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罗永浩出席2021抖音电商生态大会,称今年销售目标是100到150亿

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4月8日,交个朋友直播间首席好物推荐官罗永浩受邀出席广州“2021抖音电商生态大会”,并被授予“卓越星推官”的年度奖项。

罗永浩在抖音电商生态大会上表示,交个朋友直播间和它的兄弟公司,今年将做好4件事:首先,和抖音一起把直播电商、兴趣电商做好,服务好消费者;第二,为更多的直播电商和明星提供产品供应链服务及相应的幕后支持,服务好明星和网红主播;第三,为更多的品牌商提供抖音平台上的一站式代运营服务及营销推广服务,服务好品牌商合作伙伴;第四,将开办直播网红培训学校,培养更多的带货主播,为整个行业输送人才。罗永浩将亲自担任名誉校长和培训讲师。今年上述各项业务的收入目标,是100到150亿。

在谈到获奖的感受时,罗永浩调侃道:“我有个特点,别人对我表扬,总能让我获得进步的动力,但是如果别人批评教育我,通常只会让我产生对抗情绪,我这辈子都是这样的。比如,当别人说我的电商直播还有这样那样的问题,我就会想,你懂个屁,老子是中国直播电商的四大天王之一,你怎么会比我更懂?但是如果人家说,老罗你这个直播电商做的真的好牛啊,我就会想,快别这么说,我只是四大天王里的老四,还有很长的路要走,还有很大的进步空间。所以今天给我颁发这个奖,我就很惭愧,我就会想我还要很长的路要走。”

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本次大会讨论的核心之一是“好物的价值,被每一个人看见”,事实上,自交个朋友首播以来,罗永浩和他的直播间就始终在关注国货新品牌好物的成长,他曾在一次采访中谈到只要涉及非虚荣心消费、实实在在的功能性消费领域,国产品牌已经取得了全线的胜利,就交个朋友直播间来说,国货新品牌基本上是每场都会出现的固定“嘉宾”,全年罗永浩结交了68个国货新品牌的朋友,通过自身的影响力,将国货好产品推荐给更多的消费者。

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随着人们生活水平的不断提高,绿色有机食品、农特产品逐渐成为了大众消费者所追捧的好物品类,但是由于相对闭塞的乡村网络基建,导致了有大量的好物被闭塞在山村中,罗永浩通过自身的平台让深藏在山村中的特色农产品走向千家万户的餐桌上,在罗永浩开启直播的这一年中,共计将11个省及直辖市的14种农特产品带出山村,走进广大消费者的视野,让偏远地区的农产品被更多人知道,发现这些好物的价值。

大会的另一个讨论内容就是如何为消费者提供更多优质的服务,以内容为中心的电商经营能力是抖音电商发展的重点之一。罗永浩和他的交个朋友直播间一下场,就为直播行业的内容带来了颠覆式的改变,不同于以往的“怼脸”式直播,交个朋友直播间更多的是将所有主播尽可能展示出来,给正在看直播的人传递一种平等的感觉,并且考虑到产品的展示交个朋友直播间采用了巨幅的LED大屏、分区打光技术、4K高清摄像机等,而这些改变已经被大部分直播间像素级拷贝,逐渐成为了行业的标准。

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除了在画面的观感上做出改变,在直播的内容上罗永浩还将发挥自身教师的属性,与会上罗永浩表示自己将会出任网红主播培训学校的名誉校长,培养更多的新锐主播从而孵化更多的垂类账号。一方面,将销售产品的场景细分化,让消费者的购买更具有目的性,大幅度节省直播购物的观看时间。另一方面,稳固交个朋友直播间“没有江湖气息”的直播风格,为消费者提供更好的观看直播体验,同时推进整个直播行业的繁荣发展。

直播带货最重要的就是货,在直播内容的观感之外消费者更看重的是产品,罗永浩在抖音电商生态大会上表示交个朋友的背后拥有强大的供应链兄弟公司,可以为消费者找到好产品、保证正品并且还能提供有竞争力的价格。除此之外,交个朋友直播间还有着成立质控实验室、专业第三方机构SGS合作、神秘顾客等质控机制,全方位为产品的品质保驾护航。

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大会的第三个讨论点就是互利共赢,平台方和商家共同携手、积极发展更。罗永浩在大会上表示公司内供应链团队人数已经达到数百人,并且不仅成功服务了李诞、戚薇、李晨等明星艺人,还是抖音官方的代运营公司合作伙伴之一,可以为品牌方提供包括投放、店铺经营、兴趣电商直播、品销合一在内的整套服务。

回归到交个朋友直播间本身,也在积极推动互利共赢的理念,在首播至今的一年中共开设了40场品牌专场,其中不乏对直播间发展起到关键作用的场次,去年的8月7日的一场品牌专场就是典型的例子。交个朋友直播间首播得到了现象级的结果后GMV出现了下滑的趋势,但是在8月7日的品牌专场单场GMV达到了2亿,自此之后交个朋友直播间便开启了与品牌方合作的模式,GMV也开始呈现上扬的趋势,这正是因为品牌提供产品及价格的支持,交个朋友直播间提供了流量,取长补短的思路让双方实现了双赢的局面。

在2021抖音生态大会上,罗永浩表示:“去年在抖音上完成了30亿元的销售额,今年目标是100到150亿”,从一系列的措施来看,交个朋友直播间正在直播这条高速公路上平稳加速。首先和抖音一起把直播电商、兴趣电商做好,通过优质的内容引流更多潜在消费者的关注。第二,为更多的直播电商和明星提供供应链服务,丰富带货主播矩阵,完善带货场景。第三,为更多的品牌商提供一站式代运营服务,实现取长补短的互惠共赢。最后,将开办直播学校,培养更多的主播,罗永浩自己将亲自任校长,积极推动直播电商行业的发展。

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