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薇娅发千万红包补贴粉丝,会成为带货主播的标配吗?

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第一个用红包补贴来宠粉的主播诞生了。

2月23日晚上,淘宝超人气主播薇娅在直播间里自掏腰包,向粉丝发出千万补贴红包。这些红包将被用在薇娅直播间的38节大促中。

“9元、30元、55元、100元!”过去,“薇娅的女人”们在她的直播间里需要拼手速抢尖货,现在又多了一项任务——抢红包。在薇娅的直播间,每隔十分钟降落一波红包雨,让粉丝们抢得不亦乐乎,纷纷在社交媒体上晒出自己的战果。

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(薇娅直播间千万补贴红包海报)

2021年的春节刚刚过去,第一波购物节已悄然而至。今年的的38女王节预售时间提前到2月25日,正式销售时间为3月5日至8日。也就是说,薇娅向粉丝发放的红包,在2月25日零点到3月8日均可在其直播间使用。这是电商大促多年来,平台补贴、商家打折后,首位主播主动自掏腰包,只为消费者能够得到真正的实惠。

之所以说“宠粉”,是因为薇娅的红包可以和大促本身的优惠活动叠加使用,可以抢多次,金额可叠加,在薇娅直播间无门槛使用。对于消费者而言,在38女王节期间既可以享受到平台、商家的补贴,还能额外在薇娅直播间使用薇娅发出的红包。

近年来电商大促越演愈烈,各个平台纷纷打起补贴战,“百亿红包”、“千亿红包”层出不穷。红包补贴已经成为线上购物、电商竞争的一种标配。如今,补贴的战火终于烧到了带货主播。薇娅成为第一个自掏腰包、补贴粉丝的主播,并不令人意外。在主播圈内,薇娅有一个称号叫做“宠粉狂魔”。过去4年,薇娅直播间都会举办一次粉丝狂欢活动来回馈直播间的粉丝们,每年的薇娅粉丝节已经成为薇娅女人们的狂欢盛典。

2月22日下午,薇娅的微博就已经对外公布此次千万红包补贴计划,消息一出就被社会各方所关注。小编观察到,很多微博用户都在自发转薇娅千万红包计划的微博,亦有媒体也关注此事,按照此种发酵速度,薇娅直播间千万红包补贴计划势必被行业相关从业人员所关注。随后23日晚上薇娅在直播间每隔10分钟就会发一波红包雨,而此举一出,便让薇娅直播间实时在线人数环比昨日有较大涨幅。如此漂亮的数据,其他头部主播看到,是否也会加入补贴之战?

小编分析了其他头部主播极有可能入局,简单来说下为何加入补贴之战的原因。第一点是诱惑,所有互联网从业人员都知道,真金白银的补贴能给业绩带来什么——爆发式的增长。从早期网约车烧钱,到单车烧钱,再到拼多多靠补贴一招成为中国第二大电商平台,补贴带来的利好都是众所周知的。薇娅直播间发起的千万红包补贴计划,单凭补贴带来的利好信息,就让头部主播蠢蠢欲动想要加入。更何况从薇娅直播间的实时在线人数、在线时长等数据涨幅来看,头部主播们加入补贴之战是迟早的事。

第二点,在小编看来是头部主播们的恐慌。在真实的商业竞争中,人们往往只记得行业金字塔顶端的那个。根据今日网红发布的数据,2020年全网的带货主播中,淘宝主播薇娅全年带货310亿元,稳居主播榜首;排名第二的是淘宝主播李佳琦,2020年带货218亿元;快手主播辛巴带货121亿元,排名第三。这三名主播成功晋级“百亿俱乐部”,接下来是快手的蛋蛋小盆友、淘宝的雪梨等等。2021年2月开始,薇娅直播间凭借支付宝五福活动,以及央视春晚的直播活动,将自己直播间的粉丝飙升超过7500万,领先其他主播。外加38大促是今年开春以来的第一个大促,对于那些粉丝数量没有飙升很多的主播来说,此战尤为重要,可他们又何曾想过薇娅直播间就在此刻启动千万红包补贴计划,来强化消费者的底价心智。在小编看来,头部主播们慌了:粉丝数在2月被薇娅甩开一大截,要是底价心智再次被薇娅强化,那么粉丝数比拼不过,心智底价又被薇娅直播间占据,对于主播们来说如果上述局面一旦定型,就难以打破,他们的机会也就越来越少了。

最后,薇娅作为2020年度直播电商第一主播,在开春后的第一个电商大促——38女王节,想自掏腰包实力宠粉,回馈粉丝,让他们以底价购买到心仪商品,强化底价心智的一个促销动作,就已经让行业内的头部主播们疲于追随。相信很多业内人士都与小编一样,很关注薇娅直播间千万红包补贴计划,在此之外,他们更关注谁会加入战局?谁又会追加补贴砝码?38大促结束后此刻的疑问就会揭晓。

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