础模型。