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外传水滴将赴美上市 再看慧择如何拔得保险电商IPO头筹?

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水滴谋求赴美上市,外传估值达百亿美金,使得中国互联网保险中介这条赛道再次受到资本关注,早在一年前率先在纳斯达克完成上市的“全球保险电商第一股”慧择股价行情在经历长时间的沉寂后,也终于走上上扬之路。

实际上,虽然2020年全球经济都在经历疫情考验,但慧择的业绩却持续飞奔,保费收入几乎每个季度都保持在40%以上,然而股价却迟迟未有启动,最关键的因素还是中小盘中概股很难进入资本的视野,此次水滴上市,必然会让慧择优异的业绩让更多的投资者关注到,股价数倍上涨的势头可以说在情理之中。

慧择与2020年2月12日正式赴美上市,成为“全球保险电商第一股”。那么在互联网保险这片竞争日趋白热化的领域中,为何慧择能够拔得头筹,摘得全球保险电商第一股的桂冠,实现爆发式成长?

开创独立保险电商IPO先例

保险电商是随着中国互联网蓬勃发展而兴起的新兴渠道。中国是世界第二大保险市场,互联网经济的发展为保险行业带来了巨大的市场增量,随着网民规模的扩大,以及用户网上购物消费习惯的养成,保险电商(互联网保险产品及服务平台)成为中国保险市场增速最快的销售渠道之一,在行业中扮演着越来越重要的角色。成立于2006年的慧择保险网,是经保监会(现银保监会)批准最早获得保险网销资格的互联网保险服务平台之一,也是全国首家保险产品对比系统并实现网上垂直交易的保险电子商务平台。

纵观全球范围,虽然近年来随着互联网保险渠道的崛起保险第三方平台也已不在少数,有登陆成交并不活跃的新三板的,有作为上市的保险中介集团其中一部分业务的,但并未有独立保险电商IPO的先例。保险经纪公司仍以线下代理为主,而国内互联网保险中介行业中,慧择属于第一批“吃螃蟹的人”。艾瑞咨询研究有报告显示,以慧择为代表的第三方渠道得益于互联网保险产品结构的不断优化,在互联网保险整体保费增长疲软的背景下,占据互联网保险的主要保费收入来源。

独具行业先发优势,成保险电商行业“领头羊”

2006年即成为最早获得保险网销资格的互联网保险服务平台之一,慧择网无疑有先发优势。在接受媒体采访时,慧择保险CEO马存军曾表示,“中国市场应该有一个千亿市值的平台出现,我希望是我们。”奥纬咨询报告称,以2018年总保费(GWP)计算,慧择是中国最大的独立在线长期寿险及健康险保险产品及服务平台。的确,在过去的十多年发展里,慧择开创了行业内的多个第一,在互联网行业的大浪淘沙下,活成了行业的“领头羊”。

致力打造互联网保险入口级平台

经过近几年我国互联网保险行业的发展,大大小小的互联网保险平台也不在少数,为何全球保险电商第一股能够花落慧择?什么是驱动慧择成长的内生动因?或许“互联网保险中介”一词可以用来注解慧择和其他保险电商平台相比的特殊之处。

行业资深人士分析称,中国互联网保险领域迄今为止并没有形成一个入口级平台,但在产销分离的大趋势下,未来保险公司与保险平台之间的分工将会越来越细化,这是一个巨大的历史机遇。随着互联网的发展和中国保险市场规模的不断扩大,互联网保险入口级平台未来的想象空间极大。从定位上,慧择一直将打造中国保险垂直领域的入口级平台作为自己的目标。入口级平台围绕着用户需求提供全方位的解决方案,慧择一直聚焦互联网保险这个细分领域,为用户提供差异化的产品和服务,致力成为互联网保险领域的携程。

“我们用保险思维做互联网保险,经营用户而不是经营保单。”马存军曾表示,慧择是从保险行业出来做互联网保险,与互联网思维做保险不一样,并不迷信流量,专注于高质量和快速增长的细分市场,聚焦精准流量和细分领域,抓住核心用户。从商业模式上,区别于一般平台的简单比价模式和卖保单的平台定位,慧择在保险业务的各个环节都投入力量进行发展,从咨询到投保,从售后到理赔,无一缺失。这首先避免了由于对其中某个环节不掌握,造成整体用户体验被拖下水的尴尬局面,其次也能使得用户需求沉淀在这个闭环中,再者,慧择通过对中间分销环节的去除,也为投保者节省了费用,这又进一步刺激了需求的旺盛。

有行业报告评价慧择称,慧择一直积极拓展价值链环节,致力于“产品+客户服务+渠道”保险生态闭环模式,涵盖了用户从保险产品购买到理赔到保全的一站式服务,并在产品定制、平台赋能、综合服务等领域打造核心能力,充分发挥平台聚合价值。

外传水滴将赴美上市 再看慧择如何拔得保险电商IPO头筹?

(来源:普华永道)

业内人士表示,短期险在平台 发展初期容易带来短期的业务量,但在用户留存及规模效应上有天然的短板,而长险能为企业带来较长年限的稳定收益,并有助于与用户建立长期关系,然而众所周知的是,在线上销售长期保险产品的壁垒很高。一方面买长险的客户在选择保险销售渠道时会更加谨慎,另一方面与保险公司的系统对接更复杂。从产品上,慧择虽然以旅游险、短期健康险起家,从2012年起,慧择就开始探索如何在互联网上销售长期寿险。经过多年努力和聚焦,如今中长期险种已是慧择业务结构中的绝对主力。

马存军早在几年前就曾公开表示过,互联网保险没有捷径可走,必须要走又重又慢的路。从短期险起家到聚焦长期险,从中介到垂直平台,从第一批互联网保险中介平台到冲击全球保险电商第一股,慧择的路虽不轻快,但一步一个脚印,慧择模式足以成为引领行业的样本。保险中介行业资深人士表示,慧择成功在美股上市,无疑是互联网保险中介行业的一个‘里程碑’事件,从行业来说证明了国际投资者对中国互联网中介行业未来的认可,对慧择来说自然是迈上了一个资本充足、品牌影响力飞跃的新台阶,为整个行业打了一剂“强心针”。

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