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2021儿童粉新品之战已经打响,这品牌一次推新三款道出竞争关键

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不容忽视的新生人口红利降低问题,已成为压在婴配粉市场头顶的大山。如何从存量中找增量越发成为今后奶粉品牌竞争的关键。而在经历了2020年快速发展的儿童粉市场已呈现多方爆发之势,这无疑给企业、品牌和渠道提供了一个很好的选择和应对之机。

新生儿下滑“板上钉钉”,这市场却大有可谋

2021的开年,对母婴市场来说并不轻松,先是部分地区率先公布去年当地新生儿数,接着公安部公布2020年我国户籍新生人口仅为1003.5万,再来东北地区可探索率先全面放开生育限制引发热议。并且据国家统计局数据显示,我国2017-2019三年的出生人口总和仅有4711万(17年1723万、18年1523万,19年1465万),连续3年下滑,尤以2019年下滑严重,从今年已经公布的数据和消息来看,2020年出生率下滑已成为板上钉钉之事。

而据统计,2020年我国0-3岁总人口约有4600万,4-12岁的人口约为1.4亿,从数量上看,4-12岁儿童大概是0-3岁婴幼儿的3倍多,市场潜力巨大。这也是近两年儿童粉市场聚焦如此多目光的原因之一,婴配粉已受限于人口,增长趋缓,而儿童粉还大有可能。并且据2020年AC尼尔森数据显示,儿童奶粉增长率更是高达40%。

除了市场基数大、增长快,建立在儿童群体身上真实存在的、迫切的消费者需求,是很多品牌关注的重点。据调查数据显示,我国儿童健康形势严峻,围绕儿童免疫力、挑食偏食、身高、视力等健康问题层出不穷。比如,据儿基会调研结果显示,有30.8%的儿童身高处于中下或生长迟缓水平,有54.2%的儿童当前身高水平还没有达到遗传身高。而随着手机、电脑等电子产品的普及,儿童平均接触率高达91.8%以上,视力问题低龄化越来越严重,中小学生近视检出率甚至高达55.05%。

所以,这也是为什么优博剖蓓舒会在已有剖蓓舒4段儿童粉的基础上,在2021年初大力推出新儿童粉系列的原因。儿童粉有市场,消费者有需求,儿童的健康问题还没得到解决,种种情况之下,品牌选择加码儿童粉市场无疑是明智之举。

三大产品聚焦成长核心,五维配方“科科优秀”

但只要有市场,就会有竞争,不管是蓝海市场的先机、突围之争,还是红海市场的份额、生存之争,只有优秀的产品力和综合的竞争力,才是破局而出的关键,儿童粉市场同样如此。一直以来,优博剖蓓舒就以出色的产品力受到消费者和渠道的喜欢,优博剖蓓舒儿童粉更是以此为基。

据了解,此次优博剖蓓舒聚焦儿童粉市场推出的3款儿童粉系列,包括此前推出的优博剖蓓舒4段儿童粉的升级版,以及蓓蓓睛和蓓蓓优两款新品,3款产品分别从免疫、智视、身高三方面,聚焦消费者核心需求,全面搭建儿童奶粉品类的产品矩阵。

剖蓓舒4段升级版,完善强化免疫配方。据品牌方介绍,优博剖蓓舒本就是一款免疫力黄金组合的婴配粉,升级后的产品基于之前的配方,更加聚焦儿童阶段身体发育专属特点和营养健康需求,科学配比乳铁蛋白、活性益生菌、N-乙酰神经氨酸(燕窝酸)、酵母β-葡聚糖等多种增强机体免疫力的营养素,切实让消费者感受到好产品升级。

新推出的蓓蓓睛儿童粉围绕儿童的智力和视力发育开展了精准研发,特别添加了叶黄素、β-胡萝卜素、DHA、ARA、维生素A、磷脂酰丝氨酸、N-乙酰神经氨酸(燕窝酸)等10大智视因子,助力儿童多维度发育。

而蓓蓓优儿童粉聚焦于格外受到家长关注的身高方面,采用水解蛋黄粉、乳钙、opo、乳清蛋白等促进儿童骨骼发育的营养物质,以四重长高因子,解码儿童长高秘诀。此外,优博剖蓓舒还全方位、更贴心地为儿童健康发展考虑,推出蓓蓓睛和蓓蓓优二合一组合,从早到晚守护儿童成长。

总的来看,在越来越精细化、精准化的市场,此次优博剖蓓舒打出组合拳,针对儿童不同健康问题推出的这3款差异化产品有助于进一步推动优博剖蓓舒儿童粉品牌在各个维度上的建立,深化优博剖蓓舒品牌的竞争优势。

坚守初心守护儿童未来,品质好产品会说话

诚然商业世界受回报收益驱使,但儿童粉不应该只是品牌产品矩阵的扩充,而是要能带动渠道发展,更重要的是,要能促进我国儿童身体素质全方位的提升。优博剖蓓舒非常明白这一道理,因为赋能渠道和守护儿童健康一直就是优博剖蓓舒推出儿童粉的两大初心。

所以,从这3款儿童粉,我们可以看见不同于很多泛化的产品,剖蓓舒4段升级版、蓓蓓睛、蓓蓓优都有清晰的、差异化的、具备竞争力的卖点。这样既能满足部分消费者对优博剖蓓舒本身产品的信赖,直接从3段婴配粉转到4段儿童粉,也能满足部分想要选择儿童粉的消费者受蓓蓓睛、蓓蓓优的优秀配方而来,可以说,既是对原有消费群体的满足,也是开新引流,更深层次的赋能渠道。

并且从优博剖蓓舒2012年进入中国市场,一直以来都专注于剖宫产宝宝营养,深入研究不同体质宝宝的营养需求,并积极地将研究成果运用于产品,所以优博剖蓓舒系列儿童粉在对于儿童体质的针对性上无疑更具优势,也更为突出。由此可见,一个优秀的品牌,一定是了解消费者,并不断专研和优化产品配方,用好产品对消费者更好的负责。

儿童的健康,才是祖国的未来。总之,儿童粉市场的发展已到宁缺毋滥的阶段,一款好配方、好品质的产品,才是能否在一个市场取胜的关键。2021的产品之战才刚刚打响,想要入局儿童粉市场的品牌,可以参考优博剖蓓舒的做法,聚焦核心消费需求,打造核心卖点,用产品品质说话。

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